“几个小人物做了力所不能及的大事”
孙庄亿普泰电子有限公司总经理
亿普泰公司做的产品是等离子电视显示屏中的一块电源。是TCL、创维、彩信、厦新等国内家电行业大企业唯一供货商,也是目前国内唯一一家具备该产品研发技术的企业,在亿普泰的会议室里我们看到墙上醒目位置挂着这样一句话:“Rule:Ifyoudon'ttakecareofyourcustomers,someoneelsewill.”
我做小企业,做得特别累,就是因为我们几个小人物做了力所不能及的大事情。
小企业成功,是有一定的捷径可走,一路走来,我们的体会是:
第一,不做终端产品。终端产品绝不是我们能做的,如果你能做,说明你的技术含量不高,人家也就仿制了,竞争性不强。需要更多人力、物力、财力去开拓市场。
第二,跟大企业走,去发现它的发展方向,从中寻找自己的位置。这样的成功率非常大。大企业有很多研究机构,我们现在研究的东西,是人家5年、10年甚至20年前研究的东西,等离子电视是20世纪60年代美国人发明的,70年代日本人买下来,80年代韩国日本开始生产,90年代推向市场,但数量太少,成本太高,市场还属于导入期。但确实是发展方向。我们自己没有能力去发掘市场的发展和潮流,但我们可以借助于大企业的能力来发现商机,这是风险小而且比较容易成功的方法。
第三,掌握核心技术,积累市场经验。我们在研发阶段和客户一起开始共同对产品进行沟通,是他们的合作伙伴。
小企业决定一件事情相对容易,时间浪费很少,大企业相对来说困难点,很多大企业的研究院为了论证新产品花了大量的时间,等到意见一致时,人家早开始做了,这是很可怕的事情。对于新产品来说,时间是最重要的。大企业做到一定规模,一定会牵涉到社会上很多资源。要转换过来,就必须把以前的东西全部推翻,这是个巨大的风险,小企业在这方面灵活些,好调头。
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如果回忆不能让你确定今天的你是最好的,那么回忆就无用。——庄雅婷
恋爱的开头都是随随便便---某人对某人发生点好感,本是极其自然的一回事;只可惜没有对方的鼓励而自己就肯没头没脑去钟情的人,简直太少了。
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人所受苦的根源就是来自于不清楚自己是谁,而盲目地去攀附、追求那些不能代表我们的东西。——张德芬
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冰面下,鱼也能游泳;暴雪中,梅花也准备盛开;沙漠中,人类会找到绿洲的影子;绝望中,对人生的执着会找到希望。
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