1.额度适宜的原则
返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。
在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大一些；而在白酒行业中则要小一些。
产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。
制造商为一批商提供的返利利润空间比价格利润空间要大，为二批商提供的则小，甚至为零。
2.适时兑现的原则
返利要及时兑现，否则不但不能起到促进销售的作用，还可能打消经销商的积极性。
3.配套使用的原则
返利要和价格、促销等生成的利润空间配套使用，综合考虑。
4.激励与约束相结合的原则
返利要配合一些约束机制，如不许跨区销售、不许降价销售，否则减小返利利润空间，直到取消等等。
操作方法
1.兑现时间
返利一般以月、季、年为单位。月返利一般以销量为基础制订；年返利带有一定的分红性质，一般比较含糊，不同的经销商根据协议，可能会有所不同。对一批商多采用年返利，而对二批商多采用月返利。
无论是哪种返利，都应在规定的时间完成结算，否则会影响经销环节的积极性而产生抱怨。
2.制订标准
返利的制订标准要清楚，对不同的品牌、品种、数量、等级要制订不同大小的返利，不能含糊不清，要让经销商非常清楚地知道哪个产品、哪个品种有多大的返利利润空间。
例如，A品牌的新产品上市铺货阶段，月返利为10%，其中一批商和二批商按照4∶6分成；成长期，月返利为8%，其中一批商和二批商按照3∶7分成；成熟期间，月返利为5%，其中一批商和二批商按照2∶8分成；衰退期月返利为2%，其中一批商和二批商按照1∶9分成。
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生命点滴的感悟(自己的,攀比,人生,人心,便可) 而今社会，如同一只色彩缤纷的万花筒，人心却始终只有那一点本色的颜料，融入其中，就会被淹没，独立其外，就无法融入世界。所以，为自己选一块心灵的百草园，种点自己喜爱的花花草草，精心为自己的生命编织一只缘分的花篮，埋头耕耘自我人生的田园，让灵魂和思想宽泛其中，自在其里，独立其外，如此，生存的压力会自自然然的得到舒宜的的释放。
纵然身处怨声载道之世，陷入九死一生之境，处于深仇大恨之中，也不能放弃在心中播撒爱的种子。因为，惟有爱可以化解心头的郁结，消弭思想的阴霾，折射阳光的温暖，催开人心、人性真情的花朵。爱生活，爱自己，爱他人，爱自然，爱身边的一草一木，用真诚的爱去宽解自我，抚慰人心，感召他人，惟有爱才能够消解生命河床上淤积的贪嗔痴的浊水污泥。
希望和绝望之间隔着一道黎明的黑暗之门，门里门外，彼此之间只隔着一层薄薄的晨曦。即使在黎明最黑暗的时分，也要耐心地握紧希望的手，要坚守心中的自信。要相信，生命中，无论多么漫长的黎明前的黑暗，希望的阳光转瞬便可能升起，用心便可以感知，伸手便可以握起，触目便可以萦徊。
人一旦熄灭了希望的光芒就陷入了绝望的深渊，一颗绝望的心一如走进昏暗无底的黑夜，不仅感受不到生命固有的温情，而且会招来无尽的寒冷。适时在自己的心中点一盏青灯，无论怎样的酷暑寒冬，永远不要熄灭那一线希望的光明，只有在希望之光的照耀下，心灵才能够温暖从容，自尊自信，才能够拥有自强自如的阳光，
攀比是一把尺子，人往往不能以个人的能力为坐标去丈量自己生命欲求的界线，以至迷失了自己的人生，理性的攀比可以激发人的竞争意识，但是，不顾自身实际条件，盲目地与高标准攀比，则祸患无穷。理性的攀比，首先要有自己的人生底线和定位，并且深谙生存之道的竞争之理，理性的攀比对人生是有益的，盲目的攀比，只能带来生命的失落，情感的痴迷，从而遗留无穷的祸端。
任何一种人生处境，无论好还是坏，差不多都受到我们对待它的态度的影响。比如困难与出路，乐观的看，困难是生命的磨刀石，困在家中时时感到难，出去走走四处都是路。所以，要对自己与未来抱有坚定的信心，要相信办法总比困难多，面对生活中遭遇的困难，不要退缩，勇往直前！
事能知足心常惬，人至无求品自高。但是，推人及己，设身处地，世间之人，真正能够做到知足、无求的又能有几人？屈指数来，寥寥无几，不是人心太贪，而是天地太窄。人生，许多时候，知足，就是裹足不前，无求，就是自命不凡，而这两种德行，恰恰又是人生最大的敌人，人在夹缝中，所以说，做人实在是难乎其难。
