中国企业竞争力的改变
现代企业面临的挑战是非常严峻的。以前，企业只要保证质量好、成本低，就能够有生存发展的空间。然而现在，质量好和成本低只能作为企业生存的基本条件。现在的企业更讲究的是速度，根据市场的变化，调整角度。
许多全球性的信息产品提供商，如IBM、戴尔、惠普等，如果和这些企业做生意，就会面临时间上的压力。例如，有一个口号叫“955”，意思就是95%的定单你必须在5天之内交给我，交给我不是交给美国的某个工厂或者是我在国内的一个工厂，而是我下单给你，在5天之内要交给我全球10个或8个主要生产工厂。那么这第一关做到之后，还有第二个挑战在后面，叫“982”，即98%的定单你必须要在2天之内就交货。在这样的条件下，企业就不是凭产品质量和低廉的成本就能够做生意，还必须有非常快的速度，非常好的弹性，才能够接到客户的单。
竞争力，就是企业能力中的强项，而这些强项能够让你在竞争中取得优势甚至处于市场的领先地位。
入世前，中国企业的竞争力首先是市场营销的竞争与外国企业不一样，中国企业还是处于劣势，但是在对市场的快速反应能力上，由于当时大部分外国企业并没有在国内设立制造工厂，所以不论在交货还是在对市场的反应能力上，国内企业都居于优势。在售后服务方面也是一样，我们是在当地的企业，我们在速度上，在反应的时效上都有优势。而在产品以及服务的质量方面，外国企业通常是占有优势的。
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一次细分市场的胜利(服务器,市场,浪潮,品牌,国内) 02年下半年，浪潮正式进军网络游戏服务器市场的时候，浪潮服务器市场占有率低于5%，到2003年10月，浪潮服务器在网游市场的占有率达到26.5%，远远超过国内外所有服务器品牌，全国已经有超过50%的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营，截至目前，浪潮服务器在网游市场的占有率已经达到了40%。
在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以绝对优势压倒国内外竞争对手，是国产IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了绝对低成本运作占领主导性市场份额的先例。
一个产品在一个细分市场的胜利
市场现状——高端市场国内品牌难有作为
服务器是互联网时代的网络数据存储、转发与处理中心，是互联网的神经中枢。服务器产业在中国有着很好的发展前景，年复合增长率超过20%。2003年，中国PC服务器市场规模约为28万台。
中国服务器市场主要的竞争参与者分为两个阵营，国际品牌有IBM、HP、Dell，国内品牌有浪潮、联想、方正等。
政府、教育、企业、电信和金融是运用服务器主要的五个行业领域。其中，国内品牌在政府、教育、企业（包括各类制造业和中间企业）三个领域里取得了一定的成绩，客户对国内品牌的认可也是在一个上升阶段。但是，在IT建设比较早的电信和金融领域，主要还是被国际品牌所把持，国内品牌的占有率相对还很低。而以金融、电信为代表的高端商用服务器，虽然在数量上仅为市场总量的10%左右，但在销售额上却接近整个服务器市场的50%。
如何才能在这块高端市场分一杯羹？这成为了已具有一定发展基础的浪潮等国内品牌必须考虑的战略问题。
以点切入——新的细分市场突破高端
早在2002年初，浪潮就作了一个进军电信市场的发展规划，但他们发现传统电信应用市场，如话音服务基本被国外厂商所垄断，短期内是无法撼动的。 猜你更喜欢:『待到拔开天雾见明月时』(的人,让你,当你,要想,月圆)
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『待到拔开天雾见明月时』(的人,让你,当你,要想,月圆)
一帘幽芳，初出新芽无所畏惧。熟不知是无知和一无所有 以前总以为不怕死的人有多么的勇敢 、这种自我的牺牲多么值得人崇敬。然不可置疑时光是伟大的。它无情的撕下了许多事物原有的本来面目， 还原了事实的真像。对此我不知道我是欢呼雀跃还是该暗自伤神？人生在世难免欢怨愁。人活着的时候有着不可动摇的责任、有着诸多琐事让你烦心、有着各种五花八门的倒霉事件莫名其秒降临在你头上的光圈、有着各种反响不同的突如其外的意外让你措手不及仰天叹息。然死亡，一闭眼，一切凡间俗事都将从此与你无关。可以说这将是一种解脱，如同卸去一个沉重无比的大包袱，从此如烟如风般自由洒脱。如此，一个不敢承担自己责任、义务、面对绝境的人可想而知有多懦弱。简只不堪一击，甚至不屑一题。当你潇洒离去时可曾想过身边的人作何感想？有人快乐便会有人泪流满面，有月圆之夜也有残缺不全的月牙弯。几颗安眠药下去也许你便可不醒人事，撒手什么都不再用过问，可你让那些对你满怀期待的人该怎么办？ 或许你再等等，结局会截然不同。月亮残缺是等?来的。 渔夫要想得到更多鱼，就得到海上行走。海，变幻莫测。狂风暴雨肆虐期中，要想永远一凡风顺简只是痴人说梦。并非所有付出都可以得到回报，在这样的一个情况下很有可能会船毁人失。面对生活所迫一死了之固然轻松，可你不放手一博又怎会知道这人世上有个地方叫海？ 木已成舟，欲欲何为还看一夕之念，何不试就着去拥有、去接受？ 当你来到某处，在黑暗的夜里还什么都没看清就此离去你甘心吗？为什么不多呆一会，待到乌云尽散时一睹其姿态！在黑暗中等待固然煎熬，可你行的！
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