案例
A企业是位于F省的一家经营儿童用品的公司,主打产品是童鞋。在A企业进入儿童鞋领域的初期,由于产品、品牌、款式设计等环节水准不高，所以寻找的经销商也不是行业最好的经销商。近年，A企业在品牌投入上力度的加大，其产品已进入了行业前5名。为了保持增长势头并成为行业领导品牌，2004年，A企业在行业内率先推出了建立零售终端的计划。他们特别挑选了几个重点市场做样板，专门制定出庞大的广告投放计划，并希望以此作为经销商开发零售终端的前奏，从而推动整个销售渠道的转型升级。然而，问题恰恰出在这些样板市场上。
童鞋作为一个社会普遍利润偏低的行业，多数业内人士都认为建立零售终端和进入商场超市是不可实现的，因为较小的单点销量与利润，不足以支撑一个终端的营运费用。鉴于此，同行们都裹足不前。A企业之所以在行业率先导入建立零售终端的工程，一是基于严谨的市场调查（经过调查，童鞋进入商场超市普遍持平或是略有盈利），而是A企业的领导人较年轻，有胆识，充满了创新意识。
A企业的阻力首先来自样板市场F省。F省是A企业的大本营，然而长久以来销售一直不振，归根结底，在于经销商的市场推广力度不够。F省的经销商仅仅占据了一两个批发市场，通过自然销售维持经销，并未挖掘F省的潜力市场。为了促进F省这个样板市场迅速转型并提升渠道食粮，A企业在省级投入大量广告为其开路。
半年过去了，F省总经销商的产品销量虽然略有上升，但这些都是投放广告后的自然增长，离预期目标相差甚远。F省总经销并未加大进入商场超市的力度，也未能建立专属的零售终端，A企业的数十万广告费并未发挥应有的作用。
这时，A企业的新领导人H想到了更换经销商。当H的这个想法刚想尝试实施，便招遇了出乎意料的阻力……………
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只同自己争胜(的人,成功者,他们的,处事,归纳) 使人感到幸福的不是得到什么
酬报，而是努力去奋斗。
——约翰·汤森·特罗布里奇
有人可能觉得，仅仅把人分成成功者和失败者这样两
类，未免过于简单化了。然而，这种简明扼要的分析能够很
有效地搞清楚那些有助于使你获得成功的特性。在上一章
里，我讲了成功者的特点是尽他们最大努力去克服身体残
疾、弥补学习领会能力差的缺陷和打消力不胜任的顾虑。这
一章，我们要讲采取哪些步骤来掌握成功者区别于失败者的
那些主要特性。这些本领都是你能够学会并且能够在你的生
活中加以运用的。
我在一开始归纳如何取得成功的道理时，就有了一个论
点：凡是作出成就的人，他们待人处事的模式都非常相似。
我相信，他们具有一种共同的特性，有一些使他们获得成功
的共同的处事方法，而旁人是可以效仿他们的。我的打算便
是把他们待人处事的模式归纳成简单扼要的形式，使之容易
掌握和理解。
就象科学家创造一种以各种材料合成之后能够注射到血
管里去的疫苗一样，我也试图综合出一些规则和道理，归纳
成一个如何取得成功的心理方面的诀窍，然后注射到人们的
心中去。
我对很多人进行了深入细致的访问，也为数以百计的已
经成为成功者的人提供过咨询。现在，我确信失败者和成功
者都不是天生的，而是在成长过程中形成的。凡是有所成就
的人，在谈吐上、思想方法上、行动上都非常相似，常常可
以很容易地看出他们的行为模式是充满活力的。一些有成就 猜你更喜欢:对你的爱(不散,今生,也会,心间,海枯石烂)
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像风一样剪不断
对你的爱
像雾一样吹不散
对你的爱，日月可鉴
今生有你，没有遗憾
对你的爱
像誓言珍藏在心间
任时光流转
海枯石烂沧海沧田
对你的爱
剪不断吹不散
失去你，生活也会变得平淡
对你的爱
永远不会变
今生唯你眷恋
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