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水平营销纵向营销区别,水平营销纵向营销
日期:2018-11-30 08:26:24    编辑:魏涤尔    来源:互联网
水平营销与纵向营销(营销,增加了,市场,用途,水平)营销学之父菲利普
水平营销与纵向营销(营销,增加了,市场,用途,水平) 营销学之父菲利普·科特勒的著作,被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一,在其中文版即将面世之际,本刊特选编其精华著作,以飧读者。

  菲利普.科特勒:被公认为现代营销学之父,创造了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家。在美国超大型跨国企业的成长中,科特勒作出了巨大贡献。

  目前,科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院的杰出教授,曾获芝加哥大学经济硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位,以及哈佛大学数学博士后和芝加哥大学行为科学博士后。

  有两种截然不同的创新之道:一种是在某一特定市场内部的调整;另一种是通过对产品作适当改动,来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别,从而重组市场。

  我们称第一种为纵向营销,第二种为水平营销。它是一种重组已知信息,通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维,从微观过渡到宏观。

  纵向营销,要求企业必须首先界定市场,利用市场定义来创造竞争优势。水平营销则基于拓展产品的需求、用途、目标或情境来努力开拓市场。不过,这意味着需要改变我们的产品。下面几种产品正是运用水平营销理念来进行改变,达到出奇制胜的目的:

  ●健达出奇蛋在巧克力中增加了玩的用途。

  ●麦条给原本专作早餐的麦片增加了快餐的情境。

  ●Actimel给酸奶增加了抗菌的需要。

  ●网吧给咖啡馆增加了上网的用途。

  ●好奇训练裤增加了目标市场:那些不需要尿片的儿童。

  ●芭比娃娃增加了青少年玩洋娃娃的需要。

  ●随身听增加了在现有的解决办法都不可能的场合中播放机的用途。

  因此,水平营销意味着对产品进行重大的改变,其结果与纵向思维的结果大不相同,最终的创意也许意味着要对市场、渠道,乃至公司的使命重新界定。水平营销将探索所有纵向营销无法抵达的领域。因此,其最与众不同之处在于思维方式:通过改变产品以增加需要、用途、情境或目标市场,来对产品进行重组。
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