李经理作为某一饮料企业的执行深度分销项目的经理，原来也是从传统的大批发、大流通式的分销转过来的。可以说，对分销业务的执行力在哪些方面非常了解，如订货、收款、区域开发和维护等。但是，对深度分销的管理，也是“新媳妇上轿—头一遭”！即使也听过一些深度分销的培训课，基本上也都是一些纯理论的东西，讲到“深度分销最重要的就是执行力”就打止了，下面没有更多的一些引申。他只能在黑暗中去摸索和总结，有时实在没办法，只得自然不自然地将分销的执行力拿过来用。
很多企业都听说过“拜访八步骤”，是对终端拜访的方法浓缩，这肯定是深度分销执行力的重要部分，但是，做过深度分销的人都知道，深度分销的执行力远不止此。其实，真正的深度分销的执行力应该体现在以下这些非常重要的方面。
一、线路拜访八步骤是基点
线路拜访八步骤，是一些著名的国际快速消费品牌企业在多年的运作过程中的经典总结。其实类同于广泛应用于生产的流水线管理。通过在销售拜访过程中近似流水线管理，使业务员业务运作过程容易上手，拜访过程的内容易记和理解，拜访语言亲切通俗易懂，不但能获得良好的客情，同时拜访动作规范和有序。
除开以上的规范化、流程化、标准化之外，拜访八步骤还体现了非常重要的一点，那就是业务指引对业务员能力的提升。在很多国际品牌快速消费品企业，都存在这样一些小册子：将客户可能的异议，通过研究，给予一定的关键点，使业务员对这些问题的解答能切中要点，处变不惊，从容应答。这种行动指南就成了这些企业的制胜法宝和成功秘诀。
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励志故事的另一面(蜘蛛,乌鸦,将军,故事,励志) 一位长者讲了两个故事，听起来耳熟能详，结局又出人意料。
一位将军打了败仗，几乎全军覆没，自己也受了伤。他蜷缩在一个破庙中，失败的痛苦在风雨交加中更加让人难受，他几近绝望。这时，他看到屋檐下的一个破蜘蛛网上，一只蜘蛛正在努力修补残破的网。将军注视着蜘蛛的一举一动，疲惫的他，在不知不觉中睡着了。当他醒来时，发现蜘蛛已经重新结好了网，正端坐在网中央等待美食降临。将军因蜘蛛的顽强而深受鼓舞，恢复自信的他，很快便重整旗鼓，赢得了战争的胜利。
其实，将军不知道：夜里他看到的那只奋力补网的蜘蛛，已经被风吹落在水坑中淹死了，他所看到的网，是另一只蜘蛛在雨过天晴后，图方便在破网上搭建的。
一个屡次创业失败的年轻人，心情沮丧地坐在一棵树下休息。他发现不远处有一只乌鸦，正在试图喝一个玻璃瓶中的水，可是由于瓶口太小，水又不够多，所以乌鸦始终喝不到。看到这样的场景，年轻人立刻联想到了自己。他觉得，自己就好像那只乌鸦，而梦想就像瓶里的水，看似近在眼前，却注定够不到。失落的年轻人，站起身来走远了，他决定屈服于现实，去做一个没有理想的庸人。
其实，年轻人不知道：在他走后，聪明的乌鸦衔来了小石子，一颗颗放入瓶中，瓶中的水因此上涨，乌鸦如愿喝到了水，美滋滋地离开了。
将军在一只蜘蛛的悲剧中，获得了信心，年轻人却在乌鸦的智慧里，只看到了放弃和绝望。不只是将军和年轻人不知道故事的最终结局，我们也常常不知道，励志故事究竟有没有我们看不到的另一面。长者的两个故事，让我顿悟：我们总以为需要外界的鼓励和榜样，来支撑自己，其实真正的力量藏在心里。
不可否认，励志故事让许多人觉得温暖，获得了鼓励，但这些励志故事更多只是我们唤起自身力量的由头，并不能真正决定是非成败。这也是为什么，有些人总被励志，却从未迸发，有些人只要一次触动，便可以获得前进的永久动力。归根结底，一个强大的内心发出的梦想呐喊声，推动着我们的人生向前进步，这是再多的激励也比不了的。
当今，心灵鸡汤盛行，越来越多的人需要励志故事和名言警句的催促，来牵引自己前行，事实上，前进的真正动力只会来自于我们的内心：那就是对人生的笃定与坚持。
文|侯坤 猜你更喜欢:如若努力，没有到不了的明天(自己的,会有,的人,的是,时间)
如若努力，没有到不了的明天(自己的,会有,的人,的是,时间)
别过，2014。
你好，2015。
我想那年的今日也会有我的记录吧！不知怎么的，感觉时间总是飞逝，一年转眼之间就这样走了，时间永远不会倒流，不再会有下一个2014，总该纪念一下，无论有没有留恋的意义，过去之后，总是感觉有一些不舍，有一些值得记住的人、事、物。
明天依旧会有太阳升起，明天依旧会有黑夜白天，其实四季轮回，日月星辰的更迭，我们主宰不了的有太多太多，我们唯一能主宰的是自己的命运，自己的生活，所以应该好好把握住这唯一能主宰的东西。
2014，大学生活依旧；可2015，会有一个不同的人生，匆匆认识，也要匆匆别过，都会在2015年发生。时间她一直很神奇，让认识的陌生，让相聚的离开，你很无奈，也很不舍，但是，只有一次次分别，才会促成一次次的再相聚。可能，会变了模样，可能依旧那样。时光不老，我们不散。但我们在时光的轮回里，早已分别，不知会在某年某月某日以某种方式相见。
一直觉得顺其自然是最好的生活方式，不是消极，而是我们的能力总是有限的，改变不了世界，何苦去因为无关紧要的事去伤痛？不要去做那些不值得的事，人生本该简单。
新年嘛，应该有愿望，有所期待。一直坚信努力奋斗的意义，如若努力，没有到不了的明天。2015，应该愿望更多吧，想去看看大世界，想要一份属于自己的事业，想要一个属于自己的人的陪伴，我的要求并不高。嘿嘿！
只有自己更优秀，才会得到你想要的任何东西。等待不是痴痴的原地不动，而是给你时间去积淀，给你时间去努力，给你时间去成功……那样，你才会遇到你所想要的一切，得到你所想要的一切。梦想就应该大，野心也应该有，出去走走，多看看书，人和心灵，总有一个会在路上。在路上，是一种状态，也是一种人生。喜欢那种梦寐以求的生活方式。
相信，每个人的明天都会很美好，按照自己想要的生活航向前进。2014年，有希望已成真的；同样也有希望，早已失望的。不论怎样，我们度过了，都是永恒，回不去的是青春，到不了的是远方，我们站在自己的世界里四处张望，只是想找一个属于自己的地方。
如若有一天，足够成功，足够努力，才有资格站在某个人面前，以你最美的姿态。在新年的第一时间，给自己些正能量，要满满的正能量，才能充斥整个2015。
2014，感谢你给我的惊喜；2015，会有更大的惊喜在等待着我。给过去一个大大的拥抱，说一句再见；给未来一个大大的拥抱，说一句你好。加油!所有有梦想的人!加油!所有有所期待的人!梦想就是不断前进的动力，回头看看，如果过去的计划都实现了，那么，就该好好计划计划将来。多年以后，你会倍加感谢今天如此努力的自己。
Happy new year!
Happy everyday!
Best wishes to everybody!
Good luck to you!
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