我的朋友唐恩自认为是当音乐家的料。可是在我记忆中，上初中时他演奏手鼓并不怎么高明，唱歌又五音不全，实在让人不敢恭维。光阴似箭，我们中学毕业后即失去了联系。 我念大学，读研究生，尔后成了圣玛丽大学的哲学教授。唐恩为实现当歌唱家兼作曲家的理想，去了"乡村音乐之都"纳什维尔。

　　唐恩到那儿后，拿出有限的积蓄买了一辆旧汽车，既做交通工具又用来睡觉。他特意找到一份上夜班的工作，以便白天有时间光顾唱片公司。在这期间，他学会了弹吉他。好多年时间，他一直在坚持写歌练唱，叩击成功之门。

　　有一天，我接到一位跟唐恩相识的朋友打来的电话："听听这首歌。"他说罢，将话筒靠近扬声器。刹那间，我听到了一阵美妙动听的歌声。真不愧是个出色的歌手！"这是卡皮托尔公司为唐恩出的唱片。"朋友在电话中说，"他在全国每周流行唱片选目中名列前茅，你能相信？"我的确难以置信：这首歌就是唐恩自己写自己录制的？然而，唐恩确确实实做到了。不仅仅如此，在当时一套畅销的乡村音乐唱片集中，主题歌《赌徒》也是唐恩的杰作！　　从那时起，唐恩·施里茨创作演唱了23首顶呱呱的歌曲。由于他专心致志，全力以赴，这个青少年的梦想实现了。

　　唐恩几乎于直觉做出的选择，乃是基于我从有关人类美德和个人成功的伟大文学作品中发现的原则。我认为，若想使自己真正踏上成功人生的胜境，就需要满足下列四个基本条件。

　　1．方向之灯

　　"如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前"。

　　不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的"老一套"生活，从来不问自己："我这一生要干什么？"他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目标。　　制定目标，是意志朝某个方向努力的高度集中。不妨从你渴望的一个清楚的构想开始，把你的目标写在纸上，并定出达到它的时间。莫将全部精力用在获得和支配目标上，而应当集中于为实现你的愿望去做、去创造、去奉献──制定目标可以带来我们都需要的真正的满足感。自己设想正在迈向你的目标，这尤为重要。失败者常常预想失败的不良后果，成功者则设想成功的奖赏。从运动员、企业家和演说家中，我屡屡看到过这样的情况。
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六大步骤做实每个业务机会(营业员,皮鞋,鞋带,我还,您的) 我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深：

　　营业员小姐：先生，您好，欢迎光临！

　　刘（本书作者）：你好！

　　营业员小姐：先生，您喜欢什么样款式？我可以跟您介绍。

　　刘：我先看看吧。

　　就在我比较几双男鞋时，营业员上来轻声地说：先生，您的素质很高，但我发现一个问题，您的鞋并不适合您。

　　刘（诧异）：怎么讲？

　　营业员：先生，从您的衣服、领带和提包来看，您是个有钱、有文化的绅士，但皮鞋就显得太休闲了，绅士的皮鞋一般都是有鞋带的。（言下之意，我这就不是绅士了）

　　刘（疑惑）：真的吗？

　　营业员：是啊！您看那些政要、企业家一般穿的都是白色衬衣、深色西服，穿有鞋带的皮鞋，这样才稳重和绅士啊。

　　刘：那你是说我的皮鞋不合适？

　　营业员：如果穿西装的话确实太不合适，显得不协调，头重脚轻。

　　刘：那你这有带鞋带的吗？

　　营业员：有啊！您过这边来看一下，我们这双带鞋带的皮鞋就是专门为有绅士风度的成功人士设计的。

　　结果大家都想像得到，我买走了那双皮鞋并当即换上。临走时，我还非常感谢她让我学到了东西。而且在后来，我还真的非常注意电视中的那些政要和企业家们，看看他们穿的是不是白色衬衣、深色西服以及有鞋带的皮鞋。至今，我还不时到这个店去转转，去买鞋。

