早上刚到公司，我公司一位年过30的女士就向我“报告”了她服用安睡美一个月后的惊人效果。
我坐在办公桌前，看着桌上的那盒客户作为礼物送给我的安睡美胶囊，不禁回想起了我们和清华博众生物技术有限公司的这场颇为曲折的合作历程。
2004年春节前夕，我正在进行一年的工作总结，桌上的电话不失时机的响了。打电话的是清华博众的鲁总，经过一番交谈后，大有相见恨晚的感觉，于是约定了时间，请他来我公司面谈，以便进一步的商讨合作事宜。
双方刚一见面，经过几句简短的寒暄，马上便切入了正题。安睡美胶囊是清华博众的拳头产品，能够很好的改善女性睡眠情况，而且长期服用还能够祛斑养颜，之前已经在河南的一些地级市场上市，虽然未做大的投入，但由于产品效果很好，销售呈逐步递增的态势。鲁总及股东信心大增，为了更好的启动全国市场，鲁总找到我们，他说：“我们对自己的产品力绝对有信心，产品自然销售的回头客非常多。我们为此做了一定的市场调查工作，希望这些资料能对你们有些帮助。”说完拿出了厚厚的一叠资料，有竞争对手的，有消费者访谈记录……，不一而足，十分全面。我顺手接过，感觉沉甸甸的。因为我知道，这不仅仅是一叠宝贵的市场资料，这是客户对我们的完全信任和重托。同时，客户已经帮我们做了很多本来应该我们做的事情。刹那间，我感觉到一副重担压在了我的肩上。
一块儿难咬的蛋糕
搞清楚产品在行业中所处的市场阶段是产品成功推广的先决条件。一般情况下，一个行业的市场发展会经历以下几个时期：混沌期、启蒙期、跟风期、混战期、平定期。任何产品的成功或失败除去人为的原因，起决定作用的因素就是外部的市场宏观经济环境，其中最重要的即是产品所处行业的阶段性特点，这直接涉及到产品的市场战略、战术的制定问题，甚至涉及产品的存亡。
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潘刚：伊利大营销反击攻势(伊利,营销,蒙牛,集团,大手笔) 不做则矣，要做就做大手笔，这是伊利集团董事长兼总裁潘刚的风格，正是依靠这种大营销手段，伊利集团在2005年风光无限。
2005年，伊利集团很风光。一举拿下2008年北京奥运会赞助商的荣誉，足以让伊利在未来的几年内都扬眉吐气。
因为这个营销方面的大手笔，在2005年年末的各种颁奖典礼或者评选名单中，伊利集团董事长兼总裁潘刚的名字也就频频出现：最佳企业公民、诚信企业家、年度经济人物……殊荣接踵而至。
35岁的年龄，相对于中国乳品行业龙头企业伊利集团董事长这个职位来说，依然是非常年轻的，但35岁的潘刚面对《成功营销》的时候，其谈吐的成熟和稳健，怎么也看不出“年轻”的字样，更多的反而是远远超越其年龄的大气和细心。
或许正像潘刚给自己总结的那样，注重长远、注重大事，这正是他所带领的伊利在过去一年能够在多方面都胜出的关键所在。
大营销观念
作为乳品行业的老大，伊利这些年一直被行业第二的蒙牛追着跑。2004年，伊利实现销售收入87.3亿元，蒙牛72.1亿元，分别为全国同行业的第一、第二。这两个同城冤家的竞争从来也没有停止过，但是蒙牛近几年在营销上漂亮动作不少，央视巨额广告的投入，“神五”上天的营销，还有2005年赞助湖南卫视“超级女声”获得的成功，而伊利在大的营销方面则几乎处于空白状态。
对于蒙牛这几年的营销大手笔，潘刚表现得很冷静，“我们考虑的很长远，在营销方面选择的是那些可持续发展的事情，过去有很多可以炒作的营销事件，我们也有资源、有能力去炒作，但伊利不想那样做。”
2005年以来，伊利集团创造了有史以来最好的业绩，只用了9个月，各项经营指标就全面超越了2004全年的水平，2005年11月销售收入已经突破百亿元。
在2005年11月之前，面对着蒙牛的步步紧逼，伊利在营销方面似乎并没有太大的动作，但实际上潘刚一直在紧盯着奥运赞助商的事情，他心中一直有一个要做“大营销”的概念，在拿下奥运赞助商的头衔之后，潘刚终于可以松一口气了，因为这意味着接下来的几年中，伊利都有了足以扬眉吐气的资本和理由。 猜你更喜欢:缅怀逝去(自己的,有了,第一时间,的人,离合悲欢)
缅怀逝去(自己的,有了,第一时间,的人,离合悲欢)
晚间朦胧的灯火，在人声的印夹下，平添了几多寂寥，无关其他，只是在特定的时刻，无意中想起了某些特定的人及深深印在脑海却毫无自觉的事，无关风月，却能每每在你失落寂寞孤独的时候给你一丝温暖，以至于自己不会在狼狈的时候没有一个宽厚的肩膀的时候沦为可怜人……我想这也注定是一种缅怀的方式对于我而言。
而此时此刻，我想起了这些年一直陪伴我的一些人，那些个在我哭泣流泪时陪着我递我一张纸巾的他她，那些个分享他们的快乐苦痛给我的人，我现在只想问，现在的你们，还好吗？是否身边已有了新的朋友替我默默守护着你们，是否已有了新的朋友来代我感受你们分享自己时的心情？一切一切都只因你们深深地存在于我的心底，时刻不曾忘记。
如今早已各奔东西的我们，无法在第一时间知道对方的喜怒哀乐，无法在你们需要我的时候第一时间赶到你们身边，也因为时间地域的隔阂，我们彼此之间只能在一根电话线中得知对方的消息，无法朝夕相处的我们，也渐渐地淡出对方的视野，连偶尔的短信问候也慢慢消失至不见，手机里的第一联系人也在不自觉间换了新的头像，可是即使这样我们也只能感叹时间的无常以及命运的捉弄，但就算这样我们还能做些什么？每个人都有属于自己的人生，都有自己的生活轨道，我们就是恰恰相反地错开了彼此命运交合的那段路程，所以才会有后来的离合悲欢……
说好的时光不老，我们不散，也注定是一份美好记忆的心与心的相约，所以我只祈祷远方的你们，能过得很好，这就已经足够了。
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