首页 → 生活 → 笑话
市场营销手段13种手段,营销理念有哪些
日期:2018-11-30 13:25:16    编辑:吴诱努    来源:互联网
案例研究:品牌招商困境——营销的“缺失之痛”(经销商,公司,品牌,苏南,招商)案例:A品牌的招商困境
案例研究:品牌招商困境——营销的“缺失之痛”(经销商,公司,品牌,苏南,招商) 案例:A品牌的招商困境

  南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为“A品牌”),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质,从而开发了具有“不上a头,保肝护胃”作用的所谓“营养白酒”。该公司为此还申请了专利。

  产品:

  A品牌产品线比较单一,分两个档次,只有45度与38度两种度数,全是一斤装。瓶子是用茅瓶,看上去感觉较土气,而现在市场上的主流包装是玻璃瓶。据公司介绍,因为白酒里面有化学物质的原因,所以不能用玻璃瓶。

  产品包装规格相当大,但是包装的设计非常单调,色调不抢眼,也没有让人一目了然的记忆点。

  价格:

  A品牌产品低档出厂价35元左右,高档50多元,但是市场反应相当糟糕,虽然有少量经销商进货,但是产品大部分都积压在渠道里,而没有形成最终消费,更谈不上经销商二次进货了。

  面对这种情形,公司开始改包装,但公司总经理称,新产品决不会降价,公司不会发展低档产品。

  招商情况:

  该公司产品2002年12月底开始招商,他们首先进入的是自己原来的分销网络,所以前期有少数经销商进货。到2003年6月为止,公司大约一共卖出了100万元的货,但是,这些货并没有形成真正的消费,经销商相当急,但公司没有办法。

  经销商全部集中在苏北,包括盐城、射阳、淮安、盱眙、江宁等地约有十来家,但是,在经济非常发达的苏南地区,公司至今连一家经销商都没有招到,这使公司感到非常着急。公司四处出击找经销商,但苏南地区对A品牌感兴趣的经销商一个也没招到。

  公司招商主要是通过当地的《扬子晚报》来招商,也参加了2003年成都春季糖酒会,在会上请了一些促销小姐散发宣传资料,做了小型的招贴,并在金麒麟饭店租了房间,但前来谈的也就是两三个左右。

  销售政策:
猜你也喜欢:同居之痛(女人,男人,万恶,难题,生活)

  “男人除了可以和蟑螂、老鼠
同居之痛(女人,男人,万恶,难题,生活)

  “男人除了可以和蟑螂、老鼠、苍蝇及蚂蚁相处之外,实在不应该和其他生物同居一室。 

  稍有经济实力的男女,热恋阶段,总是一心想与爱侣共筑爱巢,手牵手步入新同居时代,但是相爱容易相处难,身边的人儿是否适合共同生活,还真得要思前想后考虑清楚。看看以下真实情况,见识一下同居要面对的四个难题,恐怕你就连想法也不会再有了!

  难题1:遇上懒女人

  女人大多敏感、小器,她们不明白男人不想冲凉就上床是害怕失去那股“男人味”、不明白厨房堆积如山的碗碟是害怕打烂了它们。若不幸遇上这种女人,男人唯有在她们的监督之下,把地板洗干净,把衣物扔进洗衣机,把厨房碗碟“处理”掉(当然洗碗时摔烂不少),然后再洗自己。女友呢?当然是坐在化妆桌前看电视了!为什么不帮助男人?SORRY!指甲油未干是她们常听到的借口!

  难题2:遇上爱钱的女人 

  无可否认,金钱比女人万恶!但你不得不承认,男人们为了女人会使万恶的金钱变得更万恶。相信我们吧,女人往往认为男人的一切应该与她们分享,所以当我们交了屋租之后,还要负担自己的生活和她的生活以及她家人的生活、甚至她朋友的生活!“爱屋及乌”四个大字你看到了吧,是多么的捉襟见肘!你好有钱咩!不是?那就别把那么多责任背上身吧!男人不应再“大”男人了!照顾妇孺是美德,但谨记要量力而为! 

  难题3:走进迷失的世界

  某些男人曾大吐苦水,说同居女友闲来无事喜欢随意改变家具摆置,在她们的指手画脚、吆来喝去下,原本有秩序的厅房登时被弄得大乱,原来摆电视的组合柜换上了雪柜,鞋柜取代了原先放电脑的位置....遇着“细心”的女人就更倒霉:电视机的摆位会影响人体磁力场的散发,所以要放到角落里;梳妆柜需要斜放向南,家宅才会平安。本来一座百十平米的屋子,已成为日日对着同一只“恐龙”的“侏罗纪公园”,经过这一折腾,又渐渐演变成“迷失的世界”,连睡床也找不着了。另外,如果洗手间的马桶垫圈算作家具类的话,定是全屋搬动最频繁的一件,因为马桶垫圈应该是揭开还是放下的状态,永远是男人同女人的“争论点”。不过如若老兄你记得每次小解之前拉起及事后放下它,我也没有什么话好讲。 猜你更喜欢:尘梦(的人,也不,让人,后不见来者,前不见古人)

世俗让人疲倦,我也不
尘梦(的人,也不,让人,后不见来者,前不见古人)

世俗让人疲倦,我也不例外!似乎自己不适合这个时代,也许我应该回到古代!

找一山间,搭一草屋。每天看日出日落,品名茶、看诗书,写文字,听山涧鸟鸣,偶尔做几声曲子,去绘画出大自然的美丽。给每一个日子取一个温暖的名字,做一个赏心悦目的人。逍遥成~前不见古人,后不见来者

梦既如此……

【尘梦】相关文章

  • 本类最新
  • 时尚
  • 新闻
  • 生活
  • 视觉
  • 微爱
    栏目ID=88的表不存在(操作类型=0)

头条推荐

返回顶部