想想他人的不幸，就能坦然面对自己的人生，品品他人的烦恼，就能摆脱自己的忧烦。人生，必须知足，才能够常乐，知不足，然后能自反也，知困，然后能自强也。一般而言，人都是比上不足，比下有余的，所以说，知足者常乐，能忍着自安，知足始终是一道美味的心灵鸡汤。
前事不忘，后事之师，是一条朴素的真理。但是，人最容易遗忘的恰恰就是往事，匆匆急躁的世界，好了伤疤忘了痛，过了河去就拆桥的人太过常见，所以，不要指责社会道德沦丧，要努力强占了道德的制高点，要么心如止水，不动声色，不效犬马，不贪名利，不恋浮华，要么施恩不图报偿，一切随心，随性，随喜，随遇而安。
身安不如心安，屋宽不如心宽，心宽则时时有余暇，事事宜进退，处处逢机缘。而做人要做到心宽有余则并不是一件容易的事，许多时候，并不是人心宽不起来，也不是人的修养不够，而是世界太拥挤，生存太激烈，生活太残酷，树欲静而风不止，心虽宽而欲太多。所以，在这个世界，要得宽心，惟有清心寡欲，清淡无为。
狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。相对与复杂的现实而言，这句话不失是一条金玉良言，我们的生活中有一种怪象：胆小的怕胆大的，软的怕硬的，硬的怕楞的，横的怕不要命的。故而，每临大事要有静气，无事时不可胆大，有事时不能胆小，凡事过于紧张反而坏事。人在江湖，没事不要找事，事如果主动找上门的时候，也用不着紧张，沉着应对，让子弹飞一会，静观其变，事情往往反现转机。 猜你更喜欢:职场初体验(稿子,老师,我和,我在,班后)
职场初体验(稿子,老师,我和,我在,班后)
十八岁这一年炎热的暑假，我得到了第一份“工作”。虽然这只是一次为期两个月的打工生活，但是我把它视为人生的重要一课。
这家公司在暑假需要一个排版员，和公司老板很要好的老师找到我，推荐我去试试。我对自己向来不是很有信心，但也十分好奇，便应了下来。隔天周末的早晨，我起个大早，怀着忐忑的心情来到了这家公司。敲门走进冷气充足的办公室，坐在一台台电脑前忙活的人们纷纷看了我一眼，便又低下头继续手里的工作。说明身份，领导热情的给我安排了座位，并交代了负责的老师后，又匆匆的去开会了。
“你是哪所大学的学生？”负责写稿子的老师亲切的问我。
“哦………我不是大学生，我在中专上学。”我怯怯的答道。
办公室里基本上都是女性，她们有的成熟大方，有的像还在上学的兼职生。她们有时接打电话，有时整理整理资料，空闲时还聊衣服、香水和一些小八卦。我便埋头在角落的办公桌，静静听着她们笑语翩翩。
初次接触排版软件，一时慌了手脚，不知从何开始，又没有人教我如何操作，所幸我有对美术设计方面的一些基础，很快就积累了一些经验，排出的稿子也不再是最开始的那般扭扭歪歪，已经图文并茂的像模像样了。我为自己的进步感到兴奋，并预想接下来的一个多月也会是不难度过的。
可是事实却有些出乎我的意料。有一次，需要我在下班前交稿子，我不慌不忙的排了稿子，却被指出多处错误，一点一点改正已来不及，在一催再催的的情况下依旧误了交稿时间，老师的求情也不管用，只能拜托对方再用之前的稿子。下班后，老师冷脸离开了，我心里很不舒服。回到家躲在被窝里哭了半天。第二天，我主动和她道了歉。并下定决心，不在工作上怠慢一丝一毫。
那两个月，我和所有最底层的上班族一样，朝九晚五奔波在这个大城市中，每天上班前匆忙吃下早饭，每天下班后拖着疲惫的身体回家。因为地铁的拥挤抱怨过，因为老板的否定失落过。但是我不会再像个经不起打击的小孩子，每次的挑战只会使我更加坚定。
“标题做的很好，既好看又清晰，嗯…文字图片的分割也不错。比刚开始做的好多了。”
当我的老板这样评价我刚刚做出来的稿子时，我心里兴奋的几乎要爆炸了。我知道他也许还没完全肯定我，但我至少进步了很多。当我与办公室里的同事共享食物时，当我亲密的和她们开玩笑时，我曾经心里那份胆怯不自信早就离我而去。
这样看来，职场生活并不是很糟糕。
完成工作的最后一天，我和公司里的人一一道别，其中一个和我关系很要好的老师轻轻抱了抱我，在我耳边说：“宝贝，以后要更加努力，记得想我们。”
我和他们挥挥手，大步向前走去。
我相信，我的未来，会更美好。
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