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怎么做好一个销售经理,销售经理和销售主管
日期:2018-11-30 14:09:32    编辑:魏然乞    来源:互联网
不是我教你坏:销售经理的另类原则(上司,杰出,销售经理,企业,深刻)在销售这个行业里,有些重要的原则
不是我教你坏:销售经理的另类原则(上司,杰出,销售经理,企业,深刻)

在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。
  
销售经理的第一个原则是:一定要选对公司

人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的,也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格,也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的,在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后,自豪和骄傲的感觉是油然而生的。惟有在杰出企业,你才能最快地学习到最优秀,最成功的销售技巧。只有在可口可乐,你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列;只有在宝洁,你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维;只有在欧莱雅,你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力,同样的时间,你在康师傅只是改变了你的语言习惯,把中国的渠道改叫“通路”,把市场策划改叫气(企)化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水,但是,这段经历将影响你至深,并将改变你的思维模式,给你的职业道路打上深刻的烙印。

销售经理的第二个原则是:一定要跟对上司

和选对公司是一个道理,跟对上司也是很重要的。好的上司,不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励,也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒,很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在,他是”白酒终端第一人”了,他的很多旧部也因此获得了更多的机会,很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。然而不好的上司却是一条拦路狗,业绩好的时候,他会把所有的功劳都算在自己的头上,业绩差的时候,他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西,他也得不到提拔,并且,他得不到提拔的同时,意味着你的前途也是渺茫的,至少在这个公司里。
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中国会计标准与国际财务报告准则对比(中国,确认,损益,收益,差异) 通过对123家同时适用中国会计标准(CAS)和国际财务报告准则(IFRS)的2003年报净利差异作了汇总,发现中国会计准则确认的净利润为525亿,国际财务报告准则为550亿,少了25亿元,平均每家少确认2063万元净利润。

  单纯从这个数据来看,我国会计准则更为稳健。但这是否意味着CAS在资产计价和收益确认上比IFRS更稳健?

  中国会计标准(CAS)和国际财务报告准则(IFRS)的主要差异

  我国会计标准有很多方面是比IFRS更稳健,在很多情况下,CAS与IFRS相比,有推迟确认收入、提前确认费用现象,但这只是损益确认的“时间性差异”。

  中国会计标准(CAS)和国际财务报告准则(IFRS)的时间性差异主要有:

  1、开发费用:中国直接进入当期损益,IAS可以资本化。

  2、公允价值超过账面成本:中国资产不能重估,不能确认交易类投资未实现利得;IAS可以确认重估收益,如“可交易”短期投资升值所得。

  3、无形资产支出:中国全部进入当期损益,除了专利注册费和律师费外;IAS研究费用也直接进入当期损益,但开发费有条件资本化。

  4、无形资产推销:中国不长于10年,IAS是20年。

  5、固定资产修理费用:中国全部收益化,IAS有条件资本化

  6、无形资产后续支出:中国全部收益化,IAS有条件资本化。

  7、建造合同:中国合同成本不包括借款费用,IAS规定,如果公司的会计政策是将借款费用资本化,则包括。

  8、政府退还的增值税款,中国收到现金时确认,IAS权责发生制。

  9、IAS可以计提重组准备,中国不可以。

  此外,还有不少项目是永久性差异,也就是中国永远不能确认收益,而国际是作为当期损益的。

  中国会计标准(CAS)和国际财务报告准则(IFRS)的永久性差异主要有:

  1、非公允关联收益:中国规定进资本公积,IAS直接进入当期损益。 猜你更喜欢:三下乡之感(电白县,老师,的是,旭日,这是)

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时间如流水,不知不觉湛江师范学院“旭日”三下乡实践队来到电白县林头中心小学已经三天了。想起刚刚到达的第一天,这个队伍就深受学校领导、老师、学生和家长的支持、欢迎。

来到这里的第一天主要是熟悉一下环境。虽然这里的住宿和伙食都比不上大学,可是相对来说,我们这个基地的条件是比较好的。

到基地第二天我们才与学生初次见面,这是第一次被别人叫老师,第一次感受期待的目光。就在我们紧张地张罗着这十天的工作时,突然收到一个坏消息——当地的教育局限制我们只能在这进行三天的三下乡活动。顿时的我们就像刚刚点燃的火把被突然降临的雨水扑灭的感觉,很不是滋味,因为我们已经做了那么多的准备,却一下子被打乱了。不过幸好的是在我们化学院的领导老师的帮助下,我们争取到了五天时间。即使很多事情还要重新安排,但是大家还是挺欣慰的。

各个组都会出现或大或小的问题,不过在全体成员的共同努力下,问题都得已解决。虽然问题还是会随时出现,但我相信只要大家团结一致,会找到解决问题的方法。

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