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医药企业五大营销困局亟待突破(市场,终端,跨区,农村市场,越来越) 2004年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于言表的欣喜之情，更多的却是面对新的营销环境和变局所产生的新的迷茫和困惑：
首先，企业失算。
虽然通过了GMP，一大部分企业却仍面临产品结构不合理附加值低、资金紧张市场拓展无力等重重关卡，在市场的激烈竞争中苦苦支撑着内忧外患的双重考验。“GMP改造之后企业的抗风险能力可以大大提高、营销优势可以更明显地凸现、市场份额可以大幅度上升”的美好愿望落空了。怎样度过资金难关？如何提升销售业绩？是在一级市场坚守到底，还是到二三级市场另辟天地？是继续大量申报仿制药品低价竞争，还是研发新药通过差异化发展扩大市场范围，抑或是通过委托加工方式解决产能闲置？很多企业苦寻无策。
其次，渠道失控。
制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。传统的“行政区划分销体系”被冲得体无完肤：经销商低价销售频频发生、跨区域窜货屡禁不止、客户忠诚度不断下降、分销渠道一篇混乱、市场人员怨声载道。制药厂家是继续“堵”去治标，还是“疏”去治根本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？
第三，市场失效。
目前第一终端（医院）虽然仍是主流市场，但因为受到降价、招标等因素的影响，整个市场显得动荡不安，运作难度越来越大；第二终端（药店）尽管因ＯＴＣ市场快速增长而被大家看好，但也遇到了不少难题：产品进场“门票”越来越贵、卖场促销投入越来越大效果却越来越小，这个市场也越来越不好操作。更有业内专家预言：第三终端、农村市场必将成为我国药品销售最具活力的增长点。自此，国内医药分销出现了新的信号：抢占农村市场和第三终端。然而，如何才能有效利用宏观政策对农村市场的利好因素为产品销售服务？是不是所有的企业适合进军农村市场？农村市场又将会出现怎样的发展趋势？依然值得广大医药企业努力探索。 猜你更喜欢:婚姻是什么……(婚姻,那份,人对,永远都,安祥)
婚姻是什么……(婚姻,那份,人对,永远都,安祥)
蒋东新
婚姻就是两小无猜的两个人，脸对着脸、手拉着手，拉钩上吊一百年都不变，相互许诺给对方的“长大后，我一定要嫁给你！”“我一定会娶你的，你等着我！”既青又涩的那份童贞。
婚姻就是懵懵懂懂的两个人，心无杂念无私无邪，纯洁得就像两张白纸，相互靠近着、依偎着，一起去郊外、野地里放风筝，追着、跑着、跳着、笑着，一起追逐风筝憧憬未来的那份牵手。
婚姻就是海誓山盟的两个人，手挽手肩并肩心连心，彼此深情地凝视，而又步履坚定，一脸幸福地步入婚姻的殿堂，兑现自己对爱人对家庭对亲人对社会的承诺，将一生交与对方的那份执著。
婚姻就是相濡以沫的两个人，无论贫贱富贵疾病祸福，也无论刀山火海激流险滩，都无怨无悔，爱我所爱，心心相印，默默相守，携手共度一生直至终老，始终不离不弃生死相依的那份忠诚。
婚姻就是系着围裙的两个人，旋转在五尺见方并不怎么宽敞的厨房之间，用锅碗瓢盆柴米油盐菜刀砧板拖把扫帚交响曲，演绎并不精彩浪漫且又单调乏味平凡男女二人世界的那份平凡。
婚姻就是矛盾交织的两个人，围绕双方的父母、自己的孩子、各自的亲戚以及所有家庭琐碎的事情，甚或第三者插足，成天喋喋不休吵吵嚷嚷打打闹闹，却又彼此不会记仇不会多心的那份包容。
婚姻就是含饴弄孙的两个人，一手操持家务，一手教育子女，既要忙里，又要忙外，事无巨细，却件件不放心，事事都过问，事必躬亲，唯恐出现一点闪失，带了儿辈带孙辈，却始终勤勤恳恳任劳任怨的那份责任。
婚姻就是白发苍苍的两个人，老公公推着坐在轮椅上生病的老婆婆，一起走在夕阳里，沐浴着满天红霞，细细品味两个人年轻时曾经拥有的快乐时光，回味一路走来磕磕绊绊喜喜乐乐生活艰辛不易的那份安祥。
婚姻就是相守一生的两个人，面对生离死别，依然笑魇如花，心静如水。生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。当一方骤然病故或者离去，而另一方依然坦然、淡定，能够拿得起又放得下的那份从容。
真正的婚姻，是两个人由相知、相识、相恋、相爱、相处、相随到相离的一个全过程，过程虽短，婚姻却持续发酵，日久弥坚，永远都保持着那份新鲜，永远都会让相爱的两个人幸福久久、美满久久。
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