-专卖店策略
安利(中国)对外事务高级经理姜京源告诉本刊记者:“安利开设专卖店,主要是根据各地的业绩和消费者需求,以市场需要来建店。这就导致了虽然安利专卖店已经遍布全国各地,但是在店铺的地域分布上,东南沿海一带的数量多于中西部地区。”
正是因为这样的原因,安利第一批建立起来的店铺都是经济比较发达的沿海一带,如,1995年3月,安利全球第一家店铺在广州荔湾区正式营业。2003年2月,安利(中国)第100家店铺在上海浦东正式开业。
随着市场不断拓展,安利公司也会根据市场需求而不断增设专卖店。
通过步步为营、稳扎稳打的营销策略,截至2006年3月,安利已在全国154个城市设立专卖店186家。
据悉,安利(中国)公司只有在稳定前期市场的基础上,才会考虑开辟新的市场。
-开店模式
“安利专卖店全部归公司所有,都是公司的自有品牌形象店。这些店都是统一设计、统一装修,平均面积在600~800平方米。”姜京源表示。
据了解,安利目前在全国各地共设立55个分支机构,而这些分支机构都是和当地的某个专卖店联系在一起,对安利的整个形象是一种极好的展示。比如,安利在重庆最早开设的专卖店,就是和重庆分公司连在一起的。
“业务上,专卖店归当地分公司管理。但总公司的储运部下面也有专门负责店铺管理的部门。这样一来,安利在专卖店的管理上,实行了交叉管理和矩阵式管理。”姜京源介绍道。
据了解,安利专卖店的日常管理,由分公司相关人员负责。店员由各安利分公司统一招聘,属于公司的工作人员,不能参与经营业务。目前,安利经销商也可以开设安利工作室。据姜京源介绍,开设工作室是经销商的自愿行为。当然,要开设工作室的经销商还需要达到一定的标准,公司为这部分有开设工作室需求的经销商制作了相关手册,对工作室的相关证件、位置、装修、摆设以及日常活动等等方面作出相应规定并提供了详细的指导。
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优雅的老去。(优雅,蝴蝶,老去,就像,笑着) 优雅是件很难的事情,比矜持难,比无赖也难,矜持能装,无赖更容易,不要脸就会无赖了。可是,优雅不行,优雅要气质,要资历,要岁月沉淀,要那份从容和风淡云轻闲云野鹤。
优雅地老去就更难。老了,难免长了皱纹,衣服也不讲究了,妆也不化了,也说东道西了,也忘性大了,所以,翻着旧照和别人说,看,他年轻时追求我,我不同意——因为老了,所以,也许什么都可以原谅?
记得小区里有个老人,一头银发,大红的衣服多,瘦,时常穿牛仔裤,我喜欢她走路的样子,不老态,一点也不。见了年轻人,总会明媚地问好,她的心态好,非常让人心仪。
还记得看过一本书,孙犁的散文,写到老,他说,“如果老了,我就什么也不干,发发呆,因为没有年轻时的睿智和聪明了,所以,我什么也不写了。我怕留下垃圾文字,我不让人笑话,我要优雅地老去。”
看到这里,我叹息一声。大道低回,这于一个作家来讲多么难得,如果我没有了才情,我宁可闲置,什么都不做,我怕会越写越烂。我想起张爱玲来,盛年只两年,此后,慢慢余生,几乎都在搞翻译工作,为了躲避媒体,她一次次地搬家,她愿意一个人享受上帝赠她的孤独,这种老去,是贵族式的优雅。
我还看过一张画,我忘记是哪个大画家画的了,他穿着袍子,呆呆地看着脚下的纸屑,外面的阳光照在他的脸上,他脸上有表情也没有表情,很散淡,他和那些阳光融化在一起,我知道,那种老,很优雅。
老去很容易,优雅很难。每个人都会老,每个人都怕老,可是,终究会老,只是如何老下去的问题。很多人,糊里糊涂地就老了,一把皱纹了,罗哩罗嗦了,老得很不细腻,老得很粗粝。
那些半老更可怕,更能检阅光阴如何刀削斧刻在脸上。
张曼玉是妖精,总是那样精致的脸,不,不能光说是法国化妆品的作用,哪个明星都用化妆品,都舍得用极致的化妆品,可是,张曼玉不像四十多岁的,她举手投足,没有年龄。
王祖贤就老了,老得松松垮垮了,没气场了,托不住了。张曼玉始终有一处气场在托着她,很神秘,很说不清,这些半老徐娘们,她们俩个是极端,一个永远不老,一个迅速地老了。
我能想象张曼玉八十岁的样子,一定还是个妖精一样的老太太,看不出年龄,就像我去香港时参加了一个宴会,我看到一个披着红色披肩戴着珍珠项链的八十岁的女人,她哪里像八十岁啊,一头卷卷的发,不黑,亦不白,是刚刚正好的那种颜色。她手上戴几克拉钻戒,手背上印了蓝色小蝴蝶,眼睛大而迷人,眼睛大的人容易有眼袋,可是,她没有,好象还只有五十岁,冲我嫣然一笑:看,我的蝴蝶好看么?
