找到目标客户名单
《哈佛商业评论》是哈佛商学院主办的一本管理杂志，2002年9月它将其内容独家授权给国内的《商业评论》杂志，这本新杂志定价70元，读者定位是企业的高级管理人员。
如此高的价格和定位决定了《商业评论》难以使用普通杂志零售为主的发行模式，我们的杂志只有在机场书店这样高端人群聚集的场所才好销售，在普通书报亭反而很困难。目前我们的发行主要靠订阅，除了直复营销，没有其他更好的推广办法。”曹阳说。
直复营销有众多环节，第一步是要找到目标客户群的名单。在美国，由于个人名址是公开的，商家可以通过数据租赁公司向个人发送产品推广信函。而在国内，这方面的立法还不完善，如果向私人名址投送产品推广邮件，很容易引起隐私保护方面的纷争。所以想找到具有职位、年龄、收入等充分信息量的客户详细资料并非易事。
那么，直复营销怎样才能进行下去呢？《商业评论》的做法是找到潜在读者（客户）比较集中的机构，如商学院、企业家协会等组织，以合作的形式参与到各种活动中，直接接触到目标读者群，获得相关资料。
和客户一对一交流
得到宝贵的客户资料之后，企业将其储存在数据库，然后进行邮件推广，提供针对性的服务。
比如对《商业评论》来说，如果某客户在银行工作，他们会选择一些与银行业有关的单篇文章进行告知。此外，该杂志还设立了专门的呼叫中心，处理客户的订单和进行一对一的沟通。
推广过程中的另一个重要环节就是将产品投递到客户及潜在客户手中。《商业评论》的物流合作伙伴是邮政，这样的推广方式付出的成本不低，“成本计算很简单，邮费、信封等物料，再加上人工费用，假如加起来每一封信的成本是3元，订阅反馈率是1%，那么拿到一个订单的成本就是300元。”
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世界上没有“理所当然”(一句,自己的,的人,你做,陪着) 我上学的时候，和一个大提琴专业的妹子混的很好。有一天，她和我借300块，对于学生来说，300其实是挺多的，碍于囊中羞涩只有150块，我问她说，能不能只借你100？她说，你为什么不150都给我？
继续说我的一个朋友。交往了一个大家都不看好的男朋友了，辛辛苦苦的陪着他创业，陪着他吃咸菜遭人白眼。有一次我们出来吃饭，我对男生说，R不容易陪着你辛苦创业，你对她好一点。他说，这个是她自愿的，再说了，吃点苦不是应该的吗？
今天下午和某奢侈品开会，他们要做一个品牌活动要请人来。既然是品牌活动，请人总得给点钱，最后才好意思让人写写文章什么的。但是，对方的品牌经理问了一句，我为什么要给钱？我就是要免费的。理所当然到让所有人都汗颜的程度。
嘿。我每次看到这些觉得“什么事情都是理所当然”的那种家伙，真的好想一盆咖喱摔他们脸上啊。这种人从来不能理解，更加不能尊重他人的付出。在他们看来，别人为他们牺牲，简直是一种莫大被上帝的恩赐的荣幸。
遗憾的是，这种家伙无处不在，小到闺蜜男朋友之间，大到合作伙伴和客户。再补充一句，如果你一旦拒绝他们的要求，他们会用一种强硬的态度来指责你，稍微弱一点的妹纸立刻就会心中产生内疚感，然后，他们就达到目的了。
人生活在社会中，考虑自己的利益和尊重他人的利益是不冲突的，你需要做的，不过是拜托别人做事情的时候多心怀一丝感激，多体谅对方一下，找别人帮忙的时候不要开口就要免费，尽自己所能给对方一些费用和资源，这样彼此都会变得很愉快，也会有更默契的关系。
在情感中也是一样的，不要觉得对方成为了自己男朋友/女朋友，一切都是变得应该的，如果不是你，TA其实可以和其他的人在一起，可以和其他人分享自己的人生，但是TA选择了你，本身就是为了你放弃了其他的选项。
这个并不意味着你要对TA感恩戴德，而是看到对方为你付出的时候多说一声谢谢，在对方心情不好的时候说一句“加油”，在对方做家务的时候说一句“你做的太好了”争取下次也帮忙做一次家务……TA并不是因为成为了你另一半，就应该给你做这个做那个，TA是因为爱你才愿意为你做这些的。
人与人之间的互动是你来我来的，如果每个人都能理解到对方为自己所付出的辛苦，自然就能和平相处，彼此都能过上幸福愉悦的生活。在我看来，如果一个人把一切都当成理所当然，其实也不算是一个完整的人，只是一个禽兽而已。
文/艾小玛 猜你更喜欢:一次归途(有一种,妈妈,那份,回来,车窗)
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一次归途(有一种,妈妈,那份,回来,车窗)
有一种眼神是担忧，有一种嘱咐是关怀，有一种迟疑是不舍，有一份情怀是牵挂，有一份沉重是爱。
搭上回家的汽车的时候已近是大年三十，靠在车窗然上，偶尔会收到朋友新年祝福的短信，熟悉的、亲近的、一面之缘的。大都形同类似，只为一个存在的形式，只觉得疲倦。不知不觉就睡了过去。只因觉得安稳、妥贴。
醒来的时候，车窗玻璃上接上了一层厚厚的薄雾，用手掌将之抹去，车辆在山间穿梭，窗外一片寂静，万物静默不断无情的被甩在身后。然后等待这什么，期许着什么。时光迅疾如潮水般退却，看着车窗上那张模糊不清的脸，无法触及。但内心分明，这是一次归途。可以短暂停靠。
到达小县城的时候已经是下午5点多，回乡的车早已停止运营，需要等到明天。来不及发泄和抱怨，夜幕转眼而至，城市街道的霓虹灯光在空气中闪烁，黯然、惨淡。空气中带着点寒意，车站旁边的门店大都紧闭着，街上的行人稀少。
在车站旁边一个狭窄的小巷里面，招牌上耀眼的红字标注着春节期间照常营业住宿请到几楼的字样。狭小的通道黑暗、潮一湿，墙壁上有着不明的黑色印迹，到处贴着这样那样的传单。混杂、凌一乱。让人有所疑惑和顾虑。
略有犹豫的走过去问坐在门口的那位老大爷，问是否可以住宿。后来才得知原来这里本来他自己一家人在这里住。后来因为儿子在国外念书、工作然后安家。很久都没有回来，老伴去世后，就将这个家隔了很多的单间。成为了现在的住宿。
将一切安排妥当后，给妈妈拨了一个电话，说今年我能回来，明天到家。电话里妈妈迟疑了一下说。要是今年回不来明年回来也可以。我开始明白了那份牵挂和期许。那份由始至终的爱，一时茫然得手足无措、哽咽无语。
早早的坐上了回家的大巴车，到家的时候从她的眼里可以看见那份惊喜和、期待。满满一桌丰盛的菜，妈妈嚷着叫爸爸拿碗准备吃饭，让后询问着为何回来这么晚，简单的说明了下缘由，这缘由无法追究、没有根源，是真是假，无从印证。而她只选择相信。
晚上睡觉的时候，妈妈将那洗好叠在箱子里面的被单，拿出来。洁净清新熟悉的气味，一切都还在。妈妈每到过年的时候都会将家里面的衣物被单拿出来，从新洗一遍，然后再阳光底下晾晒。象征着一段洗礼和完结、一次希望和开始。
将被子盖在身上，厚重、温暖、安稳。知道已经到家。无限眷恋。
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