换工作不如换心情
我们从事过的每一份工作,多少都存在着许多宝贵的经验与资源,这些都是人生中最宝贵的财富,如果你每天能带着一颗感恩的心去工作,相信工作的心情与态度,自然会感觉愉快而积极。因此当你内心兴起“另起炉灶”或”此地不留人自有留人处”的念头时,不妨先转换你的心情,以新的角度看待工作、看待事情,或许离职的想法会就此而打消。
农历年过后,往往接着是一股转职的热潮。在职场的生涯中,换工作也许是必经的之路,但是每一次的转换,是否为你带来正面的效益及自我提升?这是转职之前必须深刻思考的问题。很多人为了跟着流行走,只看到新工作、新公司表面的优点,却没有思考自我的工作态度与心情,在轻易的放弃原本熟悉的工作之后,结果却陷入另一个每天抱怨的恶性循环中。
工作没有每天轻松的,企业也没有零缺陷的,一般上班族,常常会犯这一个毛病,对现在服务的企业因太了解而产生抱怨,人一有抱怨所看到的都是负面的,所以总会认为现在服务的公司简直“一无是处”而想换工作,追寻另一职场归宿。在此情况下,只要是新的公司,甚至是不认识的企业,眼睛看到的都是新公司的优点。如果抱持这样的心情换工作会陷入长期失业的轮回里。
转换对工作的态度与认知
每一个想换工作的人,当然都不希望如此。事实上,一般人在工作不如意的时候,常常不知追根究底,找出自己真正面临的问题或原因,而期待环境或他人能为之自己改变。当期待一落空,心中自然产生失望与无助,这就会影响一个人的心情,并打击继续工作的意愿,进而想到换工作。 根据相关统计,一般人转换工作不外乎以下的10种原因(除了主观因素如就学习、健康等之外),我的建议是,转职前先做好自我检查的工作,如果造成你离职的原因不是工作心态的问题,此时换工作才是最恰当的选择。不过在检视的过程中,您或许会发现,转换对工作的态度与认知,可能才是最根本的问题。
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区域市场深度营销难题破解
济宁朝阳营销策划中心市场部
目前,深度营销几乎已经成为营销管理的趋势,越来越多的企业采用深度营销模式,期望通过对区域市场的精耕细作和对终端网络的掌控获得竞争优势(注:深度营销模式的具体策略和操作流程详见本刊2002年系列文章)。但是,当许多企业走向终端,实施区域市场精耕细作后,出现了一些新的市场运作和组织管理上的难题。
区域市场深度营销的运作压力
一、问题
1.要降低销售重心,掌控终端,必然要对区域市场原有的网络结构进行梳理、整治。这样一来,诸如经销区域调整、历史遗留的返利结算、原有渠道滞货的处理以及终端网络结构调整等等问题,一时间全都会暴露出来,令各级营销经理头痛不已,往往问题的解决总是让企业付出更多额外的费用及资源。
2.实施深度营销使企业与经销商的责、权、利关系发生变化,许多经销商面对企业对其经销区域和终端网络的渗透、掌控,总担心企业会过河拆桥取代自己,所以往往配合不够,导致厂商冲突不断,影响区域市场的整治与竞争应对。
3.即使经销商能够信任企业,配合区域市场深度营销的实施,但经销商的市场推广和终端维护等相关能力不足,于是企业的区域办事处或分公司不得不接过这些服务和管理职能,承担起市场推广、社区服务、终端维护和订单接洽等工作,甚至还要帮经销商规划配送、结算等工作。而原有经销商大都转化为一般的物流配送商,有的更成了“甩手掌柜”,仅仅提供配送车辆、仓库和资金。如此,各区域经理就要搭台建班、招兵买马,向总部要求增加费用额度和追加优惠政策,一时间导致整个企业市场运作费用大幅提高,相关资源投入也居高不下。
4.企业区域办事处或分公司接过区域市场的经营管理权后,会直接面对渠道冲突、价格体系混乱和窜货等问题,但自身的市场管理能力短期内可能不足以应付这些问题,造成如窜货不能及时查处、返利迟迟不能结算、客户投诉和服务要求难以及时响应等被动局面。
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今天突然有个好久没见的朋友给我打来电话。聊过才发现,原来是遇到了感情问题,特别想找人陪。虽然懒得动,但是对这种事我总是很难拒绝,莫非我依然还是一个“善良的人”。两人约定在我家附近的外滩风尚见面。在我的印象中她是一个非常好动的女孩,身边总是有很多同性异性朋友。而我与她本身并算不上有很好的情谊,只是偶尔网络聊天的关系。比起我来说应该还有更多的人可以陪她一起疯玩。而我除了能静静的陪她聊天,也做不了什么。只是既然人家信任我,点名要我陪,不给面子也不太合适了。说起来,从前的朋友也好,同学也好,遇到感情问题总是喜欢找我诉苦。我很像那种领好人卡的人吗?
