在实践中,CRM软件功能驱动、业务驱动和客户关系战略驱动反映了企业不同级别的实施CRM视点。企业CRM途径是企业实施CRM的路线图,也是CRM规划的内容之一。CRM视点+CRM途径,构成CRM实施的机会,而对CRM实施机会的时间切片就是“机会点”。本文从企业的实际情况出发,充分挖掘能体现企业竞争实力CRM“机会点”,以避免项目盲目性,降低实施风险,确保投资快速回报。
企业CRM视点
从实践来看,企业实施CRM不外乎CRM软件功能驱动、业务驱动和客户关系战略驱动三种情况。所以,实施CRM的视点也有三种,如下图所示:一是,从CRM产品功能角度,根据产品所能提供的功能,选择自己需要实施的CRM内容。这种视点充其量只能够让企业拥有部分CRM的功能,有限地提高部分业务处理的效率。二是,从业务角度出发,通过局部优化业务流程,实施CRM。在项目中所涉及的业务流程可能要贯穿多个CRM功能模块。这种视点解决了一部分业务问题,它主要以流程效益或部门效益最优为目标。三是,从企业CRM战略角度出发,从总体、全局、发展的高度规划和实施CRM。CRM战略驱动视点不仅追求局部效益最优,而且能够实现企业总体业务效益的最大化。虽然,企业可以根据自身客户关系管理的实际情况选择CRM视点的高度,但是在绝大多数企业的实践中,都会选择CRM战略高度作为着眼点,规划企业客户关系管理。
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情者,不
《论情》(久长,二人,小三,之情,未见)
情者,不知何物也。自盘古开天辟地至今,皆有之,而未能道尽其所以然,仅凭心之所想而断之为情。孤亦不知其之所奥,盖若宇宙之大,江海之深,峰峦之高,黄土之厚也。仰观宇宙之大而遥不及此对彼之思;俯察江海之深而远不如彼于此之念。登峰万仞,不若彼之情;掘地三尺,不右此之意。甚善也。
虽观其文,闻其音,以为美乎?非也!
遥想秦观做《鹊桥仙》有此一言:两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮?吾对此深有所见。
窃以为两有情人定相伴于侧,何也?如此,彼此心怀爱慕之情亦可日益加深,以致如胶似漆也。如若二人以三山五岳之所阻,五湖四海之所碍,盖有此三难。
甲: 二人久长未见,心中之情,腹内之意,定有所寡,何也?彼此相距千里,尚不可言语,无论情意。故此为一难。
乙:二人久长未见,其所在空与时俱变也,谁知其于千里之外有甚何为?故此为二难。
丙:今有另类人,名唤“小三”。小三着,乃横刀夺爱,毁人之情者也。因多见女,故为众有情女所深恶痛绝。此难位三难之首。二人久长未见,难保名唤“小三”者趁虚而入,见缝插针也。近闻江湖有此一言:距非产美,乃出小三耳。初闻言,大喜,料出此言者定与吾之所见略同。由此观之,小三为三难。
噫……作此陋文,无以为表,欲诫众有情人万不可间远。
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