为了深入地了解企业的需求，这里选择一个具有代表性的区域来分析。
经过20多年的发展，珠江三角洲已变成了中国最重要的制造业基地之一，变成了国际制造业向中国转移的桥头堡，已形成汽车、家用电器、机械、电子、IT产品、化工涂料、建材、服装、家具等产业和基于专业市场的众多产业群——专业镇，既有超亿元的大型企业，也有中小企业，中小企业仍占绝大部份，如佛山市顺德区，工业企业有7500家，其中销售收5000万元~1亿元的企业162家，仅占2%，超亿元的企业114家，占1.5％，绝大部份仍为5000万元以下企业。
（1）大型企业
大型企业（一般指销售收入5亿元以上的企业）大多已有ERP应用的经历。科龙集团的前身——珠江冰箱厂1988年就投资150万元，采用国产软件实施MRPII，取得了良好的效益，锻炼了一批人才。20世纪90年代以来，大型企业大多采用国外软件，价格从上百万到几千万不等，成功失败比率基本各半。
成败原因大约集中在以下几个方面：
*企业经营业务流程是否同软件的处理逻辑相符合。流程相符的容易成功，流程不符的容易失败（国外软件一般不提供客户化开发）。
*企业资金投入是否到位。企业同软件供应商（或咨询商）签约时看到的是产品费用及实施费用。实施期一到，咨询商就撤人，而不论是否真正上线，是否用上。二次开发一般仅限于报表（要收费的），第二年之后的维护也是一笔不菲的费用，相当企业往往承受不了。
*企业是否有一支较高素质的队伍，尤其是一位精干的项目经理。
珠三角的大型企业ERP在经过成功或失败的经历之后，面临的是信息化集成（ERP同其它系统集成）或重新考虑选型的问题。
（2）中型企业
中型企业（一般指销售收入在5000万~5亿之间的企业）对ERP的需求开始迫切起来。国际化的市场环境，不上ERP就不能作为上游供应商加入国际供应链；多品种、小批量、个性化的订单要求，使计划工作日益繁重，保证不了交货期将使客户满意度急剧降低，甚至丢单；库存信息不准确，采购控制不住；钢材等原材料价格猛涨，导致成本大幅增加。诸多管理问题迫使企业把上ERP由“锦上添花”变成“雪中送炭”，由外在推动变为内在的自发需求。
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图斯：首先我想告诉你，我也非常高兴能接受您这样一个访谈。在这里谈到我来中国，我可以说这第五次来中国，是我担任EMC的CEO之后的数字，其实在我担任CEO以前我也多次来到中国，中国是我非常喜爱的一个国家。谈到我此次访华的目的，主要是我想获得有关EMC(中国)业务的一手资料，同时与中国的一些政府以及企业的领袖见面，更好地了解EMC客户的需求，以及他们未来发展的方向。同时，我们也将不断地看到EMC不但是在全球市场，而且特别是在中国市场上的商机不断增长。
达文：作为北京的主流媒体，我也非常好奇的是，您这一次到北京来，能给我们北京带来什么？资金？技术？还是好的想法？
图斯：实际上我三个都要带过来。非常明显，我们EMC是将不断地扩大我们在中国的营销。给你一个数字，EMC每年业务增长数字到今年达到了34％。中国市场的增长是更快的，大概是在40％每年的增长率。同时我们EMC在中国的员工团队队伍在不断地扩大，实际上中国员工团队队伍增长的速度是超过了在中国收入增长的速度。同时我们在中国还将不断地投资于有关制造以及开发能力上的建设，过去的一年中我们已经达成了很多合作伙伴的关系，比如说在制造方面，我们和宏海公司的合作，同时我们还和清华大学的经管学院有合作项目，我是担任了清华经管学院项目顾问委员会的委员。 猜你更喜欢:东湖冬泳(之路,自己的,人生,她俩,冬泳)
今晨去东湖冬泳，
东湖冬泳(之路,自己的,人生,她俩,冬泳)
今晨去东湖冬泳，冬泳后在淋浴间洗澡时与泳友赵洪全谈起我们曾于30年前就在游泳池关闭后一起去自然水域游泳的情景。
我和赵洪全都在铁路工作，我们谈起我们都熟悉的两位女同事，她们英年早逝，因病过早的离开了人世。她们在工作岗位上认真负责，起早贪黑，积极肯干，正是风华正茂的时候，就与我们永远告别了，今晨谈起此事，不由得令我很心酸。
1986年，我和她俩一起在女儿河党校返回锦州的火车上，一位老太太当着她俩的面说我是大福之人，她俩还特别羡慕我呢。万万没有想到，没有过去几年她俩竟早早的走完了自己的人生之路。
我感慨，人生之路不必太长，如果在痛苦中生存，真的不如早些到达终点。当然，我即便能活到120岁，那也是短暂的人生路。倘若健康快乐幸福，就是活到130岁也不算长。
我以为，人生之路不必太直，有上下坡，有曲折处，有坎坷时，那都是正常的，不可能一帆风顺，随心所愿，必须顺其自然，随遇而安。
我觉得，人生之路不必太宽，就是有广场那么宽，走过一年也是一年，道路的宽与窄不影响走路的长短和时间。只要眼界放宽，心胸放宽足矣。
我希望，每个人的人生之路都能更长远些，千万不要因为外界的干扰或别人的脸色而郁闷烦恼，走自己的路，快乐着自己的快乐!
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