闻名世界的日本卡西欧公司,自公司成立起便一直以新、以优取胜,其新、优主要得力于市场调查。卡西欧公司的市场调查主要是销售调查卡,其卡只有明信片一般大小,但考虑周密,设计细致,调查栏目中各类内容应有尽有。第一栏是对购买者的调查,其中包括性别、年龄、职业,分类十分细致。第二栏是对使用者的调查,使用者是购买者本人、家庭成员,还是其他人。每—类人员,中又分年龄、性别。第三栏是购买方法的调查,是个人购买、团体购买、还是赠送。第四栏是调查如何知道该产品的,是看见商店橱窗布置、报刊杂志广告、电视台广告,还是朋友告知、看见他人使用等等。第五栏是调查为什么选中了该产品,所拟答案有:操作方便、音色优美、功能齐全、价格便宜、商店的介绍、朋友的推荐、孩子的要求等。第六栏是调查使用后的感受,是非常满意、一般满意、普通,还是不满。另外几栏还分别对机器的性能、购买者所拥有的乐器、学习乐器的方法和时间、所喜爱的音乐、希望有哪些功能等方面作了详尽的调查。如此,为企业提高产品质量、改进经营方式,开拓新的市场提供了可靠依据。
环球时装公司的侦探式销售调查
日本服装业之首的环球时装公司,从20世纪60年代创业时的零售企业发展成日本有代表性的大企业,靠的主要是掌握第一手“活情报”。他们在全国81个城市顾客集中的车站、繁华街道开设侦探性专营店,陈列公司所有产品,给顾客以综合印象,售货员主要任务是观察顾客的采购动向;事业部每周安排一天时间全员出动,3个人一组、5个人一群分散到各地调查,有的甚至到竞争对手的商店观察顾客情绪,向售货员了解情况,找店主聊天。调查结束后,当晚回到公司进行讨论,分析顾客消费动向,提出改进工作的新措施。全国经销该公司时装的专营店和兼营店均制有顾客登记卡,详细地记载每一个顾客的年龄、性别、体重、身高、体型、肤色、发色、使用什么化妆品,常去哪家理发店以及兴趣、嗜好、健康状况、家庭成员、家庭收入、现时穿着及家中存衣的详细情况。这些卡片通过信息网储存在公司信息中心,只要根据卡片就能判断顾客眼下想买什么时装,今后有可能添置什么时装。侦探式销售调查,使环球公司迅速扩张,且利润率之高,连日本最大的企业丰田汽车公司也被它抛在后面。
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人际关系行为准则二十一条(的人,自己的,永远,也不,都是) 1、不相信那些动辄汇报谁谁谁在骂你的人。
2、不相信那些一见了你就夸奖歌颂个没完没了的人。
3、不讨厌那些曾经公开地与你争论、批评你的人。
4、绝对不布置安排一些人去搜集旁人背后说了你一些什么。
5、绝对不在公开场合,尤其不能在自己的权利影响范围内,即利用自己的权利或者影响召集一些人大谈旁人说了你什么,那样做等于拆自己的台。
6、不回答任何对于你个人的人身攻击,只讨论不仅对于你和你的对手,而且对于更多的大众,对于社会和国家,对于某种学理的建设和艺术的创造确有意义的问题。
7、一般不做自我辩护,但可以澄清一些观点、一些选择、一些是非。
8、一时弄不清或一时背了黑锅也没有关系。你还是你,他还是他。一个连黑锅也背不起的人只是弱者。
9、不随便拒绝人,也不随便答应人。不许愿,不吊人家胃口,不在无谓的事情上炫耀自己的实力。
10、不急于表现自己,也不急于纠正旁人,再听一听,再看一看,再琢磨琢磨。
11、不在背后议论张长李短。
12、记住,人际关系永远是双向的,学人者人恒学之,助人者人恒助之。同时,说人者人恒说之,整人者人恒整之,害人者人恒害之,要人者人恒要之,虚伪应付人者人恒虚伪应付之。
13、绝对不接受煽动,不接受挑拨,绝对不因A的煽动而与B为敌,也不因B的煽动而向着A冲去。
14、在人际关系中永远不考虑从中捞取些什么。
15、永远不要以为任何你接触的人比你傻比你笨比你容易上套。
16、对某人某事感到意外时,先从好处想想,可能他做这件事是为了帮助你,至少客观上对你无损,而千万不要立即以敌意设想旁人。
