摔碎瑶琴恨春分,空山鸟鸣无人问。
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摩托过剩时代:如何寻找差异化?(差异化,自己的,产品,的是,卖点) 事实上,摩托车已经进入产品过剩时代,在这个时候,最重要的不再是产品本身,而是来自消费者对品牌的认知度,而这认知则来自产品的东家——厂家的一系列营销活动。因此,相对于技术含量和标准并不是非常高的摩托车来说,在一个产品过剩的市场环境里,营销则成为最主要的经营活动。
在2004年里,虽然整个行业发生了巨大的变化,来自市场的压力更大,竞争的手段更加丰富与高明,但是,可喜的是,正是在这样的市场竞争的洗礼下,摩托车行业的营销出现了令人眼亮的新看点:差异化营销。
从客观实际来说,目前,要想在产品本身上进行真正的差异化,并不现实:一个原因是许多生产厂家不具备这样的研发能力;二是对于具有差异化的产品,没有大量需求的市场;三是利润越来越薄,轻易地开发新品可能会导致成本增加,最后失去价格这个最锋利的武器。因此,真正的差异化只能体现在营销上。
同质化一直是摩托车行业的一道硬伤,并为业内所诟病。但是,我们不能一味地埋怨同质化。其实,不仅仅是摩托车行业严重地存在着这样的问题,在其他行业都存在。最典型的是手机,国内没有一个手机厂商具有芯片的研发能力,但是,在2003年里,就是凭借着设计的小巧、样式的别致,国产手机几乎是一统天下,占据着国内手机市场份额的大半江山。这说明寻求差异化不是不可能的,即使是在技术相对落后的不利形势下。
那么,对于摩托车行业来说,你的卖点是什么呢?人家买你的车是为了做什么?显然,很多企业都明白:买车是为了使用。而在真正的卖点上,却没有属于自己的个性特色。很多企业在产品功能上、概念上花了大量的气力,但是,市场反应并不明显,这是什么原因?就是因为你的产品卖点不明显:既然买你的车跟买别的车没有什么区别,我为什么要买你的车而不买别人的车呢?别人的车的名头比你的更响呢!
有一些企业存在着一些误区:片面地强调产品本身,而不去从其他方面寻找自身的优势,最终成为别人的陪衬。其实,每一个企业都应该有自己的独特卖点的。笔者通过观察发现,有一些厂家已经培养起自己的差异化特征,有的企业则发现并确立了自己的差异化方向。在中国摩托车行业内,差异化最好的是大长江。10年来,大长江并没有故意炒作什么,只是将全部精力放在产品的品质上,经过多年来的积累,品质本身得到了市场的公认,现在,对于大长江来说,品质过硬已经成为其独一无二的卖点。这也是大长江一降价就能快速增加销量的原因所在:性价比更高。 猜你更喜欢:爱的玫瑰(爱的人,当你,玫瑰,的人,如果你)
爱的玫瑰(爱的人,当你,玫瑰,的人,如果你)
爱像玫瑰,令人迷醉。香气四溢,令人销魂。
摘下这朵玫瑰,深深吮吸它的芬芳,遍体留香。
不懂爱的人是得不到这朵玫瑰的,因为他还没有这个资格;不敢爱的人也是得不到它的,因为他太懦弱,没有勇气;忽视爱的人同样得不到它,因为他不懂得珍惜。只有相信爱、勇敢爱、珍惜爱的人才有资格得到这朵珍贵的玫瑰。
爱情的发生,像春风催开了花蕾,无声无息,但一发生就带着不可抗拒的力量。它羞涩地开着,不惧风雨,风雨只会让它开得更红更艳;它尽情的绽放着,用尽它的青春、热情和它全部的爱。你一定见过鲜红似血的红玫瑰,红得绚烂,红得刺眼,红得令人迷惑,正像圣洁的爱情真挚、美好而热烈。
你生命中是否有这样一朵爱的玫瑰呢?如果你还没有得到,用真情和坚守去实现吧,如果你已幸运的收获到了,那么,请你珍惜,用爱浇灌,用心呵护。即使曾经的激情渐渐离你远去,也不要轻易放手,只有懂得珍惜平淡岁月点滴真情的人,才是真正懂爱的人。如果你想和所爱的人一起慢慢变老,就认真的和爱人过好每一天吧,人生短暂,人生无常,没有多少时间可以让我们去浪费,当激情退去,当平淡成为生活的主旋律,当你开始怀疑这世间还有永恒的爱情,当你看到岁月匆匆催人老,当你看到爱人鬓角的白霜,你还能否对爱人说一句永恒不变的“我爱你。”这是我心中永远的童话,希望相信爱善良的人们都能得到一份持久不变的真爱,找到一生的幸福!
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