2005年6月28日，思科(Cisco)公司在北京召开了思科安全峰会，再次强调突出网络安全在思科战略上的重要位置。而在思科内部人士与记者的对话中，一个明显的商业逻辑贯穿在思科的网络安全战略中：思科在网络设备市场上有着庞大的客户基础，加上这一客户群对网络安全的强大需求，构成了思科挺进安全领域的原动力。在其中，客户资源的再利用是一大关键词。
无独有偶。另一家跨国软件公司Oracle的马拉松式的收购运动仍未停止，如果跳出所谓的产品技术互补这一层面，我们会发现，在这背后有一个单纯却不简单的目的：争夺客户资源。无论是对仁科的霸王硬上弓，还是对Retek以及TimesTen等公司的收购，我们能够发现，Oracle对这些公司手中的客户资源垂涎已久。在Oracle日渐清晰的以行业为主导的运营模式中，这些客户几乎都出现在Oracle看好的行业中，而在此之前，Oracle对这些行业只能望洋兴叹。
客户资源正在成为无价之宝。这种风潮的来临也使得中小企业骤然之间变得炙手可热。在中国乃至全球企业市场，高端的“少数派”已经难以支撑IT公司们的继续成长，中小企业市场(SMB)正在成为各大IT厂商的下一个争夺热点。以SAP为例，这家专注高端市场的管理软件巨头2004年在中国市场力推其面向中小企业的产品SBO，尽管现在看来，并未达到预期目标，但在这一市场运作背后，SAP的商业逻辑已经十分明显：中小企业客户群支撑的不仅是现在的新业务增长点，还有未来一切可能的商业价值。
然而，简单的逻辑往往容易被忽略。在过去的几年时间里，国内几家大型软件厂商一直乐于技术概念炒作，并一度表现得比跨国软件厂商还要沉迷于软件技术和形而上的产品，但事实上，技术精神仍是严重缺乏。更要命的是，陷入这种止于技术的讨论的直接后果，就是忘了背后更为重要的商业诉求。
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面试的最后一关，怎么谈薪资？(薪资,工资,你要,时间,区间) 面试的最后一关，跟HR谈薪资福利。怎么谈薪资？当你和HR面对面坐下来谈工资时，其实你们谈的是心机，如何在这场博弈汇中完胜？你要知道以下这些：
1、开场白
不要一开始就谈论薪资。你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关介绍。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、期望区间
在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。
上份工资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。气充多了，人家HR明眼人早就看出来了，到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。
当你给出HR你的期望薪资范畴，HR说出：“我可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低....”打住，千万别信，假如你的工资范围是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资，但切记别轻易接受对方的还价。
3、谈工资，不要只谈钱
工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。
4、欲擒故纵，故意降低法
还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
5、充分的时间和金钱来进行职业选择
当你表现出很着急找工作的倾向时，你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象，冷静得透露出你并没有陷入经济危机中，你有充分的时间来进行职业的选择。
基本就是这样，谈工资的这场斗智斗勇的博弈，最关键就是要有自信！ 猜你更喜欢:随便的感觉--”心天地“(让我,给我,充满,想去,快乐)
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来来往往的街道边，优美的咖啡馆华丽的大厦边，这其中充满着多少离奇的人物，充满着每个人的可爱和随之他所去追寻的梦~仿佛我被狠狠的甩到了后面，也仿佛我在很努力的追寻着我想要的生活……也许，他或者她都是这样为‘自己’奔波着，是快乐的也是痛苦的，所谓痛并快乐着，是否也体现在了多方面了？呵呵…
说此刻心情是飞扬的，也可说此刻心情是沉重的，但我却清楚了解自己不是为了事业不是为了感情不是为了朋友……总爱静静体会着这生活的点点滴滴，将烦恼统统抛弃只剩下快乐，有时觉得那也是相当可怕，想那样会偏离这人世间非正常的轨道，有时哭泣却也是一种‘解脱’，一种诠释又或者是一次属于自己的“心天地”。
这些天我没有想什么，有时候觉得路它真的好神奇，发生我的身上，我的世界里，我的心像是在掌控，其实我并没有，只是它很总”很神奇“的填补了我内心的空洞之处，像是心与我的另一方的它相连，给我一次次力量和不乏的动力，坚持着坚持着……或许我很欣慰也很感动着。生命总会给你奇迹，让自己继续…
一直都是以自我我中心，聆听自己心声拨动着一次次还“没谱好”的琴弦，那一曲曲不咋优美的‘嘈杂声’~~总让我记着我还有自己，自己可以让世界变得会精彩。好笑的是:人呢，认为该留在我身边的它不会在，不想去理会的它却一直萦绕着…哈哈，谢谢你们。
也或许还是时间在给我最大的守候。
我想我还是会把一个想去打造精彩的世界打造的更加精彩和美丽，更加充满着魅力和记忆！因为这就是我……
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