为了更深入地了解自己的目标顾客，商家的习惯做法是依据一系列的人口统计学标准，例如性别、年龄、收入以及职业等，来对自己产品的用户和潜在用户进行细分。然而，随着社会经济的飞速发展和消费群体的迅速膨胀，我们发现，仅仅依照人口统计学标准来细分客户群并不十分准确，这导致商家花费巨额资金进行产品推广，却收效甚微。
“地域人口统计细分系统”或许能够帮助企业提高营销资源的使用效率，该系统根据消费者居住地的类型，并结合“人口统计”细分系统对消费者进行划分。这样，企业在与消费者沟通时，可以较为精确地将自己想要传递的信息送到目标消费者或者顾客的家门口，减少因盲目投放而造成的浪费。——理查德·韦伯
在现代居住理念中，“择邻而居”变得越来越重要，买房挑邻居是购房消费观念成熟的表现。在国外，很多人在购房前会雇用私家侦探打探左邻右舍的一些基本情况，包括宗教信仰、业余爱好、生活方式、汽车情况、职业种类等，然后再决定要不要购房。在同一个社区里和谐生活的人们，在同一个物质生活和精神生活层面也比较容易彼此接受、彼此融合。
社区，已经成为组成城市商业社会的基本单元，生活其中的人们有着相近的生活习性和消费习惯，由此，以社区为基础的市场营销策略也将变得越来越重要。
社区消费的“同类性”
社区这一城市基本商业单元，是近年来随着连锁超市数量和分布地区的增加，终端商业辐射范围越来越小这一商业趋势而逐渐形成的。现在除了超市以外，便利店、餐馆、美容美发、书报亭、干洗店、药店、诊所、修配店、健身中心等行业也以连锁的商业模式出现在一个又一个的“社区商圈”内，社区已经成为了企业市场营销的重要阵地。
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七十二行，行行参与特许经营(特许经营,特许,中国,发展,加盟店) 今年下半年，麦当劳在国内召募了5家特许加盟店，如果说此举为2003年本来就热的特许经营再添了一把猛火，那么，《商业特许经营管理条例》在2004年初的即将出台，则更是昭示着特许经营业的“黄金时代”已经来临。
特许经营是指特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
目前，特许经营在全球正以猛烈的势头发展。据统计，在美国每8分钟就有一家特许加盟店开业，成功率高达95%，比其他经营方式高出数倍；在我国，特许经营作为一种全新的现代商业模式，自上世纪末进入中国后，便立即受到广大投资人的青睐，2003年发展更为迅猛，用中国连锁经营协会会长郭戈平的话说，中国的特许经营已进入了一个全新的发展阶段。
现状篇
特许经营向多业态发展
国内特许经营发展势头迅猛的表现之一为发展速度快。据中国连锁经营协会“2002年度中国连锁经营企业经营状况分析报告”显示：2002年，中国连锁百强企业中的加盟店有了很大的增长，销售额达到244亿元，同比增长129%；加盟店3968个，同比增长89%；员工人数近11万人，同比增长20%。尤其是本土企业正在快速成长。这些企业的成功为中国的特许企业做出了表率，在它们的带动下，中国的特许企业正在稳步发展，逐步壮大，更有不少企业正准备用特许经营的模式来扩大规模，占领市场。
特许经营发展势头迅猛的另一个重要特征是：特许连锁经营正向多业态、多行业领域拓展。从业态看，以超市、便利店为主，发展到专卖店、精品店、货仓式商场；从行业看，从零售行业向餐饮、生产资料扩展，从有形商品经营向服务经营扩展，几乎覆盖商业、服务业等行业。如北京全聚德烤鸭店现有60家特许经营网点。目前，国内特许经营业已向图书、洗染、冲扩、汽车租赁、维修、家政服务、健身娱乐、美发美容等领域发展。 猜你更喜欢:【原创《题画?无能为力》克莱尔?散文诗画】(散文诗,无能为力,克莱尔,
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