一个人心中的意思，往往从语言中流露出来。这是想了解别人的人，需要用心去洞察的。因为在通常，人们往往把自己的真实情感深深地隐藏起来，要想了解一个人，就要听出他人话语中的“弦外之音”。
通过一个话题探索到对方的深层心理，其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密；二是根据谈话展开方式洞察对方的深层心理，以了解对方的个性特征。如果要想了解对方的性格和内心动态，最容易着手的办法，就是观察话题和说话者本身的相关情况。所以说，言谈话语，是了解人的重要途径。
但是，在我们的生活中，通常有种习惯性的想法，认为只要从彼此见面谈话的内容和方式上，就能知道对方的兴趣和关心的对象。可事实上，人类的心理问题，倒不见得如此简单。如果要想透过表面的东西去了解一个人的性格特征和情趣，就要从他们的谈话姿态和话题上入手，注意他们的谈论自身感兴趣的事情，就会发现他们所表现出来的某些性格特征，也就是说，他们的一些平日不为人所知的情绪会从某个话题中呈现出来。
所以，分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说，言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质。现象是用来表现本质的。言语作为人的欲望需求和目的的表现，有的是直接明显的，有的是间接隐晦的，甚至是完全相反的。
对于那些直接表达内心动向的语言来说，每个人都能理解，正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的。而那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语，就不是每个人都能理解的了。人与人的差别，大多也就表现在这里。这是创造性思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通，多角度思考琢磨，增加参照物，最后透过言谈话语，发现他人的深层动机，那就说明，你比别人聪明得多。而这种知人的方法，也就是言语判断法。
因此，只要事情不符常理，就一定有其特别的缘故。等到一个人的表情尽显无遗后，他的话语也会随后而至。例如，如果一个人说不清楚他想要表达的意思，但是却露出诚恳可信的神色，那么他说不清楚只是因为他不善于口头表达；如果一个人说话时，语气非常愉快，但是脸上却没有相应的神色出现，那么他的话就是违心之语；如果一个人话还没说出口，已经怒气冲冲了，那么他的心里一定是非常愤怒的；如果一个人说话时吞吞吐吐，但是他愤怒的神色却是显而易见的，那么他是在作无奈的忍耐。
以上这些不同种类的情况，说话人的真实心理已经显示出来了，这是掩饰不住的，即使他想掩饰，但别人从他的神色上也能看出来。
言谈是一个人品性、才智的外露，通过言谈和辨声能够从人的欲望、抱负和经验分析上进一步了解一个人，从而达到窥探对方的内心世界的目的。所以，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中，分辨其修养和性格以及当时的心理。这就是一种“弦外之音”，而不是话语表面的意思。
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五个营销秘诀让你赚翻天(客户,成交,建立,销售,你可以)
今天，我将向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。
1.描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。
这样做的好处是：
第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
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也许与我
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也许与我们最后相守的真的不是我们曾经想的辗转反侧，彻夜难眠的人，
也许那个人曾经给过我们温暖怀抱，轻柔亲吻，
也许我们都觉得自己永远不会放下，永远痛在心尖，
也许我们永远都想不到后来是这样一个人与我们厮守到老，
在没有尘埃落定之时，我们永远也想不到陪在我们身旁的究竟是谁。
我承认，并且毫无做作的，我流泪了，眼泪没有情绪的煽动，也没有极力的制止。当屋外还传来电视中女主角的激烈言辞，当窗外还升腾着爆竹的轰鸣呐喊，我毫无顾忌的流泪了。不是什么山崩地裂的惊喜，也不是什么惊天动地的感动。只是因为有一个人在对话框的那边，轻轻地，呼之欲出而平淡自然的说:告诉你吧，其实我初中的时候喜欢你，我知道这很尴尬，但你也不必在意，我只是怕后悔。
我听后，仿佛觉得这话越过了千山万水，千里迢迢的跌撞到我心上，不深不浅不疼不痒。我们的交情原本倒也不深，在那时做过一年的同桌你我。我也倒是欣赏这样的男生，写了一手漂亮的好字，思维谨实而平稳，默默的收敛才华。后来的日子我也常常在课后跑去问题，可偏偏，他是没有那时白衣胜雪的模样。
我暗下小小感叹，多么坦然而勇敢的男孩啊。于是，我回他，微笑。原本还想追忆一下往昔，但他及时转了话锋。我也作罢。是啊，怕后悔的事情，说出来即好，就像是我怕后悔明天卖没了我想吃的蛋糕，所以今天就算我绕了大圈也要买到。当然，要说出这样一句话，也是要找到合适机会的。机会到了，风淡云轻般的，像是说，今天的阳光真好。
那时候，我们相信青春最美好的开始与悸动，那么美丽的情感是需要紧紧珍藏的。我喜欢你，它轻轻的，淡淡的，柔柔的，却是青春中最怕触及也最后悔没有触及的。那一种后悔有时变成了错过，有时变成了永别。能够再次相遇的人是幸运的，他们有机会去说以前不能说的话，有机会去彻底坦白自己的情感。能有这样的坦白，是我们知道我们要往前走，是我们知道，在前进的路上，会遇到行色各异的人。
喜欢一个人是纯粹而简单的，而爱一个人是肩负责任与使命的。青春里，我们喜欢他的全部理由，仅是一个笑容，一句问候，一种不自然流露出的可爱。是他听课时的模样，是他走路时的摇摆，是他还青涩的稚气未脱的脸。速食爱情的当下，我们好象是为了生活而爱，是为了他人的眼中而爱。那爱短小，未经体会，便早早的套入围城。
四年前跟随时间的进程分道扬镳，四个年头后又相逢，我们不去刻意想的那些人，兜兜转转还会回来。这是时间的安排。是光阴在作祟。
光阴它改变了多少人，光阴它摇醒了多少梦，光阴里它讲述了多少故事。可我始终信奉，为了爱而爱。
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