自1991年“intelinside”理念推出以来,英特尔一直强调与厂商的良好互动关系,此次连续五场的媒体见面会上,英特尔在中国市场的合作厂商高层悉数出现在了媒体面前,仿佛在宣告,我们将更加注重与厂商的合作。
思考点:如英特尔这般的换标动静可能并不多见。这缘于其以往成功的“intelinside”品牌的合作伙伴推广计划,只要打上该品牌标识,英特尔就可以给合作伙伴的广告费用报销最多70%。以往的PC合作伙伴,诸如盛大等新业务合作伙伴等等,恐怕都要在这次换标中予以梳理和整合,但新换的标识能否获得“intelinside”式的辉煌,更多的功夫恐怕还在新战略的市场业绩层面。
推广计划:根据英特尔的消息,整个新标宣传将斥资25亿美元左右。而很大一部分费用可能用在给合作伙伴的换标广告报销中。
随着新标的推出,英特尔的合作厂商们也开始了紧张的标识更换工作。为保证新旧标识的顺利交接,英特尔给合作伙伴开出了时间表,“3月31日之前,所有使用英特尔logo的地方必须按照英特尔的要求进行调整,否则将不予报销。”一名工作人员告诉记者,“而一些周期性广告,如电视广告,因为周期较长,英特尔则将报销时间延长到2006年年底。”
“接下来,我们要在全国二三级城市里进行品牌推广。”英特尔中国区总经理赖一龙表示。李清宇
联想控股:标识就是一张名片
发布时间:2006年1月1日
“您好,换张名片好吗?我是联想控股的×××。”“我知道,你们不是做IT吗?怎么还做投资?”是呀,拿着Legend标识的名片,总让新客户产生误解,“是的,联想集团是PC厂商,联想控股是它的母公司,除此以外,还有神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资四个子公司。”这几乎是联想控股员工在外交流必说的一套开场白。
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岗位名称:区域(客户)经理
工作职责:
1.挖掘客户信息,进行有效过滤;
2.与客户沟通,建立客户关系;
3.创造活动(创造营销机会);
4.组织活动(创造活动氛围);
5.对有意向客户进行跟踪,完成营销任务定额;
6.合同执行过程中认真跟进,同实施部及研发中心进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并保证合同完成后的回款;
7.区域经理作为区域业务的核心,承担区域业务稳定及营销任务的主要责任;
8.及时录入“内部销售系统”的相关内容。
要求一:职业形象
简要概述:销售人员应当“色艺双全”,其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止缮。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。
甄选技巧:面试中仔细观察应聘人员的每个细节,包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外,推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺,所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列。
要求二:亲和力
简要概述:“见面熟”是一种才干,这种人天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点,富于同情心,待人真诚。实际上,以客户需求为出发点,站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。
甄选技巧:与应聘人员接触是否有一见如故的感觉?对方是否有意而主动地拉近你们双方的距离?你能否清晰地感受到他的真诚?
要求三:沟通能力
简要概述:友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。 猜你更喜欢:婚姻如棋(女人,婚姻,男人,对弈,影响)
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