淡季销售的误区
误区一：销售队伍的松懈
在很多销售人员里流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市场。”这句话乍一听有点道理，但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子，销量调低一点，休养生息，为旺季做准备。上边疏于管理，下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面：
进入旺季需要一定时间的预热，淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏，同时也会给竞争品牌以可乘之机；
对销售人员销量要求的下降造成产品某些渠道或售点的真空，客户会因此对产品产生“陌生感”，需要一个长短不一的重新认识过程，而且此渠道或售点的固定消费群体也许会因此改变消费习惯；
销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。
误区二：无限制的价格促销
进入淡季，很多企业迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！
试想，一个消费者今天在超市看到一瓶500mL自己所喜爱的果汁由原来的每瓶3元降到2.5元，她会兴冲冲地买一瓶来喝。第二天逛超市，见到该果汁价格降到每瓶2元，她会有点犹豫地买一瓶来喝。到第三天如果见到该果汁降到1.5元一瓶，也许这个消费者在很长时间内都不会选择该果汁来饮用。她会想，也许明天会更便宜;或者想，是不是这批货质量有问题。汇源果汁的真系列PET产品2002年在陕西上市后可谓风光无限，成为以18～35岁女性为主体的消费者的首选。继成功推出真系列500mL和1.5LPET包装以后，汇源又在2003年6月在陕西市场推出330mLPET包装果汁，上市价格为1.8元一瓶，上市后市场反应一般。过了半个月后零售价降为1.5元一瓶，市场开始有所反应。一个月后零售价降到1.2元一瓶，某些超市已经出现消费者抢购现象，超市出现断货。1.2元一瓶的价格保持了大约2个月的时间，汇源又将零售价下调到1元一瓶，奇怪的是市场并没有出现预想中的疯狂抢购现象。这就是无限制的价格促销对消费者造成的伤害，330mL的产品的命运也蒙上了一层厚厚的阴影！
猜你也喜欢：品读：成功者的“食谱”(目标,种人,品质,自己的,阅读)
品读：成功者的“食谱”(目标,种人,品质,自己的,阅读) 思想食谱有三个部分。
第一部分，你目前基本的目标——概要描述当前对你来说很有意义的目标。
第二部分，记下你正在发展的品质——5种你最想培养的品质，拥有了他们才能成我自己希望成的那种人。
第三部分，每天至少行动、行为，通过这种行动你可以克服惰性，开始成长。这些并非仅仅是你应该达到的目标，而是是你养成渴望的品质的行为名细表。
每天不失败
我知道如果我发展了已经选择的品质，我就会开始成为我希望的那种人，实现自己的目标。这种做法和很多人采取的方式相反，他们都是集中到单一的目标。只要你归纳出你自己到底想要成为哪一种人，然后分析那种人将会达到的目标——那么你就会成为那种人——这些目标会一副产品的形式被实现。
这里是在我的卡片上最低的日常行为。在我的心态这一条上，我写到：“每天不失败，每天阅读一本书中的一页。”我每日最低行为目标是我了让自己总能看到新的信息，而不是想一口吃成个胖子，所以我选择了基本平装书，以便可以撕几页随身携带，确保完成阅读目标。过一段时间，我的自觉性越来越强，在阅读方面我提高了目标，从每天阅读一本书中的一页开始，我发展到可以每天阅读数页，最后达到原来阅读量的10倍。
思想食谱
我目前的目标：我正在发展的5个品质：
1、更具观察力：注意到更多的东西，从每项现存的资源学到东西
2、健康：协调、敏捷的身体
3、慷慨的性格：经常赞扬别人，与人为善
4、乐观：总是寻找到出路和解决问题的可能性
5、朝气蓬勃：提升自己的专业能力和人格上的水准
至少每天都要采取的行动
思想：读一页书 猜你更喜欢:幸运女孩的奇迹(表妹,奇迹,女孩,发生,抑郁症)
幸运女孩的奇迹(表妹,奇迹,女孩,发生,抑郁症)
事情的经过是这样的：
女儿和朋友聊天时，把《烦恼的真正原因是什么》链接发给了他，他看后，感触很大，就把这篇文章推荐给患有抑郁症的表妹，没想到竟然发生了奇迹：他表妹的抑郁症神奇好转，而且越来越好。
原来，他表妹自从高考落榜后，压力很大，神情抑郁，很是苦恼，家人也很着急，也看过心理医生，同时配合药物治疗，但是一直不见成效。为此事，她表哥还特意花钱去一家心理诊所质疑：高收费而不论效果，以及不顾患者痛苦及承受能力等等问题。
可是当他表妹看了这篇文章之后，病情明显好转，就连药也不吃了。为巩固效果，还特意把这篇文章打印出来，挂在房间里。她现在的状态非常好，由衷为她高兴。
奇迹的发生，原因是多方面的。既有文章本身的作用，也与女孩的悟性等有关。最关键是：心态的变化，不然不会有效果。不论如何都值得庆幸，作为文章的作者深感欣慰，并为她送上深深祝福：开心快乐，健康幸福。
为详细了解此事，女儿通过朋友结识其表妹。进一步证实此事的真实性。
看完这个故事，实在令人感动和兴奋。我们庆幸女孩内心深处发生的天翻地覆。同时也反映出这个幸运女孩超强的理解能力和领悟能力。
兴奋之余，我们不得不反思：人为什么活着？如何才能活出生命的意义和价值？生活中的痛苦烦恼等等，为什么那么多？这一切的一切，再次证明了态度的重要性，尤其是心理疾病，转变心态尤为关键。态度，一旦发生变化；情绪，就会随之而改变。相应身心疾病就会得以改善。
所以人生不在于拥有，而在于对待拥有的态度。如果没有正确态度，拥有再多也不会幸福。
注：《烦恼的真正原因是什么》图文相框、女儿与朋友（薄）的聊天记录（图文3幅）、女儿与朋友表妹（凉心）的聊天记录（图文8幅） 网上本人原创文章中可见。
|
|
- 上一篇：雀巢营销战略分析,雀巢公司在中国的本土化营销战略
- 下一篇：返回列表
