他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢……”
在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，只好一笑了之。
但从此我就开始思考同样的一连串问题：中小企业到底如何生存和发展？难道他们只能做销售，不能做营销？做营销就一定要靠高新技术的引进？难道营销只是大企业的专利？中小企业真的做不起营销吗？
后来笔者经过多次验证后还是回到自己的观点上：企业越小越应该注重营销，而不是销售。中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。理由如下：
大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大；越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。
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专家建议近期美元投资应以短期为主(美国,利率,收益率,个月,国债) 中行上海分行外汇专家近日指出，从目前的金融环境来看，投资者的美元投资仍应以投资短期产品为主，期限在3个月左右的产品应该是首选。
据悉，中行近期新推的春夏秋冬2005迎冬系列保本固定收益两个月期产品的收益率高达2.37%(年)，其期限短、流动性强、可续约的特点吸引了不少投资者。细心的投资者可能已经发现，今年3月银行推出的同类产品的收益率只有1.67%(年)，而6月推出的同类产品较3月就有所上升，收益率在1.87%(年)左右。据专家介绍，短期外汇理财产品的收益率之所以继续攀升，主要得益于国际市场美元利率水平的不断上扬。美联储经过10次升息，已将联邦基金利率调整到3.50%。相应地，美元3个月LIBOR利率水平也由去年9月中旬的1.88%上升至目前的3.88%，上涨幅度高达106%。在这种国际环境下，国内外汇理财产品的收益率不断上升也就不足为奇了。
该人士分析指出，以投资短期产品为主，期限在3个月左右的产品应该是首选，主要原因有二：一是美国继续升息的不确定性，虽然受近期一些突然事件(飓风袭击新奥尔良、石油价格飚升)的影响，一部分人对美国未来经济形势产生了怀疑，甚至预期美联储的9月升息计划也将因此而搁浅。但从美国经济的整体发展趋势来看，上述暂时性困难还没有对投资者信心和经济增长造成长期影响，且飓风卡特丽娜带来的第二轮效应--汽油和取暖油价格猛涨将对美国消费者支出带来巨大风险，增大通胀压力，如果美联储采取继续升息的政策以抑制逐渐增大了的通胀趋势也在情理之中。鉴于这种不确定性因素的存在，投资者很难断定美元利率是否已达顶峰，因此保持资金良好的流动性，应对未来经济环境的变化将是明智的选择。
选择短期外汇理财产品的第二个原因在于，长期利率和短期利率的利差正在缩小。今年3月中旬3个月美国国债收益率为2.78%，5年期美国国债收益率为4.2%，价差142个点；9月中旬，3个月美国国债收益率上涨至3.44%，5年期美国国债收益率则下降至3.98%，利差缩窄至54个点。这说明短期利率水平和长期利率水平相差无几，投资长期产品所能享受的相对高收益率比较有限。 猜你更喜欢:一封未寄的情书(我在,精灵,石缝,才是,为你)
一封未寄的情书(我在,精灵,石缝,才是,为你)
那封情书
是我在冬日里
为你写下的雪精灵
我将它锁在心里
佛说
要我善良
才能驱散眼里的邪恶
世界才是你的
我在石缝里沉睡
被挤破的身体
一根根往外流
雪精灵正啃食着
我在冬日里呻吟
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