对大多数生产厂商来讲，“营销重心下移”成了近两年来一句最为热门的战略口号，这主要是因为大家已经逐渐明晰地感觉到一二三级市场的钱是越来越难挣，并且最可恨的是连经销商也开始在与诸多厂家的频频交手中逐渐学得越来越精，变得越来越难对付，真应了那句话叫做：不是我们太无能，而是敌人太狡猾。这时候，大家开始发现原来“救命稻草”更多地分布在县级以下市场，于是大家便集体“浩浩荡荡”冲杀过来。但是我们同时却也发现，同样是开发县级市场，有人攻城略地、所向披靡，而有人却人仰马翻、腹背受敌。

农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场是中国经济的关键。长期被忽略的拥有8亿多农民消费者的农村市场，是一座巨大的金矿。在中国入世，中国市场面临重新瓜分的今天，所有企业都应思考这样一个问题：应采取什么样的战略和策略来开发这座宝藏？如果说“营销在中国”是21世纪全球营销的一个重大主题，那么“营销在农村”则是这个主题下的一个富有挑战的子课题。比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。它等待着城市企业去研究，去开发。我们可以预见，谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。

农村市场的营销策略

中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国入世，中心城市竞争日趋激烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。与城市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是很危险的。

“析”农村市场

市场潜力巨大

2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。
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来源:广州日报

　　理财心得

　　我认为从社会需求变化中找寻实业投资的“捷径”是年轻人迅速致富的唯一道路；提倡女性投资者根据自身优势找寻合适的创业起点；投资理财要专心不能“多心”。

　　“理财”对我而言，实际上就是“投资”的意思，并不包括如何让固定资产最佳分配的含义，毕竟我们大多数人实在没必要整天琢磨如何将为数不多的钱分配到不同的领域。而专业“投资”概念则不然，对大多数人而言，不走一些迅速致富的“捷径”，是很难获得长期稳定安逸的。

　　不当“拓荒”或“跟风”的人

　　正是明白这个道理，我决心“下海”后就试着找一些少人做的行业，当时的想法是，能避免竞争就避免竞争，没竞争才可能有高利润。然而几次碰壁的事实却证明，不少新行业确实少人竞争，可因为同时也少人认知，因此，开垦处女地是一条漫长而艰辛的道路，与“捷径”的投资理想相去甚远。

　　尝试多了，我渐渐摸出更多门道：做“拓荒者”万万不行，盲目“跟风”也不可行；选择那些起步早、已有企业尝到甜头的行业，则是比较稳当的发展方向。

　　与此同时，除非天生是做买卖的料，否则最好还是选择最擅长的行业。有些人性格精明冷静，适合贸易场的搏杀；有人学理科出身且头脑灵活，适合参与高新技术行业；而像我这样“感性”外向的年轻女孩如果贸然加入普通商场竞争，简直等于死路一条。

　　如此经过再三比较，我发现只有在文化产业方面自己比较有发言权，我当时的职业就是杂志社的文学评论，对行业流行有了解，又与出版社、报社等联系紧密，最为重要的是民营文化公司刚刚在内地起步，已有个别公司取得了好的成绩。就这样，大约十年前，我开起了文化传播公司。

　　个人投资要一心一意

　　事实证明，文化公司经营方向确实可以找到“捷径”，不过这只是基础条件，具体操作还要多动脑筋。回忆往昔，之所以后来能成功，我是干过很多次“投机”的事情的，而且也比较赞成“投机”方式。对我来说，只有“投机”才可能迅速致富，其结果当然可能失败，即使是失败也有经验可以回味。 猜你更喜欢:一念倾城(这一,寒梅,时光,寂静,浅浅)

一念倾城(这一,寒梅,时光,寂静,浅浅)

浅浅叹，雾，漫过衣衫的薄冷，花，落过相思的瘦影，风，袭过的香，雨，染过的眉。记忆，穿过时光的清冷，怀念，遗在了哪座城？

——题记

轻轻的，春牵着风的衣角，悄悄来了，张望，为冬。这个季节，该是有依恋的，没有雪的相送，冬，还是走了。这座南方小城，终究，少了一场雪，负了冬。

眼前，一山寒梅，开得正艳，低敛，倔强，似是刻意在等待与春的邂逅，于是，带着笑，静静守候。终于，望见春了，低眉，颔首，微笑，红晕初漾。这一山梅，终是太过执着，款款相依，浓情不语，也只为恋春风，慕春雨，最终，妒了一季春花，还是要作别这一段春光。

走着走着，安静了，望着望着，梦起了。总是毫无缘由，便让一场梦，惊艳了一段时光。是否，也曾幻想过，在最美的时光，最美的地点，邂逅一人，轻轻相携。将一段年华走的古色古香，把一季时光走的唯美浪漫。寒烟笼黛眉，薄雾覆青衫，执手而立，凝眸相望，不负相遇，不话别离。就这样，许一生相依，承一世欢喜。一场红尘花事，两人清欢与共。你不言，我便可知你冷暖，我不语，你便可懂我悲欢，如此，多好！

风，起了，清香，款款袭来，枝头，一朵白，如雪，寂静着，开在春的锁骨上。浅浅伫足，周围的红，粉，黄娇艳着，不时，有镜头来袭，而这一朵白，略显孤单，寂静的只剩下纯白的底色，或许，这就是它的全部，不鲜妍，不张扬，只为自己旖旎盛放。看到它，脑海中，情不自禁想起“寂静”一词，喜欢“寂静”，似乎，这就该是一个人时该有的姿态，迎风，静立，看一山春色，嗅一季花香，时光，静好。

望着那一支梅，恍惚觉得，我，一如她，是寂静脚下萌芽的种子，在匆匆而过的时光里，开着寂静的花。

将视线轻轻拉开，一袭青衣，映入眼睑，长发如墨，侧眸望花，轻抬衣袖，静默不语，浅浅的，染着梅的香，在花下伫足。

有些诧异，不是为这一季花香，不是为这一袭古装，亦不是为女子的姣花容貌，而是，为她的生活姿态，一直想将生活过成闲静，诗意的模样，如今，却在别人的世界里看到了，如若时光寂静如此刻，而我一如她，该有多好。

缓缓行走，微笑。深知，我只是一个过客，匆匆忙忙地在这一山梅中悄望冬残留的影子，采撷春来时的暖香。这一山寒梅，终究不属于我，我只是，特意沿途，路过了她的开放，一如这座城，这座不属于我的城，我特意路过，终究还是要告别。

浅浅的风划过深深的眷恋，这一路风景，终究，没有辜负来时的跋涉，这一段记忆，终究，没有亏欠走时的不舍。挥手，再见，清清浅浅，安安静静，原来，也只能如此。

走的这一日，天，又下起了雨，空气有些寒冷，伫足回眸时，有一缕香悄悄来过，飘在送别的车站。

风吹花蕊，暗香袭来，一山寒梅，一季花香，一程旅途，一段时光，一纸回忆，一念倾城……