当然好看。这么精致的女人,八十岁了,还有在手背上印上蝴蝶才来参加晚宴,而且迷人地笑着,问我们有爱情没有?她说,爱情是个好东西,可以让女人看起来年轻十二岁。
她轻声与我们交谈,英语、印尼语和日语混杂着,并且轻吻年轻男子,我旁边的男子六十多岁,哈哈笑着与她开玩笑,说她老不自重,她也笑着:我年轻时活得太严谨,八十岁再不轻薄,来不及了。
我喜欢这种老不自重,优雅得十分有道理,是另一种雅致,别有风味。
临别她飞吻我,然后把手轻轻放在嘴边,再轻轻地吹一下,亲爱的,接住啊。
我眼睛差点湿了,这是怎样的童心?我们约了明年再见,她说要带蝴蝶给我,也给我的手上印上蝴蝶。
我知道优雅地老成这样需要仙风道骨,可是,我宁愿努力地去老,就像明知思君苦,还要苦相思。就像知道爱情有时不过是一场盛大的烟花,还是要努力地去开去绽放。那么,我也希望优雅地老去,老出风骨,老出一锅汤,也老不自重,也在自己的手背上印上一只蝴蝶,我也要穿红,红得不能再红的红,到那个时候,我知道,我一定比现在还要美还要妖。
为什么不呢?如果,如果自己喜欢。
文|雪小禅 猜你更喜欢:又是一年秋雨时(秋雨,邛崃,又是,忧伤,气息) <
又是一年秋雨时(秋雨,邛崃,又是,忧伤,气息)
桂枝香,摇月影,空照小楼偏寝。单裘薄,相思残,夜长孤枕寒。梧桐露,三更雨,却有离情几许?淅沥沥,续淋淋,空阶滴到明。——题记
一场夜雨,使原本酷热的天气突然间转凉了。清晨,当走出房门,抬头仰望天空,无边的寂静催生了习习微风,微风拂过天边的白云,吹散了今年夏天最后一缕酷热的气息,唤醒了又一年的秋雨。
入秋以来的这场秋雨缓缓落下,不经意的打在了我的额头,瞬间,一股带着凉意的忧伤沿着我的经络侵蚀了我的身体。雨落成殇,化忧伤怀。尤其是这秋天的雨,似乎总是能给我一丝伤意,生活早托去了那幻灭又重现的苦涩,剩下的是洒脱和愉悦。不知为何,这一场雨,却在心中泛起了一缕波澜,淹没了一道闪过的霞光。是这场雨困住了我,还是谁那冷漠的表情伤了我的心?顺着一缕明灭的气息向雨中伸出手,当雨水打湿我掌心的时候,突然想起,似曾相识,原来又是一个秋天,又是一年的秋雨时。
仰望天空飞洒的雨滴,举目后山上弥漫飘渺的白雾,把思绪追忆到20年前那岁月,当我独自背负行囊,从喧嚣的城市到了这与世隔绝的邛崃山旁、灵鹫山侧大山之中,从此与山为伴,看秋叶的飘零,听秋雨淅淋的日子。淡茶飘出阵阵清香,渲染我记忆中许久的酝酿。往事如云多姿多色,昔日点滴都重现眼前,望不穿的邛崃山脉依然默默地矗立,走不完的弯弯山路仍然静静地盘旋,看不到尽头的云雾依旧痴痴地等待,下不停的秋雨仍旧淅淅沥沥地缠绵,油墨画般地秀出了久违的美丽,如温柔绽放的玫瑰,却又隐隐感觉到远逝的刺痛。
一日又一日,一秋落一秋,一年许一年;聚了,散了,花开了,花谢了;是沉寂,是喧嚣,是落梦,是圆梦。我常常顺着过去的路,寻找我往日的身影,却没有找到,原来时光早就带走了我的身影,只在记忆的角落留下了淡淡的抹不去的忧伤,然后一个熟悉的时间,在一个熟悉的地方,和熟悉人看着熟悉或许也是陌生的风景,静静的任忧伤蔓延,喝一杯水,只需瞬间,就化作了眼角咸咸淡淡的眼泪。在我笔下,往事渐成记忆,携带淡妆从朦胧雨帘中渐渐褪去。
当秋色又深去,桂枝再香时,绵绵秋雨让温度不再放肆,我追随你路过的痕迹走进了我们的世界,嗅着桂香、望着屋外细雨,又勾起了那年月“听雨轩”的往事。除了淅沥的雨声和丝丝的风声,其他一切都沉寂了,似乎这个世界完全属于我们了。秋风细雨,让心跳节奏到极致,想你转身时一回眸,和风一般的流动,你的身影让人激荡,也使人安详!脉脉地相望,舍不得多言一句,怕破坏这极致的意境,只想近一点,再近一点,去品那深情的味道;深深的感觉变成缠绵,当缠绵也成了无尽的瞬变,我渴求命运的路线,可以留在我们邂逅的那天。静在庄严神殿,三炷香,一份思念,缠绕无尽的留恋,一切又是那么灿烂。愿缘分的红线,可以让我们永远看见。
时间变得沉重而渺小,雨的气息点缀了这个季节,明媚而忧伤;天空一群大雁瞬时闪过,发出一串声鸣,喧染了秋的气息。凄美风景,凄美的你,淡淡的流水,多情的雨。原来跟着秋雨的记忆,也会是那样的美丽……
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