任何企业的职员可简单地划分为三个层次：决策人（总经理等）、管理人（部门主管等）和操作人（普通员工）。决策人拥有最大职权，管理人经组织或决策人授权在业务范围内拥有部分职权，而操作人职权几乎没有，即使有也很有限。操作人完全受制于管理人，拥有的则是更多的责任或服从。其从事工作所必需的资源都得向管理人请示批准或决定。因此，决策人称为完全自主权人，管理人称为部分或不完全自主权人，操作人则称为无自主权人。由于操作人占到一个组织的绝大多数，且年轻人多，构成了组织的基石，这样一个没有自主权的群体缺少了积极性、主动性与创造性，想象得出作为整体的组织的活力与发展后劲会如何。所以，人才自主权问题具有重要的现实意义。
赋予人才自主权是一种有效的激励措施。所谓自主权激励，是指主管对下属进行科学合理的授权，通过赋予下属充分的自主权，激励下属按照自己的意愿决定或配置职权范围内可利用的一切资源，自主设计工作内容、程序或方法，创造性地完成既定工作目标的管理活动。
１、赋予自主权的原则
主管赋予下属自主权，必须遵守匹配原则。匹配原则也叫一致原则或相称原则，具体有以下几条：１）所授职权符合岗位职务的要求；２）所授职权与责任承担相统一，防止有权无责或权责大小不相当；３）所授职权与下属的自身能力要相当；４）所授职权满足完成工作目标的需要；５）所授职权要落到实处，应当具体化为可支配的资源数量和质量；６）所授职权要合法，防止违法违纪，防止职权成为无源之水。
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为什么我们的产品在终端刚上架就被“淹没”了？(陈列,优势,促销,产品,消费者) 读者来信
我是上海某日化企业的超市主管，我们公司去年推出一个新品牌主打超市。今年初，我们花了很多时间和精力才进了当地一家大型超市，可是几个月过去了，我们的产品仍安安稳稳地躺在货架上无人问津。现在，超市催我们撤架，请问《销售与市场》的编辑老师以及有关专家，我们该怎么办？
——上海丁学军
专家解答
这位朋友来信所谈的现象具有普遍性。我想，如果产品本身没有问题的话，那么就需要在陈列和促销上多下些功夫。
在终端，产品的优势是比较出来的，当众多同类产品陈列在一起销售的时候，谁能脱颖而出谁就拥有优势。因此，要想让自己的产品在终端取得比较好的销售，就需要找到与自己比较的产品，靠近它并强化自己的优势。同一类别的产品陈列在一起，相邻的几个品牌之间竞争最为激烈，如果你的产品在没有优势的产品旁边，那么你就会取得很好的销售，你就能从竞争对手身上争夺到更多的消费者。一般来说，从产品在终端的表现来看，需要营造两种优势：陈列优势和促销优势。
陈列优势是指在陈列面、陈列位强于竞争对手，在同类产品中陈列气势最大。对于多品类的品牌，建议采取三点陈列的方法：按照消费者的购物路线，选择入口（堆码、陈列架）陈列、中间（货架）陈列和尾端（消费者即将离开的货架区）陈列。这样就可以让消费者时刻感受到品牌的冲击，达到只见树木，不见森林的效果。
促销优势主要指人员促销与活动促销。当竞品没有促销人员而我方有促销人员之时，优势是极为明显的。许多洗发水都愿意紧邻宝洁陈列，道理就在这里。如果竞品促销活动及赠品较少，而我方活动及赠品较多时，仍然需要考虑加以强化促销以引起消费者注意。价格优势是最为简单也是最直接的优势，当功能相近而传播又无法区分时，低价促销就是最有力的竞争武器。 猜你更喜欢:不要明日复明日(同学们,课题,拖延,环节,这个故事)
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在经过慎重的课题选择之后，我选择了不要明日复明日这个心理健康课题，给五六年级进行授课。整节课一共分为四个部分，第一部分为播放故事《寒号鸟》，在播放故事的时候，同学们都认真仔细地听着每一个字，利用寒号鸟这个故事，我引入了今天的课题，帮助同学们更高地理解今天的课题。同学们对寒号鸟的这个故事都发表了自己的感想，一致认为不能把该做的事情拖到另外一天。接着，是第二个环节，我让同学们都分享自己拖延的毛病，并且从中得到了什么教训，同学们都表示自己或多或少都有拖延的情况发生，这正映证了今天的课题会对他们有所帮助。第三环节是古诗词介绍，明代诗人钱鹤滩的诗歌《明日歌》，我在黑板上写下了整首诗，重点介绍了蹉跎二字的意思是光阴虚度，同学们对此都印象深刻，认真地齐读了整首诗歌，随后我逐字逐句地给同学们讲解这首诗歌的意思，同学们都在笔记本上认真地写下了许多的笔记，一节课下来，同学们影响最深刻的一句话就是今日事今日毕。随后在最后的一个环节我给同学们分享了几个关于克服拖延症的方法，同学们都收获颇丰，希望在往后的日子里，同学们能够克服拖延症。
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