信心：相信自己是推销之基础
如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各行各业。
记得拿破仑.希尔写过一本书叫《成功学》，上面有一条成功定律，我对上面的“积极心态”和“自信心”终生难忘。他们是我战胜困难的最佳武器。同样，我们在这个竞争激烈的市场中，要想自己能战胜一个又一个攻坚堡垒，取得销售业绩的成功，一定要对自己充满着十足的信心。
信心是人办事的动力，信心是一种力量，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。黄家驹的“光辉岁月”唱的很好，自信可以改变未来，我们营销人员也同时要树立自己的信心，用自己的心胸去包容企业，因为营销人要知道一点，我们不是在为企业工作，那样的话听起来很宏观，很士气，但是，真正营销人是在为自己的人生轨道所铺垫，铺垫自己的未来，积累自己的生活和工作经历，这样才能够迎接自己的光辉岁月。
恒心：出师不利也要坚持到最后一秒
我们将永不熄灭和永不消失的东西称之为恒，恒在这里指的是忍耐、一贯、坚持。俗话说的好：忍一时之忍，方能成为人上之人。大家都知道春秋战国时期的勾践，卧薪尝胆这个故事吧！
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三招管理企业销售团队字号(团队,销售人员,下属,的是,招聘) 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。
销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职责，就是怎样合理地利用这些资源，不至于做无用功。那么，作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队？
团队的构成高于一切
团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的两个方面：
1：选择复合型人才
一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
2：招聘过程结构化
要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，销售经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！
3：问题解决能力是最重要因素
销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。 猜你更喜欢:一个人的孤单，两个人的寂寞(女孩,男孩,班长,自己的,一
一个人的孤单，两个人的寂寞(女孩,男孩,班长,自己的,一句)
男孩第一次看到女孩，是在一个下午。
那时的女孩，站在男孩教室门口，找他们班的同学，她的背后，是彩虹勾勒成的布景。男孩看着她，觉得自己的心跳快了几拍。多年以来古井不波的心里，第一次泛起了涟漪。
男孩做梦也没有想到，他们会有再见面的时候。
仍然是一个雨后的下午。女孩提着书包站在教室门口，老师让她自己挑选座位。她的目光在教室巡视了一圈，看见男孩一个人坐在最后一排，瘦瘦的身体，像一棵正在被大风摧残的植株。女孩没来由的内心一阵抽痛，拿起书包径直走到男孩旁边，很礼貌的问道：“同学，我可以坐在这里吗？”男孩抬着泛着不太健康的红晕的脸，点了点头。那一刻，女孩清楚地看到男孩眼里的惊异和惊喜，但更多的，却是苦涩……
女孩就这样与男孩做了同桌。男孩依旧沉默，一句话都不说；女孩依然活泼，跟所有人关系都差不多，除了男孩。在她的感觉里，他就像一口深不可测的水井，不管她扔进去多少块石块，就是听不见一声回音。也许，他是一口枯井——女孩这样想。
日子一天天过去，他仍然沉默，她仍然活泼，好像一切都没有变化。唯一不同的是，班里喜欢女孩的人越来越多。她以她的热情与美貌，以及不错的学习成绩，征服了许多男生。他们一下课就围在她的身边，好像一群蜜蜂围着一块蜜糖。在应付他们的同时，女孩偶尔会瞥一眼男孩，发现他依然沉默，仿佛那群男生引发的骚乱并不是来自于他的身旁。
女孩对他的兴趣越来越大。他们做同桌已经一个多月了，他一句话都没有说过。女孩想象不到究竟是什么样的事能让一个青春少年沉默至斯。后来又过了好长时间，这种情况有了变化。女孩上课的时候，总感到有两道目光在看着自己。她向旁边一扭头，并没有什么异常，但凭着过人的第六感，她还是在男孩眼中看到些许惊慌——难道他在看自己？
女孩终于接受了一个男生。那是他们的班长，个子高，长的帅，打得一手好篮球，学习成绩页很棒，是班上几乎所有女生倾慕的对象。他在晚自习的时候，掏出一对漂亮的有些炫目的手链，把那条白色的伸到了女孩面前。女孩偷偷瞟了一眼男孩的方向，发现他没有一点反应。她一转身接过了那条心型的手链。这一次，女孩并没有看到，在她的手接过手链的一瞬间，男孩的眼睛蒙上了一层淡淡的水雾。
从此他们班多了一对出双入对的金童玉女。女孩和班长在一起的时候，觉得心里很平静，并没有那种特别甜蜜的感觉。这就是恋爱的感觉吗？——应该是吧，女孩对自己说。
2月14日那天晚上，班上发生了一件浪漫的事：上晚自习的时候，班长拿出一束红玫瑰，玫瑰上放着一张大卡片：“I Love you”女孩被玫瑰和卡片晃花了眼，茫然地接过玫瑰。这时，一旁的几个男生拿出了早已准备好的花瓣洒向天空。班长就在此刻把她拥入怀中，在漫长花雨中捕捉了她的唇瓣。女孩傻傻的靠在班长的怀中，任由班长吻她。良久，班长放开她，眼里满是欣喜：“谢谢你没有推开我。”看着班长那张英俊的脸庞，她突然觉得兴味索然。她一句话都没说，坐到座位上，把头埋到了自己的胳膊中，像是要从这里索取温暖。班长一时有些发愣，不过他认为这是女孩在害羞，就没有多想，扫了扫地就继续自习。一场浪漫的拥吻就这样草草收场。这中间，除了班长吻住女孩的一瞬间男孩抬起了头之外，其他时间他一直趴在课桌上，仿佛班里上演的是一场只有家庭主妇才会喜欢的肥皂剧。
第二天早上，女孩到班里的时候，发现自己旁边的座位是空的。她觉得很奇怪：男孩到校一般是很早的。她没来由的心里冒出一个想法：他不是转学了吧？仿佛是故意验证她想法的正确性：老师一到校，就宣布了一个消息：他的确是转学了。老师说这件事的时候，她心里突然一阵抽痛，有种快要窒息的感觉。她终于明白，这个从来没跟任何人说过话的男生已经驻扎到她的心里最柔软的地方，只不过，她一直都没有搞清楚自己的心意……
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