一、传统薪酬战略的内涵及其特点
在传统薪酬战略下，作为企业薪酬系统三大构成部分的基本薪酬、可变薪酬和间接薪酬分别呈现出以下几个方面的特点：
1、基本薪酬。在传统薪酬战略下，基本薪酬是员工为企业工作所获得的绝大部分报酬，而其决定因素则主要依赖于三个方面的因素：员工所从事的特定的工作；在组织内维持员工薪酬公平性的需要；与市场上、行业中或地区内的其他雇主相比，支付具有竞争力薪酬的需要。其中特定工作的价值是决定员工薪酬水平的最关键因素，而对工作价值的评价通常是通过计点法等工作评价方法来完成的。在传统薪酬战略下，企业的基本薪酬往往划分成很细的数量较多的等级，以适应员工在企业内部的职位提升和获得加薪的需要。因此，在这种薪酬导向下，员工所关注的主要是职位的提升，而不是技能的增长，即使是涉及到技能的问题，员工所重视的往往也只是本职位所需技能的增长，而不是范围较宽的技能的增长。对于那些我们今天认为非常重要的那些内在个人能力特征（灵活性、实践判断能力以及与他人合作的能力）也不支付报酬，这种薪酬战略所透露出的一个隐含契约就是，只要踏踏实实干好你的活，我们就会照顾好你的。
2、加薪。由于在传统薪酬战略下，基本薪酬在员工的总体薪酬收入中占据非常大的比重，所以在最初的基本薪酬确定以后，基本薪酬的增长对于员工来说就显得至关重要。传统上，员工基本薪酬的增长主要取决于晋升、绩效加薪或生活成本加薪。尽管后两种基本薪酬增长的依据是完全不同的，但是在传统薪酬体系中，两者之间的界限却变得越来越模糊。尤其是在企业的薪酬预算水平不高时，绩效加薪的水平可能会仅仅比生活成本加薪高出一点点，这样，绩效奖励的含义就被弱化了，员工会逐渐将绩效加薪也看成是一种像生活成本加薪一样天经地义的权利，而不考虑个人或组织的绩效水平是否达到可以加薪的程度。
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2002年7月18日，NAC成功者大会在中国北京召开，当我上台演讲之前，我让工作人员把我的名片印了几万份摆放在每一张椅子上，在讲到如何收集客户信息的时候，我不时将名片一把一把往人群中撒，我说：“这也是获得信息的一个途径。”
其实，在我初入推销界的时候我也不知道该怎样收集这些东西。有人告诉我，请亲戚、朋友购买，再找自己最要好的朋友帮忙。而我并没有这样的亲戚朋友。
后来，我找到了一种方法，那就是在电话簿上随意查找，也许你会说：“随便打个电话根本就没有一点用处。”其实这种说法并没有错，但也不全对。
有一次，我在电话本上随便找了个号码，是一个女性的声音接听的。 “喂，你是瓦尔斯基太太吧!我是梅诺丽丝雪弗莱汽车公司的乔·吉拉德，你订购的车子已经到了，所以通知你一声。”
“你恐怕打错了吧?我们并没有购买车子啊!”
“是吗?”
“当然，我先生从未对我提起过。”
此时，我并没有挂断电话的打算。“请问你那里是克拉连斯·J·瓦尔斯基先生家吗?”
“不，我先生的名字是史蒂芬。”其实，我通过看电话簿就早已明白。
“真对不起，打扰您了。”
这样的电话并不能帮助你很快进入实质性的商谈阶段，但至少可以从中得到对你有用的信息，更重要的是让对方知道你是干什么的，如果对方日后有所需要就会主动与你联系。
这种盲目的做法并不是完全没用，我就曾用这种方法成交过一次。那次，正好那位客户已经为买车奔波数日了，因为没有和太太的意见达成一致，所以还没有作出最后决定。
我随便拨通了一个电话，也是一个女性的声音。 “可里斯多弗太太吗？你们是想要买车吗？”
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篱东菊径深，折得自孤吟。雨中衣半湿，拥鼻自知心。 落花无语，以之淡定，从容的态度面对;以一份洒脱，娴静的心情面对喧嚣的红尘。时光消耗，我们总是喜欢回忆，回忆曾经偶然路过你，回忆我们曾细数着未来，回忆第一次没心没肺却笑得很开心… 黯然明白:我的人生本来就是快乐的，而你的出现只是为了带给我更多的快乐。但是记忆总悄悄的与思念邂逅，于是粗糙的手再也无法提笔。回首才发现我们曾经也拥有过许多许多。月色微熏，惹人沉醉，若醉去，会不会不在那么去想了呢？ 木雕流金，岁月涟漪，我说:我今生挥毫只为你。涓涓心事说给自己听，明白只不过是一叶淡菊，喋喋不尽思绪如老式的摄影机，不停的让思维倒带，泛黄的画面全是你。如果恨如同斑驳的黑黢丢不下，只怨当初情的深切，抹不去的遗憾是失去最爱的人。 一个人走的路，有装点，有美丽的风景作伴。你的美好，如烟火绽放间的灿烂，倾刻间湮灭。淡如菊，淡菊如梦。我努力让自己平静在平静，这样或许忘掉没有你的日子，隐悲戚。物也人非所思，今夜细雨缠绵，寒泪沾了衣襟才觉夜已半。璀璨一瞬间，缕缕菊香，我守望着这份承诺地久的情。孑孑的等待，晚风闲闲的，吹散身旁余热。沿着岁月边缘奔，寻不到你留下的记号。哲人说:无论旅行还是等待，一个人总是孤独的。所以自己路过书店，总不自觉翻开你喜欢的书;经过商店，总不自觉的去买听你喜欢的歌;路过小摊，总是要一份你喜欢的零食…慢慢的连生活和喜欢都变成你喜欢的了。没有装点，也没有风景，留下无望的等待。 思念的容量很小，只能装得下你一个人;思念的容量又很大，装得下关于你的所有回忆，没有遗漏。尚若人生若只如初见，又何须感伤别离。思念，好像那梦里的心事，如烟波中的一朵思念的菊花，一缕清风送去的份不舍和情怀。如果真的有醒不了的梦，我一定会去做;如果有不会感伤的情，我一定会畅怀。如果，如果我什么都没有，那我的存在会显得很不自在。 情愫稠溶，心怡如诗，人淡如菊。氤氲地满于空气。能够带上你，能在物欲滚滚的红尘中，击破纷扰，洞察世事，谢绝繁华，定能做到落花无言，人淡如菊，心素如简。我们都不是过去的我们了，我怀念的是过去的自己还有你。过去的旖旎，不可能时常缅怀。当时间在脸上划上岁月的痕迹，才发现昨天的样子早已不在。记忆如淌在手中的水，无论是紧握还是摊开还是会从指间流走。现在已是菊开满地。思念之情黯然滋生。折菊寄思，纪念我曾失去的那个浅默的午后。
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