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百威 渠道营销部,百威渠道
日期:2018-11-30 06:05:15    编辑:胡葆    来源:互联网
百威:占领高端市场 做透渠道深度分销(啤酒,中国,市场,品牌,的是)
百威:占领高端市场 做透渠道深度分销(啤酒,中国,市场,品牌,的是) “我们一方面发展AB的产品,同时发展当地品牌介入主流市场。我们希望能够参与整个啤酒行业的整合,中国的啤酒市场离整合还差得远呢。”近日,美国安海斯—布希亚洲有限公司(Anheuser-Busch,下称“AB”)大中国区董事总经理程业仁接受《第一财经日报》独家专访时如是说。

  AB是世界最大啤酒酿造商之一,在全美拥有50%的市场份额。目前,AB在百威(武汉)国际啤酒有限公司、青岛啤酒股份有限公司及哈尔滨啤酒集团有限公司中的投资总额已达14多亿美元。

  占领高端市场

  AB在中国的发展路径,可以说是外资啤酒在中国市场最成功的发展模式之一。

  上世纪90年代初,外资依靠品牌强攻中国失败后,第二轮外资啤酒杀入中国更多的是依靠资本。但在路径选择方面,各家企业却不尽相同。世界啤酒业老大英博是靠收购本土地方强势品牌完成的,并且分而治之,并没有急于打造一个全国品牌;SAB则是选择了和华润合作,依靠CRB雪花完成在中国的扩张计划;三得利则采取了选择一个强势地区“安营扎寨”,并做深做透直至称王,其于1996年8月在上海正式上市后,目前在上海的占有率已经具有绝对优势。

  AB选择的是这样一种路径:占领高端市场,站稳脚跟后,再通过收购的方法向主流酒市场迈进。

  1995年,AB收购武汉中德啤酒厂,中德是我国改革开放后较早成立的合资啤酒企业,在经历漫长的封闭之后,这家企业很多“新鲜玩意”让中国啤酒企业大开眼界,诸如啤酒酿造竟然不添加甲醛的技术。在之后的几年内,单单依靠这个几经扩建的工厂,百威啤酒成为中国高端啤酒市场上的领军品牌。

  截至2004年底,百威武汉工厂的啤酒产量已达270万桶(318000吨),百威还计划在2005年底完成一项增产70万桶(40万吨)的扩建工程。

  做透渠道

  程业仁认为,品质、品牌建设以及良好的销售渠道是百威成功的三个重要原因,而百威针对高端市场建立销售渠道一直被认为是外资啤酒的典范。
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夕阳无限好,只是近黄昏(中国,自己的,有人,的人,都是)

人人都有感情,而并非都有伟大而高尚的行为。这由于感情推动力的溥弱。要转弱而为强,转溥而为厚,有待于陶养。陶养的工具,为美的对象,陶养的作用,叫做美育。------《中国》蔡元培

每逢讲演,我把心一横,心想我卖给你一个钟头时间做你的听众之一便是。难道说我根本不想一瞻名人风采?那到也不。人总是好奇,动物园里猴子吃花生,都有人围着观看。何况盛名之下世人所瞻的人物?闻名不如见面,不过也时常是见面不如闻名罢了。----《中国》梁实秋

适当发扬自己的长处,具体的纠正自己的短处。----《中国》周恩来

小不忍,者乱大谋。----《中国》孔丘 青年们先可以将中国变成一个有声的中国。在胆地说话,勇敢地进行,忘掉了一切利害,推开了古人,将自己的真心的话发表出来。--真,真然是不容易的。譬如态度,就不容易真,讲演时候就不是我的真态度,因为我对朋友,孩子说话时候的态度是不这样的。--但总可以说些较真的话发些较真的声音。只有真的声音,才能感动中国的人和世界的人;必须有了真的声音,才能和世界的人同在世界上生活。----《中国》鲁迅

天网恢恢,疏而不失。----《中国》老聃

要人家服,只能说服,不能压服。压服的结果总是压而不服,以力服人是不行的。-----《中国》毛泽东 君子有三乐、而王天下不与存焉。父母俱存,兄弟无故,一乐也;仰不愧于天,俯不怍于人,二乐也;行天下英才而教育之,三乐也。----《中国》孟轲

西施有所恶而不能减其美者,美多也;嫫母有所善而不能救其丑者,丑笃也。----《中国》葛洪

人从小到老都是一直在玩,不过玩具不同。小时候玩假刀假枪,长大了服兵役便玩真刀真枪;小时候一角一角地放进猪形储蓄器,长大了便真个娶妻生子成家立业。有人玩笔杆,有人玩钞票,有人玩古董,有人玩政治,都是玩。-----《中国》梁实秋 猜你更喜欢:怀旧(时光,食堂,那段,怀念,肆无忌惮)

自从高考完后,我很喜
怀旧(时光,食堂,那段,怀念,肆无忌惮)

自从高考完后,我很喜欢怀旧。我怀念一起疯过爱过讨厌过的人,怀念一起做的傻的逗的可爱的事。

当我坐在不会固定的位置上时,我想起了那间教室,承载了满满奋斗时光的教室,有着黄色桌椅的教室。里面发生过很多很多的事,无论何时,只要想起来,都会觉得那是最美的时光有最美的故事,原来以为一辈子都不会怀念的苦逼生活,就那样无声无息消失了继而在我脑海留下深深的一个烙印。

当我在食堂悠闲的吃着饭菜时,我想起了我们那个拥挤的闹热的食堂,即便在最后的时间里,我们仍可以把吃饭的时间控制在上课前的五分钟里。那个食堂,我们在里面闹过安静过,遇见过因为没考好而用手捏饭团的女生,遇见过穿着奇葩的男生,遇见………那时候,很怕孤单,一个人吃饭就像被凌迟一样,所以总是一群人浩浩荡荡的奔向食堂。在最后的时间里,我们都在说,每天的动力就是食堂。

当我在大大的学校也就是大学时,我发现,学校很大,能交到的真朋友不多。军训时,总是尽可能认识更多的人,也就造成一种局面,打开电话薄,QQ列表,发现名字和面貌对不上号,更可悲的是,打招呼时,突然尴尬的发现其实自己忘了他的名字。一个班32个人,一个月了,我发现认识的只有寥寥几个。我突然想起才进高中时候的我们,在短短几天就能叫出大部分人的名字,一个班,几乎没有任何的象征。

我想起了那些人,分分合合吵吵闹闹的好盆友们,雨,宇,竹,丽,你们是我不敢忘了的美好,很矫情的说,你们是我拿命珍惜的好丽友。还有那几个男生,在那个时候,略显幼稚的男生,我们一起打球,一起吃饭吃到最后,一起,其实也没一起经历过多少,但是,那份感动还在,足矣。

我终于可以肆无忌惮了,我可以肆无忌惮地玩手机,看小说,睡觉,逃课,不做作业,不听课,肆无忌惮地做我高中偷偷地做过的事。可是我却怀念那段时间,一起奋斗充实得不得了的时光,那段老师管的特别紧,盯得特别严的时光,那段我高考后几天经常梦见的时光………就那样明明灭灭的消失了我将一直记得的时光。

当我写完这篇怀旧时,我突然想起我好想你们。你们还好吗?我亲爱的战友。匆匆那年,我还记得,你们会忘么?

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