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创业初期营销行动的核心目标,什么是创业初期营销行动的核心目标
日期:2018-11-30 17:19:11    编辑:程映    来源:互联网
创业初期如何打开市场?(市场,目标,机会,寻找,自己的)对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定
创业初期如何打开市场?(市场,目标,机会,寻找,自己的) 对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式,以下只是介绍一些成功企业的策略做法,是否具有普遍意义,还要>看不同的市场环境和企业环境。

  (一)点、线、面三点进入法

  这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,还要设立第四点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

  (二)寻找市场机会进入法

  美国菲利普、考特勒等三人合着《新的竞争》一书,对日本在国际营销中成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

  1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。

  2.创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

  3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

  4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

  5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。
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人生哲理精选(目标,梦想,的人,都是,成功者)

务实者因梦想而高飞
高情商的人,懂得如何前进,他在中途竖立许多小目标,对于最近的目标积极地付出努力,因为这些是可以在比较短的时间内实现的。
他达到这个目标的时候,觉得有了进步,便充满了信心,稍微休息一下,便又鼓起劲来,竖起第二个目标,继续前进,而最后的目标就像指南针一样,使你不致迷失方向。
成功者都不是空洞的梦想者,他们首先敢于做梦,接着便付出艰辛的努力。填平小目标和梦想之间的鸿沟,从而到达理想的彼岸。
梦想是由目标的珠子连接起来的,凭借有目标的梦想使他们产生不满足,因不满足而激励他们加倍地奋斗,终于达成他们的大目标-------梦想。

聪明人并非都是成功者
智商高的聪明人却不一定都是成功者,这说明,智商的高底并不能决定成就的大小。
美国心理学家做过一项有趣的试验。
1981年,他们挑选了伊利诺州某中学81位毕业演说代表。这些人平均智商在全校是最高的。
研究发现,这些学生毕业后进入大学,学习期间都获得很好的成绩。但到30多岁却表现平平。
从中学毕业算起,10年后,只有1/4的人在本行业中达到同龄段的最高阶屋。很多人的表现甚至远远不如同辈。
开动脑筋,要想办法,但这并不是说,所有的成功都会来自你的智慧。更重要的是,你要发现你的不足,让你的性格和情绪得以完善。只有这样,你才能在事业中不断前进,实现自己的梦想。你可以毫不怀疑的相信,成功者其实就是善于调节自己情绪的人。

思想的魔力
你本来约好和朋友星期天一起出去玩,可是早晨起来一看,下雨了。这时候你怎么想的?
你也许想:糟糕!下雨天,哪也去不成了,呆在家里真没劲;
如果你想:下雨了也好,今天在家赶时髦好好读书,听听音乐;
这两种不同的心理暗示,就会给你带来两种不同的情绪和行为。 猜你更喜欢:伊人泪(实意,伊人,仰首,欺凌,赏月)

窗外夜雨唏
伊人泪(实意,伊人,仰首,欺凌,赏月)

窗外夜雨唏嘘,伊人泪,残梦相依;

仰首赏月色旧,梦已空,茶凉已久。

世事深吸轻叹,取其果,抹杀实意;

论国社之章理,权握手,欺凌弱子。

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