学员们说，人在冰面上行走容易摔倒，一是因为冰面太光滑，鞋面与冰面的摩擦力太小；二是因为冰面太平坦，脚一打滑，便没有什么不平的东西阻止脚滑下去。
最后，教授根据学员们的回答，总结道：所以，人在冰面上行走容易摔倒，一是因为冰面光滑，缺少阻力；二是因为冰面平坦，缺少坎坷。阻力和坎坷，这些看似有碍于我们前进的东西，却反过来成就了我们，让我们人生之路走得更稳健、更顺畅、更成功。
文/黄小平
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如何正确使用营销激励原则？(激励,营销员,使其,原则,面临) 营销激励，是指激发营销员积极性，使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性，发现他们最大潜力，更好地完成目标任务。
营销激励的原则
坚持实事求是原则不断引导营销员物质和精神生活的客观实际需要，并进行激励，才具有科学性、合理性和现实性。
坚持公平合理原则如果激励过程中存在偏心不公，就会出现消极怠工，甚至人员流失，因此，实施激励要公平合理，才能全面调动营销员的积极性。
坚持有益性原则激励是对营销员良好行为或成绩的积极肯定，其目的在于促使营销员保持和增进这种行为，加快自我发展和完善，以创造更好的业绩。
坚持物质激励和精神激励相结合原则在实施激励时，既不能偏向于物质激励，也不能把精神激励视为灵丹妙药，必须改变单一性，把两者有机结合起来，不可机械地加以规定。
营销激励的最佳时机面临新的组织环境时对于新入司的员工，当其面临一个新的环境时，很容易唤起其自信心，使其自我鞭策：“做出好样子，留下好印象”。此时激励，最容易收到良好效果。
对过错有悔改之意时人非圣贤，孰能无过？一旦发现过错营销员有悔改之意时，主管领导应对其进行定向激励，使其重树信心，朝着正确的方向发展。
处于困境时人生不可能一帆风顺，营销员常常面临着许多困难和挫折，主管领导及时送去关切和理解，并帮助其排忧解难，会产生最佳的激励效果。
对某种需求有着强烈愿望时在这种情况下，主管领导应尽可能创造条件，解决问题，合理地予以满足，才能有效地保持营销员的展业热情。
举棋不定时一个人的行为选择，往往受各种因素、各方力量的影响和制约。营销员有时面临着艰难的抉择，处于犹豫不决、举棋不定状态，这时他们最需要一种新的力量去鼓励和支持，激励则是大显身手的最佳时机。 猜你更喜欢:我和他该如何相处(作业,为他,写作业,轻轻地,过去了)
我和他该如何相处(作业,为他,写作业,轻轻地,过去了)
他升入初中，你见他作业量加大，写作业很辛苦，你便轻轻地为他削好苹果，再放入碗中送到他的桌前。于是，从些之后，即使他很闲，想吃苹果，喊一声：妈，你给我削个苹果。你就应该像箭一样冲向厨房，为他削好放在他的跟前，否则，便是你对不起他，他就会恼怒！
他正在忙着写作业，整个课桌让他的各科作业本课本摆满，地上是他喝过的奶皮、吃过的零食皮、饮料瓶。你看不过，轻轻地走过去，先把地上的垃圾清扫干净，然后再轻轻地把他用过的课本作业本整理清爽，然后又轻轻地退出他的房间，像个忠实的奴仆。然而，不出十分钟，你再去他的房间看，课桌会又一片杂乱，地上更是遍布废纸屑、零食皮，即使干净的废弃物小筒就是他的脚旁。
你见他被难题缠住，担心长时间的纠缠无果会使他丧失掉太多的时间和信心，耽误他的睡眠，你便轻轻地走过去，劝他先做其他的题，留下这个题以待帮他解析。待你做完其他的题之后，你把的作业拿过来，仔细分析之后，要耐心地为他讲解解题思路。谁知，人家已无心听你讲解，不耐烦的说：行了，别?嗦了，告诉我答案就行。
你见他不会的题越来越多，而上课听不懂也不愿意问老师，你咨询了老师得到一个妙方：实在不会的题让他自己上网查答案，这样他自己会理清思路自己写作业，会效果好。于是他再有不会的题，你便说：自己上网查查怎么做吧。这次他却是欣然答应，并以在学习从未过的速度，箭一样的冲向电脑，开机、输密码、联网络，一气呵成。然而，五分钟过去了，十分钟过去了、二十分钟、也许三十分钟过去了，还没完成一道题的查阅。你走到电脑跟前一看，人家根本还没查题呢，而忙于在QQ上写微博、写留言、看贴子、看新闻…。你不胜恼怒，训他几句，人家更恼了：，上个QQ怎么了，才多长时间啊？好，你不愿意让我上网我关机还不行吗！俺不查了！说着，啪地一声，把电脑关了。
你无论如何劝说，甚至经常麻烦班主任老师和各任课老师不断地鼓励他，但二分钟热度之后，依旧学习上非常被动，即使作业上的每天的错题都懒得弄懂改正。你仍不愿放弃，便耐下来心，抽空把他所有的错题及其解题思路答案全部打印下来装订，献宝似地送到他的跟前。谁知，人家说等以后再看吧，一拖就没有了下文。你有些生气，说他几句，人家更气恼，你弄得有什么了不起吗？我还坚决不看了！你再说两句，人家当你的面，把打印材料撕了个粉碎！
听过很多教育专家的讲教，看过很多教育心理的文章，但所有的一切好的方法，好像他都免疫：上课预习会大大提高听课效率，做作业之前先复习一下会大大提高写作业效率，但所有的一切，人家充耳不闻。回到家，不管上课听不听懂，第一件事是玩一通儿，然后开始直接写作业。上课没有完全听懂，肯定会有的做不出来，他就在那儿一遍遍地瞅！如果先复习再做作业总共用35到40分钟就可完成的题，他会用近用2个来小时的时间来写，有时2个小时还会有不会的题扔下不管。正常孩子用1。5小时即可完成的全部作业，人家至少用3。5个小时才能完成。你说他一下，他便恼：不用你管，我就这样！好像天底下只有把时间都耗在写作业上，才是人生的终级目标。
你在焦虑、生气中等待着他的成长，心里想着也许有一天，他忽然明白你的良苦用心，试用一下经过多少成功人士总结出来的好的学习方法，让他自己的学习生活游刃有余，让你的生活也充满惊喜。但等啊等，都等到小学毕业，等到初一，等到初二，又焦急地在他升入初三的初期等，现已等到将近中考，他依旧我行我素地过着他那呆板、低效、无趣的学习生活，粉碎掉你对他仅存的一点幻想。
今天，我终于知道：其实，无论所谓教育专家如何夸大家庭教育的作用，都改变了一个事实，那就是每个人一生下来都有独特的秉性，从而有上天为他注定的人生，或喜或悲，谁也无力改变。正所谓性格决定命运。正如他仅有两个月的时候，只因你的奶水不够，他就会急得大哭却死活不肯喝奶粉充饥，等在你抓紧喝汤产出乳汁时，他却因为生气把头转向远离奶头的方向，拒绝吸吮奶头！
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