17、永远不与任何人包括对你最不友好的人纠缠。你搞你的人际纠纷,我忙我的业务工作,你搞纠纷的结果未必能怎样怎样,我搞业务工作工作的结果很可能有一些成绩。我的一切成绩都是对你的最好回答,更是对友人的最大安慰。
18、寻找结合点,契合点,而不是只盯着矛盾分歧。永远安然坦然,心平气和,视歧视为平常,视不同意见的人为实现的诤友或候补级诤友,而不是小气鬼般地一见到意见不一的人就坐如针毡,脸上红一阵白一阵。
19、永远不从个人利害的角度谈论与思考问题,永远不“我、我、我”与人争论,宁可把一切争执学理化也不要搞个人化。
20、把人际关系的处理当作一个特殊的课程,从中分析和进一步掌握我们的国情,我们的历史,我们的社会结构,我们的哲学传统与时尚思潮,我们的逻辑学、科学、文明教养、心理健康等等,这也就是上一条所说的学理化的意思。
21、可以用足气力去学习、去工作、去写作、去装修房屋,用在回应摩擦上,用在对付攻击上,最多只发三分力,最多发力30秒钟,然后立即回到专心致志地求学与做事状态,再多花一点时间和气力,都是绝对的浪费精力、浪费时间、浪费生命。 猜你更喜欢:冬雪(父亲,冬日,感恩,早早,积雪) 前夜,塞外江南,天地
冬雪(父亲,冬日,感恩,早早,积雪) 前夜,塞外江南,天地苍茫,不见曦月,一夜飞雪入冬。
父亲已经走了一年半载有余,老宅里的亲戚们也各奔东西很少会面,一切似梦非梦,空留一段说不清道不明的世俗尘缘缠绕在心底。
记得小时候的冬天异常寒冷。父亲上班常年穿一件褪色的大衣,看上去很有精神,整日里忙里忙外,加班加点也不知道疲倦。老宅的岁月平淡而又温馨,漫长又短暂,从青丝到白发仿佛只有弹指一梦的功夫。每当冬日下了大雪,父亲便早早起床,先扫房顶积雪,再清运院内的,直到院子里收拾干净利索才满意的擦汗休息。到了春节临近,父亲总是在我们面前念叨着:该买年货了,该收拾房子了,该……每天骑着他的老旧加重自行车在严霜寒雾中进进出出,米面肉油、瓜子花生、棉布炊具等一趟趟运回家,摆满库房。把过个好年当成头等大事,崭新的压岁钱也早早换好,到时候按我们的学习成绩论分行赏。大年初一,父亲早早起床包迎新饺子,放开门喜炮,很讲究传统节日的仪式感。而父亲历来重视春节的传统仪式,也是潜心教我们学会感恩祖辈,感恩亲情纽带,感恩生活馈赠的酸甜苦辣咸……
父亲晚年特别喜欢去县城市场卖菜。乡里三亩菜地里一年有三季中各类蔬菜一茬茬不断档。就是到了冬季,他有时候去批发些别人的菜再以优惠价出售,总之闲不下来。买菜时若遇上个相熟多年的老伙计、老乡总要唠唠嗑,家长里短、天南海北,不吐不快。父亲和我们子女之间的话很少,主要是我们整天忙得见不上面。即使过年聚会,一家人短暂团圆也是抱着手机各玩各的,让父亲感到无趣无语。小时候我们一个个话多的很,隔三岔五的还惹点事情,家里经常热热闹闹的,充满烟火气息。而今却像熟悉的陌生人,高深话题也谈不到一处,颇有些失落和烦闷。老人家耐不住寂寞,总喜欢捣鼓些什么,有时候也去凑热闹听听什么养生保健讲座,买一些没用的保健品,花了冤枉钱还以为物美价廉。我们都心知肚明,只要不离谱也由他去,喜欢做什么就做什么,忙人不管闲人事,各有各的活法,走一村算一站,平平安安、简简单单就是福。
这几日,还没有进入腊月,一场超过20度的降温严寒把小城包裹的冰天雪地。天空淡蓝,万里无云,冬日的暖阳虚弱无力,寒冷笼罩下的小城,静谧、苍白、清寒,极少夏日的喧嚣盈耳。地面积雪半融结冰,道路湿滑,走路都需三分小心。想来父亲晚年不是无事可做,而是做事思虑太多,经常风风火火来往于城乡之间奔波操心。干起农活家务从不服老,见人总是客客气气、以礼相待。热心为周围的乡亲排忧解难,乐善好施、乐于助人,有好口碑。
冬雪的洁白、冰寒、沉寂也教会了我很多朴素道理。父亲的匆匆离世也让我不得不渐渐成熟起来,明确肩上的重担与道义责任。漫漫冬日,千言万语,不知所云,衷心祈愿父亲在天国一切安好……
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