2003年8月，在重庆中城房网董事长联席会上，顺驰董事长孙宏斌说：“未来5年，中国将出现年销售额500亿元的房地产企业，3－5年内，顺驰要做全国第一，如果快的话，就是3年”他还说：“顺驰2004年的目标是实现销售回款100亿元，而2003年是40亿元。”万科董事长王石有点担心，就当场劝道：“小孙，是不是要注意控制风险？”这个细节以后就成了媒体炒作的一个关节点，因为中国地产业的巨头所怀疑的东西自然有他的道理，万科是经过了20年的发展，才有今天的位置，你顺驰才只有几年的历史，就想成为第一，自然会引起别人的种种嫌疑，当然，这件事也给了孙宏斌一个很长时间的思考，也有很大的触动，他认为一个企业如果有不寻常的表现，就要有不同寻常的勇气，而这个勇气是不是每一个员工都有的，孙宏斌从自己的经历和感受出发，觉得如果一个人没有一种真正的使命感，没有对使命的真正内在的激情是无法有这种超越的举动的，后来孙宏斌根据自己在当时的感受，就提出了符合自己个人特色的顺驰的核心价值观，他要求公司的每个员工，特别是公司的中高层一定要理解公司的使命，否则在社会的怀疑面前就不会理直气壮，就会丧失对自己的信心，那么公司的目标就是空谈，为此，孙宏斌做了二件影响顺驰的大事，一是高调而系统的提出顺驰的价值观，而所有的价值观要符合企业的追求卓越和敢为人先的使命，后来顺驰正式提出了顺驰的“不断超越，主动挑战”的企业使命，在此统领下，顺驰提出了自己的核心价值观，主要的条款是：使命般的激情/信任并尊重每一个人/永不满足的挑战精神/鼓励创新主动变革/创造奇迹的团队精神/共同发展分享成功。但为了将使命和价值观成为一种企业思维，成为一种员工都认同的公司文化，孙宏斌可以说是用心良苦，如果全面的使命及理念的提出是一种脑力的静态的工作的话，那么要将价值观转化为真正的企业文化，则是一个实实在在的企业运动，是一场轰轰烈烈的企业再造运动，是一场将个人哲学转化为文化的运动，是一个没有激情就无法实现任何目标的运动，于是你就可以看见在顺驰，开会就成了一个最有卖点的词，那种情形，是在毛主席时代才有的，顺驰的会虽不能说家喻户晓但也知之者甚多。他们几乎每天晚上十点钟以后开始开会，这一点很多企业很难做到，也很累，说这每天都是“夜总会”。我们今天很难调动一个企业管理层，包括他的员工有这样的热情。某日顺驰集团本部开会，桂宗言道以后开会晚开晚散。后来“晚开晚散”就成了顺驰的一个流行词，由于经常开会，大家也没太过留意。这样一来，集团每次开会由从晚6点多延至8点多。所谓晚散大家就更没啥感觉了，本来也没早散的时候嘛。需要解决的事情那么多，涉及部门那么多，时间又那么紧，你说不开会行吗？所以呀，一定要把开会坚持到底。特别是开文化方面的会议是，绝对的可以用“飞沙走石，日月无光”来形容。也是在这个时期，顺驰在孙宏斌的领导下，形成了偏执为核心的文化特色，后来顺驰把它变为公司的六条文化原则，它们是；1、对核心价值观的坚定信仰；2、对核心价值观的偏执和执行；3、对违反核心价值观的人和事的零容忍；4、把不符合核心价值观的人清除出去，让我们拥有一支有共同信念的队伍；5、把核心价值观贯彻在每一个人的一言一行、一举一动中，把核心价值观溶化在每一个人的血液里；6、把核心价值观体现在战略思考，战略执行和期望的结果中，溶入公司的聚焦战略的管理体系和考核奖惩体系的所有行动中。
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商务谈判中的拖延战术(福尔摩斯,梅斯,谈判,目的,柯尔) “争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：
清除障碍
这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认为ITT占的便宜比己方多多了！价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。 猜你更喜欢:弟~新婚愉快。(昨天,参加,阿嬷,是一种,你们的)
昨天
弟~新婚愉快。(昨天,参加,阿嬷,是一种,你们的)
昨天12/1号去参加你的婚礼。
其实活到这年纪也参加满多场的了，昨天看到power point的时候，有很多小时候你们的照片，还有跟阿嬷的合照，心里感触很多，感觉上昨天才参加你的"幼儿园毕业典礼"，好小子你今天就结婚啦~(我不禁拍了拍你的肩膀想确认够不够厚，哈哈~)。对啦你昨天最帅，你老婆一整个有漂亮到，你老妹当招待腿应该酸的酸断的断....总之，我们很祝福你，从求婚的布局一路走到现在，虽然日子短短，但是，人生不就是这样吗? 在你回头看的时候才突然惊觉那些穿着高中制一服打情骂俏的学生竟然将你的青春逼走了.....又或者在很深的夜里搂着你老婆的时候明白原来这样平凡的相处与问候是一种不可思议的幸福....小子，你要珍惜(你懂吧!!! 我说的可是国语。)
12/1号是星期三，好巧不巧也是阿嬷的忌日，我们一致认为是阿嬷也想来参加你的婚礼，所以，对于星期三这样的日子也就没那么多叽叽歪歪的...(小子你又幸运的要命啊~)。我想起我爸老是挂在嘴边说的一句话，"一切都是缘份啊"，当然，能成为你们的亲戚与朋友，又或者以不同的身份立场站在这里，我想这也是一种难能可贵的缘份。有人说，当你结婚那一刻真正的人生才将开始，灵魂才有了完整度并且成熟而经得起淬炼....，所以，以后藏东西的技巧要高明，如果你不想私房钱全部充公的话.....(哈~)。
昨天大只的说:「我什么时候才可以再这么风光....」
每次跟你们聚在一起的时候又会彷佛回到某一年台风夜晚，在阿嬷家一起打地铺睡地板玩蜡烛的时光，我们一起吃了很多四物丸，还有卤蛋，大只的?又偷捏小只的，小只的一掌轰过去你一臀一部.......好像不干蠢事不会长大似的，我们挖了地瓜去烤，把溪边的鱼放了又抓，溪边莲雾树结的果实干涩不好吃，每一颗都青黄不接....
正因为这些共同的记忆才让生命愈来愈自然、丰富。
现在的你也会带着你所爱的人一起走向不同的生命历程，陪伴你的家人仍然存在，该做的苦差事一件也没少，薪水不会因为结婚而增加，但是别人看你的眼光会变得更加严格，等你的小孩出生你也许就不能一抽一烟骂脏话， 每天回家老婆会叫你先洗手再抱小孩......很多改变都是好的，也是必需的，我相信你会幸福得一踏胡涂.....最后的最后，祝你新婚愉快~早生贵子啊!!!!!
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