ERP市场经过多年培育逐渐成熟，行业格局显现雏形，客户资源和市场份额都开始向几大实力强劲的公司靠拢，产业生态链逐渐形成。在整个产业链中，产品提供商、渠道商、系统集成商、增值服务商等都在其中得以生存和发展，软件厂商主要扮演产品提供者和品牌的运营者角色，市场拓展更多地依靠渠道。大规模发展渠道的前提是产品标准化，因为只有标准化的产品才能走向普及，才适合在渠道上跑起来，实现大规模的销售。因此标准化产品、标准化的实施流程、标准化的服务很长一段时间以来都成为ERP厂商的方向。而在主流ERP厂商“产品化”基本就绪的情况下，渠道争夺自然难免。
要夺得渠道资源，特别是数量有限的优质渠道资源，ERP厂商首先还是要“拿产品说话”。因为吸引渠道商加盟的首要条件是要有好的产品。而简单易用、灵活配置、具扩展性的平台化产品无疑对渠道具有最大的吸引。当然，围绕产品的渠道支持服务也至关重要，包括价格体系方面的支持、全程的技术支持、项目服务支持、市场活动的支持等等。如果哪家给渠道的支持比竞争对手做得更到位，不仅让渠道赚钱，而且能够让渠道很轻松地赚钱。哪家胜算就大。
其次要对渠道的信任大于要求渠道忠诚。近年来，由于ERP产品的同质化程度很高，导致渠道的忠诚度很低。很多渠道成员今天做用友，明天做金蝶，后天可能就去做速达，而厂商与渠道之间往往还互相防范，因此很难形成一种很有诚意的一种合作。要根本解决渠道忠诚度问题，首先要使渠道和厂商、产品之间的价值高度认同，逐步使得自己的渠道体系有独特的核心价值和个性。
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一步
一步很短，一生很长(得很,很长,很短,如弟,大漠)
一步？一生？一步很短，一生很长。
一步一蹴而就，一生要耗费所有的力气和智慧。
一步近在脚下，一生漫远无边际。
一步易于修饰，一生难于描画。
一步闪现一瞬，一生烛照永恒。
一步如弟，一生似兄，形影相随。
一步是因，一生是果，生死相依。
一步渺小如细沙，粒粒汇成大漠千里。
一步如滴水不尽，滴滴聚集波涛万顷。
一步一步叩首，朝圣般穿越生命的圣地
一步其实很长，一生其实很短。
收拢一生的能量，是为开步的一瞬。
走过长长黑夜，只为迎接一生里短暂的黎明。
每一步都刻满了一生的选择和等待，
每一步都镶嵌了环环相扣的一生样式的密码
有时只要改变一步，也就改写了整个的一生。
一步变得很重，一生变得很轻。
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【不舍的心】(漆黑,藤条,吮吸,的人,献给)
上帝是幽默的。他总是把为数不多的灵感默默推进漆黑里，注射给将要在休眠时刻里自命不凡的疯子。一并让你将孤独遗忘……
你的眼瞳充沛着燎原之火，你就像一个吮吸着漆黑原理的Baby。这一切，总是出现在你们悄然安睡的万籁俱寂里……
或许每个祈求与上帝靠近并获得沟通权的艺术工作者都不可能正常的。
因为这何尝不是一种交易呢？某个时刻，你不得不拿一切收买你余下的生活。包括爱，自由，婚姻。
不，是整个余生！
我向上帝坦白，我就是那个吮吸漆黑的Baby。噢，原谅我吧！
我从15年前我曾懵懂永恒的房间里走出，沿着海岸线绕着圈。
不同的椅子，相同的漆黑，我总是兴奋而平静的燎原起这些眼瞳的火花……
这烧的是大家常提起的青春吗？就在昨日喊起来颇壮观！
别提青春，中年犹在。
此刻我回到原地，坐在15年前疾步起身的那张藤条椅上。
我离开藤条椅的时候光着身子，我还未发育完善的幼体卷缩于那张藤条椅上，双脚镣铐窗外。
我抽着烟，向楼下仍一团关于懵懂永恒的稿纸，泪花闪烁。
那个夏夜星空晴朗，熙熙的晚风姑娘，载我仰望星空……
我，为这般返老还童而嚎啕，为那般漆黑吮吸……
上帝总是幽默的，我还会再离开这张椅子并找到你吗……
（献给每个在万籁俱寂里醒着的自以为是的傻逼们。献给我辜负过的人，献给放弃过我的人。献给犹在悠哉的自己）
---柳 2013.06
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