在产品、价格,乃至广告日益同质化的今天,越来越多的企业发现,单凭产品的独有优势,已经很难在市场上赢得竞争的优势。在种背景下,广大企业已经认识到,只有“渠道”的整合建设,才能产生市场差异化的竞争优势。因此,营销渠道便顺理成章地成为企业关注的焦点,并且还日渐成为企业克敌制胜的武器。所以,未来企业的竞争,不再是单纯产品的竞争,而更多的是营销渠道的竞争。
对企业而言,营销渠道的扁平化建设,不仅拉近了生产者与消费者在时空上的距离,而且还实现了诸如产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等此类重要的经济职能。越来越多的国际领先公司业已认识到,营销渠道管理不仅仅是指销售或供给,更重要的,它是一种思维方式,一种与顾客建设新型联系以捕捉商业机会的方式,可以改变游戏规则。
但是,长期以来,中国企业一直沿用传统批发零售多层次架构的垂直调控销售模式。这种金字塔式的营销框架降低了渠道的效率,延误了产品到达消费者手中的时间,导致厂家对终端消费者的信息掌控失真,从而增大营销成本。过去,中国汽车市场上流行着这一垂直化了多层次营销体系。这一金字塔式的体系可能将一部分销售风险转嫁给分销商,但销售质量及服务难以监控的负面影响,最终必将威胁到企业自身的形象及生存。针对于此,上海通用毅然决定引入美国通用的营销模式,建立自己扁平化的专营区域分销网络,使上海通用成为中国汽车行业专卖店模式的先驱。
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你知道吗?
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你知道吗?据说心脏病的“心”有两重含义,一是指问题出在心脏,二是指疾病与性格和心情密切相关。
有人说:性格决定命运!我们说:性格决定健康!
【分析】
无所不在的心身疾病
“张小姐的皮炎和王先生的胃病,虽然临床上该看不同的科,可是从某个角度来说,他们也是同一种问题——心身疾病。”省人民医院临床心理科主任、江苏省医学会心理学分会副主任委员贺丹军教授告诉记者,中国人以前就有“病由心生”的说法,但现在医学则认为,几乎没有什么疾病,和心理、性格、情绪因素无关。 目前,心身疾病有狭义和广义两种理解。和精神心理疾病以及神经症不同,虽然抑郁症、焦虑症也可以引起躯体上的不适,但检查却查不出病变,而心神疾病虽然是心理和社会因素导致,却真的引起了躯体疾病,“比如张小姐的皮炎真的引起了皮肤损伤,王先生的胃里也的确有溃疡面,但他们患病发病,仍与性格、社会、心理因素关系密切。”贺丹军分析说,从某个角度来说,性格决定疾病。
当然,这其中还包括每个人的易感体质,比如有的人表现为皮肤病,有的人哮喘,还有的人是消化道病,这跟每个人的体质有一定关系。同时,它还存在一个应激状态,在某些社会因素的影响下更容易表现出来。但性格心理特点仍然是不可忽视的因素。贺丹军介绍,以一些常见病,也是公认的心身疾病为例,患者本身大都具有某些类似的性格特点。尤其是A型行为表现的最为突出。
【病例】
太认真诱发的皮炎
张小姐第一次被自己的皮炎缠上时,才刚工作没多久,正好赶上一笔大业务。因为一心想做出成绩,她那段时间格外努力,加班到凌晨两三点是常事,饮食休息全都顾不上了。
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心里特不是滋味,没法说,没法道的,只能一个一个人来体味,北雁那飞,只能徒增伤悲,总感觉自己还小,可以回想已到谈婚论嫁的时候还小,再一想自己以后就要踏上征程,心里满是坎坷,满是激动,满是害怕,一想到前途,心就没由得跳,害怕自己一个人面对,唉,一点都不想承担这份责任,但又不得不承担这份属于男人的责任。每一个人都要承担,但我害怕,害怕以后能不能做得好,能不能给自己的家人一个温暖的避风港,能否给妻子一个值得骄傲的丈夫,给她时间最温暖的依靠。能否给父母一个每日都有儿孙在身旁的景象,我害怕她们孤单,毕竟一辈子了只围绕我。我也想给他们最好的报答,我一生欠的最多就是父母,我愿用生命换他们一世幸福,我害怕不能给他们找一个好儿媳,反而给他们找一个冤家,因此,娇娇女,和发骚女我从不会去看他们一眼,因为他们几乎不可能有一颗对老人好的心。我也从不会去过都关注任何一个刚认识【从没打过交道,只是见过一面或聊过几句的女孩】我不了解的女孩,他们只会是我生命中的过客。
对于我来说,我想我的一生应该是上半生为了老人而活和妻子而活。下半生为了妻子和孩子而活。余生只为妻子而活。只有老了我们才会彼此珍惜对方,因为我们时日无多了
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