别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
二、学习销售自己
身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动企业成长。
三、对客户要大方
新事业不宜对顾客收费过高,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。
四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收人超过50万,有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
五、从第一天开始一切电脑化
打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
六、长时间工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。
七、爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
八、开始不成功也要继续努力
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诊治员工惰性心理(惰性,员工,组织,制度,生物) 员工有惰性是每个公司老总及HRM最头痛的事,其实也不只单是公司的员工,就拿人来说本身就是一个惰性复合体。如果人没有惰性,那也就没有本性了。人是从低等生物进化而来的,低等生物迫于生命的威协是没有时间去休息、去懒惰的,他们一直就在不断奔波。有一本书叫《狼图腾》,我想很多人也看过这本书,里面介绍了人与自然、与动物、与低等生物的狼性演变。据作者述说人也是有狼性的,狼性就是一种奔波、不懒惰的特性,随时保持着高度警惕,因为一旦疏忽就要面临着死亡,一旦疏忽就面监着要饿上好几天,所以要不断与自然斗争,与其他的食物链进行斗争。人在开始的时候同狼是一样的完全不会歇着的生物,如果那时一旦惰性产生,就不会发展了,但随着时间的推移,人成为了万物的主载,惰性随之产生了。有一点是可以肯定的,惰性产生了也促进了现在代技术的发明创造。人类总在想着如何有够更舒适,更安逸,也就有了许许多多为了人舒适安逸的发明创造。从这点上说人类总体上还是在进步的。
公司员工也是人,早已在几千年前就留下了惰性的根苗。现代社会已不可能自然产生如原始社会那般的危机感。医生瞧病主要分为两个步骤:第一步.“诊”,就是知道什么样的病,应该怎么治。第二步.“治”就是把这个病治好,确切的实施方法。今天笔者也做回医生,先给病诊一下。诊:公司的制度不建全、人员关系人松散、组织架构不明确、责任分配不明确、绩效考核不与薪酬挂勾、缺乏有效激励政策等都会让员工产生惰性心理。当然我也不否认,有的员工自身惰性,在招聘之时没有发现,让这种自身惰性带到了组织当中,而非在组织中产生的。如果是组织问题使员工产生了惰性,那我们治理组织中的问题,如果是员工自身问题产生惰性,那我们只有劝退,以防止该员工把惰性传染给其他员工。我们再来治,根据病情要有不同的治疗方法。
1.公司制度不建全导制的惰性。制度建全是每一个公司是否能稳定发展,吸引管理人才的关健。因为一个管理人才要去某一个地方就职,首先希望的就是这个工作单位有良好的制度基础,是一个完整的组织。为什么说制度不建全会导致惰性呢?这还是要从本性来看,本身人是有惰性的,如果没有一种法,一种制度约束,他肯定会更加放纵,更加的随意。在这样的土壤中滋生出来的苗苗,是越来越弱性心理,躲着领导做自己的事。所以很有必要用重药,约束每位员工在工作岗位上的行为,按着组织即定轨迹去工作。否则产生如下的恶循环,当真是积重难返了。 猜你更喜欢:近筑(陪伴,你看,的人,有人,一句)
那年花开
近筑(陪伴,你看,的人,有人,一句)
那年花开,你未曾到过,
错过了花期,也错过了我恋你的时节
未来太过遥远
我们能不能只争朝夕?
与你看每天的日出日落,
与你看每天的潮涨潮汐,
与你看每天的人来人往,
……
只要你不倦,我定会步步相随
我只求
春天有人陪伴放风筝、踏春
夏天有人陪伴放烟花、看海
秋天有人陪伴踩落叶、添衣
冬天有人陪伴堆雪人、暖手
小小的屋子承载着我们满满的爱
照片、鲜花,还有那年我们一起买的帽子
每天早晨睁开眼你在身旁
你会情不自禁的拥我入怀
闻着发香,痴痴的一句:有你真好
顿时,醉了两个人
我们还要为生活奔波
但已经不是孤立无援
累了,会想起那个家,那个等我的人
慢慢身上会背负太多的担子
就会发生争吵、沉默……
但无论怎样,能不能身不离,心不弃?
请给我耐心、包容,
我会还你理解、信任,
就这样慢慢等到白头,
夕阳西下
回头看看陪伴我的人依然是你,
想想一路坎坷
我也会靠在你的肩说一句:有你真好
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