来到外滩,放眼四处寻找那位伤心的同学。只是我的视力不太好,始终没有看到。正在努力寻找却发现眼前有人伸出手来在我眼前晃了晃,让我吃了一惊。然后身边传来了久违的声音:“你一个人像熊瞎子一样在这里瞎找什么啊?”
头摆向左边,看到了一个美女。值得一提的是,我对任何同辈女性都会叫美女,习惯称呼。“啊,好久不见。”我回答着。
“真的是好久不见了,最近网上也不怎么聊天了。你眼神真够差的,我都走到你眼前了,你都没看见我。你看你变胖了好多啊,刚我都没敢认你。”她笑着对我说。我发现老同学看到我都会说这句话,真是会戳人家脊梁骨。当然这也是因为我高中大学时候才60公斤不到。变化之大还是一目了然的。
“老同学看到我都会这么说,也不差你这两句了。进去喝咖啡?还是周围随便走走?”我说。
“嗯……进去喝咖啡吧。”她想了想,然后一边说,一边开始迈步。两个人走到楼上一个人比较少的地方坐下来。“我要喝水果茶,你喝什么?”她说。
“我也喝水果茶就行了。”虽然我还是对咖啡感兴趣,但是现在不想喝东西。“你的变化到是不大,啊,比原来感觉气质更好一点了。”
“哼,少来,你刚都没认出我来,现在补救也晚拉。我不原谅你。”她笑着撅起了嘴。我心中暗笑,比我还大一岁的人竟然还是这么可爱。一点都不像人妻。
“我只是单纯视力不好而已,出来忘记带眼镜了。不过前言撤回,见面看你这么文静,还以为你转型了,才夸你气质好来着。没想到不到三句话就发现,还是和原来一样天真可爱。”我笑着说。老同学好久没见,偶尔见面感觉也还不错,我想。
“那是因为看到你了,好久不见的老同学。感觉一下子年轻了好多。最近天天烦天天烦,感觉我都要未老先衰了。唉……”她一边说,一边把头转向窗子。
“看你说的,年纪轻轻又怎样天天烦了?”我说。
“……”她依然看着窗外沉默。看来触动了她的心事,空气中满是宁静。我正要寻找措辞补救冷场,却不想她转过头来对我说:“拜托,你能不能别这么快就进入主题啊。我还想多沉浸在和老同学见面的喜悦中呢。你变的不像以前这么会说话了。”额,这丫头。记得以前没有这么伶牙俐齿的呀,很天真的一个小女孩来着。看来是岁月不饶人啊。不过话说我以前很会说话吗?
“这个……好吧,那……这么久不见了,你……最近生活怎么样?”说完,我自己都觉得尴尬,总有一种黔驴技穷的感觉。奇怪,我应该口才很好的啊。
“……你是诚心的吧?还是真的变的不会说话了?”她直勾勾的看着我,像是要看清我的想法。
“怎么会是诚心,只是宅太久,不太会和人交流了而已。那要说什么?说起来,前段时间银行准备金率下调了,看来快要降息了吧。”我一脸无辜的说。
“呵呵,什么呀,你这话题转的也太夸张了吧。”她忍不住笑了出来。
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