　　然而，企业能够解决信息不对称，这只是迈出了成功的第一步。如果企业不能将这些机会变成实实在在的业务，企业就仍是在空转！遗憾的是，这样浪费大好机会的事情我们却屡见不鲜。例如，在为一家汽车专卖店做营销咨询的访谈时，我曾问他们的业务经理：有没有来看了三次以上的车仍没有购买的顾客。他们说：这种情况太多啦，莫说三次，有的看车试车五次以上的都有，比较来比较去，就是不买，我们也拿他们没有办法。 猜你更喜欢:失去的年味(爸爸,妈妈,看着,过年,腊月) 失
失去的年味(爸爸,妈妈,看着,过年,腊月) 失去的年味
文/邯郸陈勇
腊月，东北的天空飘起了晶莹剔透碎碎的雪花，飞雪中夹杂着西伯利亚涌进的寒风，那寒流清冷如利刃，冷得仿佛骨髓都要冻僵了，当地的东北人也许是习惯了，对于他们来说不但不觉得多冷，还特别喜欢这种天气。而我们这些来自关内的，南方人说我们是北方人，东北人又说我们是南方的人来说，这种清冷的日子简直是无法忍受，恨不能逃之夭夭。
来东北办事，恰逢下雪，闲来盘膝坐在农家烧得热腾腾的火炕上，看着窗外的银色世界，思念着家乡浓浓的年味，伸手取过一壶烹煮好的奶茶，轻斟一杯，慢品着奶茶甘甜柔滑入喉时的那种感觉。时不时楞楞地看着一膛燃烧着岁末多思的炉火苗儿，聆听窗外飞雪的声音，思绪中那片片洁白连同着孤寂的思念，汇聚成一缕缕银色乡愁，在异乡的大地上飞扬…
腊月二十过后，无论大江南北，人们都在准备着春节的事物，东北也是这样，虽然室外温度很低，那股节日的温流仿佛暖化了室外的寒，一切都在刺骨的清寒中热闹了起来，大街小巷商贩的叫卖声彼此起伏，集市上熙熙攘攘的人群，马路上南来北往的车辆，还有车站机场那些急着回家过年的游子，把本来沉睡中的冬天给惊醒了，上演着世界上最热闹的“中国年”节日气氛。
童年时，总是很执着地期盼着过大年。过年能穿新衣服，过年能吃上好吃的食物，过年能收到爸爸妈妈和长辈们给的压岁钱，当然春节燃放烟花看大戏也是儿时的最爱。转眼已到不惑之年，常年泡在商圈里，身心俱疲。也许是年龄的原因，看到为春节忙忙碌碌的当地人，心里沉不住了那口气，恨不能马上飞回家里。
腊月二十五日，事情办完，心急火燎地坐上高铁，疾驰在祖国的大地上，心随着火车一路飞翔，五六个小时就从东北回到了故乡，回到生我养我的地方。这次从东北回来没有直接回邯郸，春节前先回老家看一看充满甜蜜回忆的老屋。下了从高铁站到乡下的大巴车，背起鼓鼓囊囊的行李包，匆忙行走在回老家的小路上。老家；外出的游子回来了！
行到村口，看着改变了旧貌熟悉又陌生的故乡，鼻头发酸。还是这里，几年前每次回老家，爸爸或妈妈听说我要回来，总是站在村口期盼我的身影早一点出现，看到我以后，左看看右瞧瞧，看看他们的儿子是瘦了还是胖了，唠唠叨叨地说个没完，然后伸出满是皱褶的手，接过我的背包，好像怕我走丢一样紧紧拉着我的手，漫着蹒跚的步伐一路唠叨着回家。如今爸爸妈妈都离开了我，现今的村口冷冷清清，再也听不到了那充满牵挂爱怜的唠叨，忍不住，泪花顺着我的脸颊流了下来，哎！又有谁能替我擦干不经我控制的泪痕呢？
小时候，家里条件不好，每到临近过年，爸爸会赶着毛驴车，拉上妈妈、弟弟和我一起去赶大集，购置一些年货。年货中瓜子、花生、糖果是少不了的，再割上几斤肉，打上几斤高粱酒，请几张神画，买几挂鞭炮对联什么的，爸爸也会给自己买上一包最便宜的旱烟丝，妈妈还要给我和弟弟扯一些布匹做过年穿的新衣服。购完年货，爸爸把毛驴车拴在路边的大树上，带着我和弟弟到街道旁的小饭馆吃几个很少能吃到咬一口就流油的全肉丸羊肉大包子，那香味到现在还记忆犹新，什么时候想起来都会口水分泌泛滥成灾，爸爸妈妈脸上挂着微笑只是在一旁看着我们吃，我问爸爸妈妈为什么不吃，爸爸妈妈总是说他们不饿，懵懂的我们那里知道爸爸妈妈是舍不得吃。
进入腊月，最忙碌的是妈妈了，早早起来为一家人准备生火做饭，一双手一天到晚没有停歇过，晚上还要在煤油灯下给我们做过年穿的新衣服和鞋子，妈妈在灯光下纳着鞋底，爸爸凑过去吸着旱烟，和妈妈聊着一年中的大大小小家庭琐事，虽然日子过得清苦，但是我们很幸福很快乐！
走进老家的院落里，看着满地干枯荒凉的落叶，揪心地疼，打开老屋锈迹斑斑的门锁，冲门的八仙桌上落了一层厚厚的灰尘，墙角布满了蜘蛛网，拿起放在门后的一把旧扫帚，心情沉重地把老屋和院落打扫了一遍。坐在恢复了原貌的老屋内的椅子上，眼前仿佛又看到了妈妈坐在灯光下纳着鞋底，爸爸仍然猛劲地吸着他的旱烟，泪花一次又一次模糊了我的双眼！
回到邯郸；眼看春节将至，领着孩子逛超市购年货也成了我的任务，看着孩子推着满满的购物车，无比地感叹，我是爸爸的延续，儿子将来是我的延续，就这样一代代地传承着，在孩子心中的“过年”和我童年时的“过年”一样幸福快乐，而现在的我，“过年”时怎么也找不出来童年那种幸福快乐的“过年”感觉了！也许那种幸福快乐，在爸爸妈妈离开我的时候带走了吧……

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