在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
　　
销售经理的第一个原则是：一定要选对公司

人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。

销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司

和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。
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中国会计标准与国际财务报告准则对比(中国,确认,损益,收益,差异) 通过对123家同时适用中国会计标准（CAS）和国际财务报告准则（IFRS）的2003年报净利差异作了汇总，发现中国会计准则确认的净利润为525亿，国际财务报告准则为550亿，少了25亿元，平均每家少确认2063万元净利润。

　　单纯从这个数据来看，我国会计准则更为稳健。但这是否意味着CAS在资产计价和收益确认上比IFRS更稳健？

　　中国会计标准（CAS）和国际财务报告准则（IFRS）的主要差异

　　我国会计标准有很多方面是比IFRS更稳健，在很多情况下，CAS与IFRS相比，有推迟确认收入、提前确认费用现象，但这只是损益确认的“时间性差异”。

　　中国会计标准（CAS）和国际财务报告准则（IFRS）的时间性差异主要有：

　　1、开发费用：中国直接进入当期损益，IAS可以资本化。

　　2、公允价值超过账面成本：中国资产不能重估，不能确认交易类投资未实现利得；IAS可以确认重估收益，如“可交易”短期投资升值所得。

　　3、无形资产支出：中国全部进入当期损益，除了专利注册费和律师费外；IAS研究费用也直接进入当期损益，但开发费有条件资本化。

　　4、无形资产推销：中国不长于10年，IAS是20年。

　　5、固定资产修理费用：中国全部收益化，IAS有条件资本化

　　6、无形资产后续支出：中国全部收益化，IAS有条件资本化。

　　7、建造合同：中国合同成本不包括借款费用，IAS规定，如果公司的会计政策是将借款费用资本化，则包括。

　　8、政府退还的增值税款，中国收到现金时确认，IAS权责发生制。

　　9、IAS可以计提重组准备，中国不可以。

　　此外，还有不少项目是永久性差异，也就是中国永远不能确认收益，而国际是作为当期损益的。

　　中国会计标准（CAS）和国际财务报告准则（IFRS）的永久性差异主要有：

　　1、非公允关联收益：中国规定进资本公积，IAS直接进入当期损益。 猜你更喜欢:三下乡之感(电白县,老师,的是,旭日,这是)

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时间如流水，不知不觉湛江师范学院“旭日”三下乡实践队来到电白县林头中心小学已经三天了。想起刚刚到达的第一天，这个队伍就深受学校领导、老师、学生和家长的支持、欢迎。

来到这里的第一天主要是熟悉一下环境。虽然这里的住宿和伙食都比不上大学，可是相对来说，我们这个基地的条件是比较好的。

到基地第二天我们才与学生初次见面，这是第一次被别人叫老师，第一次感受期待的目光。就在我们紧张地张罗着这十天的工作时，突然收到一个坏消息——当地的教育局限制我们只能在这进行三天的三下乡活动。顿时的我们就像刚刚点燃的火把被突然降临的雨水扑灭的感觉，很不是滋味，因为我们已经做了那么多的准备，却一下子被打乱了。不过幸好的是在我们化学院的领导老师的帮助下，我们争取到了五天时间。即使很多事情还要重新安排，但是大家还是挺欣慰的。

各个组都会出现或大或小的问题，不过在全体成员的共同努力下，问题都得已解决。虽然问题还是会随时出现，但我相信只要大家团结一致，会找到解决问题的方法。

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