相比之前四家联盟银行对光大保德信货币市场基金（以下简称“光大保德信基金”）提供全力销售支持，此次招商银行等成员的缺席更显蹊跷。
从这两只基金的情况来看，基金销售联盟的作用似乎与当初的预想存在不小差距。
联盟的“硬伤”
“即使四家联盟银行为光大保德信基金全力代销，其首发规模也只有14.4亿元，低于上半年17.8亿的平均值，更不用说与四大国有银行相比了。”中国银行托管部负责人徐立子说，“在目前来看，网点还是中小银行争取托管业务时绕不过的一道坎。”
在基金托管市场上，“渠道为王”仍然是一个真理。四大国有银行及交通银行显然在网点上占据无法撼动的优势。工商银行的网点超过三万个，四大行中网点较少的中国银行也有一万多个。但截止到2004年，四家联盟银行中网点相对比较多的招商银行也只有400多个，网点最少的上海浦东发展银行更是只有328家营业机构。
与此相对应的是，根据和讯网提供的数据，截止至2005年6月30日，中国工商银行托管基金的规模居于首位，达到1537亿元，市场份额36％。其次是中国银行、建设银行和农业银行，市场份额分别为16％、14％和12％。再加上交通银行的10％，留给其他股份制银行的份额只有10％多一点。
“一些国有商业银行可能会通过指导性命令的方式，对各级分支机构规定基金销售的任务。比如工银瑞信核心价值股票性基金，在目前极为冷清的市场环境下，估计能达到50亿甚至70亿的规模。这是中小银行依靠自己的力量无法达到的。”业内人士告诉记者。
“基金销售联盟”正是在这一背景下出台。2005年4月28日招商银行、光大银行、中信实业银行与上海浦东发展银行宣布签订“基金代理业务合作框架协议”，相互提供基金销售上的力量支持，成为中小银行从过去单一的竞争关系拓展合作机会、联合应对大银行挤压的一次有益尝试。
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人生若梦，勾勾沉沉，幻化的空间，如有诗意的点滴，往往，从腋下飞飘。吾溺之于斯，恍恍惚惚，观诸之人等，或勃勃生机，或诗化人生，或恬淡雅适……为红尘之美好者多矣。遂突发奇思，得飧纷呈，文思泉涌，跃跃欲试，慎之又慎，乃勾描画像，素描一番，凑成连载，彰表示之，以博爱家雅赏哉！
一一题记
【二十五】刘光发素描
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