他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁？问题到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢？他在飞快地思考着。
当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹———在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克？毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来，法兰克？毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。
成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%!
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南存辉：打造百年“正泰”(市人,越来越,修鞋,温州,的是) 南存辉，正泰集团董事长，《福布斯》杂志认定的中国前50名富豪之一，人称“温州最具现代企业家气质的老板”。
他最为得意的是，当大家都在做加法时，他做的是减法。他名义上的权力越来越小，他名义下的股份越来越少，他的经营领域越来越狭窄，他的管理体系越来越简单……但是,他的帝国越来越强大。
穷人的孩子早当家
1976年，在温州乐清市柳市镇的大街小巷，人们经常可以看见一个瘦小的男孩，背着一只木箱，走街串巷，摆摊修鞋。他是13岁的南存辉。南存辉的父亲本是个手巧的人，除了种田，还有一个修鞋的好手艺。虽然困难，但一家人的生活总算能对付。南存辉也很争气，每年都能给家里捧回大红的奖状，从小学到初中，三次跳级。可是，就在他初中毕业那年，父亲在一次劳动中不慎被沉重的水泵砸伤了脚，丧失了劳动能力。上有身体单薄的母亲，下有年幼无知的弟妹，13岁的南存辉，毅然放弃了心爱的学业，挑起父亲的修鞋担，开始养家糊口。整整3年，南存辉度过了难忘的修鞋生涯。
成名后的今天，回忆起这段经历，南存辉感慨万分：修皮鞋影响了我的一生。它使我认识到，只有认真负责地干好每一件小事，才能做好大事。
那些与修鞋时的南存辉同样困苦的柳市人，为了生计，到处寻找发财的机会。弹棉花的，修雨伞的，补鞋子的，满世界都是柳市人。聪明能干的温州柳市人终于找到了商机：当时国内五金电器市场供不应求，一般企业只生产销售整机，而零部件却没有专门的企业生产。修理行业更是凤毛麟角。如果一台机器某个部件发生残损，整台机器只能放在仓库里“养伤”。最后当做废旧物资清仓处理。
于是，敢想敢干的柳市人开始了他们的创业。他们将国营企业弃置不用的机器低价买来，拆卸清洗，再将有用的零件卖给企业，这样简单地一转手，赚回了大把的钞票。后来，头脑灵活的柳市人干脆自己开始生产这些零部件。闻名天下的柳市电器就这样诞生了。 猜你更喜欢:安的中国心(你是,黑皮,马尾,棉袄,明尼苏达州) 舒婷诗集
安的中国心(你是,黑皮,马尾,棉袄,明尼苏达州) 舒婷诗集>【安的中国心】安的单眼皮一直肿着自从办完签证以后送别时他以三十岁的苍凉匀一点笑容蘸在我们脸上不许哭,你们要把嘴角坚持挂在耳边而他突然把头深深埋进臂弯安指着我说：你是快乐女孩英语读作黑皮狗那么安是快乐男孩是黑皮包罗安啊安你的英语和普通话和福州话，和你喜爱的普鲁斯特都有股马尾味儿安在马尾长大马江边的芦花滩是安最初的话板，他手脚并用画一个硕大的裸体女郎从飞机上都能看见掩面而逃的是安十一岁的初恋小情人他的诗句都是些豌豆兵四处滚动英勇厮杀且占地为王安外出旅行惊讶他的句子们那么功勋那么吵嚷安因此愈加结巴愈加矮敦在修辞的莽林里他的翅膀早已远逸双脚却一直纠缠不清等美国把他借了去他得诗行都来为他送行一首一首，亮晶晶地再版在他的腮帮上天气是很热安你在擦脸时不必对我们解释那是汗安买中药买纯棉汗衫买寿山石买一件对襟团花绸棉袄在那个曼凯托小镇背手踱方步喝功夫茶写汉诗可惜抬头窗外，却是明尼苏达州的雪天安的国籍不在棉袄不在语言甚至不在肤色上安的中国心就是棉袄，语言和肤色甚至梦中的渔汛甚至打招呼的方式在地铁滑一脚立刻念一声阿弥陀佛美国室友叫你“昂”华盛顿广场付你肖像钱的称你采尼斯妈妈的家信中你是打湿的马尾松在朋友们欢聚的聒噪里，你是短暂而悠久的沉默开水一杯一杯为你凉着等你推门进来拿起就喝又袖子揩揩嘴还是中国人的老习惯
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