成功关键词：渠道互补资本合作
市场效果：布局国外市场的同时，还为本土市场留下了更多发展的空间。
当两个人交换一个苹果，得到的还是一个苹果；交换一种思想的时候，得到的却是两种思想。珠啤与英特布鲁此次在市场上的合作就正如后者，带来的结果就是双赢。
营销事件回放：
伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。此外，中国的啤酒市场，低价促销是一些地方品牌抢夺市场的常用策略，从而导致价格战的风起云涌，随之而来的是中国啤酒业已经进入微利时代。许多国内啤酒厂家要么苦苦支撑，要么被列强吞并，而珠江啤酒集团则借助跨国啤酒巨头的力量，不仅进一步加强了自己在国内市场的话语权，还顺利地迈向欧美等主流海外市场。
2004年5月20日，珠江啤酒集团董事长杨荣明、英特布鲁集团董事局主席皮尔·让在广州签订国际市场合作谅解备忘录。
根据合作内容，珠江啤酒集团可以利用英特布鲁集团在国际市场上庞大的销售网络，将珠江啤酒销往海外市场，借以实现“借船出海”的目的。英特布鲁旗下“贝克”啤酒则可以借助珠啤销售渠道，进一步打开中国高端啤酒市场。
策略解析：用渠道换效应
珠啤与英特布鲁合作由来已久。1984年开始进行技术性合作，1998年开始在资本层面合作。通过合作，珠啤逐步进入中国啤酒第二梯队阵营，市场份额紧跟燕啤、青啤、华润啤酒之后，其中在广东省，啤酒市场份额多年保持在50%以上。合作带来的甜头，让彼此又一次走到一起，而此次扩展到市场领域。
分销英特布鲁的产品，的确会给自己在高端市场上培育新的竞争对手，但是，换一个角度考虑，珠啤也可从中得到许多好处：一方面可以通过与其合作达到经验的共享，可以向跨国公司学到更多的渠道管理经验，提高自己的管理水平；更为重要的是可以将自己的渠道资源优势得以最大化的利用，实现分销网络的规模经济效应，从降低其分销渠道的成本，增强自己在国内市场的竞争力。
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生命需要心的觉悟(快乐,的人,这就是,生活,人生) 累，是很多人对工作和生活的最直接感受。房子、汽车、美食、衣服，为了这些铺天盖地的欲望，人们的焦虑无时无刻，不停地占有和聚敛财富，却没有意识到自己的生活已经被完全占有了。为了糊口、被他人需要和认可，普通人一生的辛劳其实只为了满足这点欲望，却从来没有问过自己，这真是我所想要过的生活吗？
我们生活在都市里的每一个人，何尝不都是过这样的日子，为了所谓的成就感和价值观，我们身负着重重压力，即使身心疲惫，也要往前冲。也许每个人只有站在生命的临界点，才会发现人生除了光怪陆离的外表之外，家庭朋友的温情才是幸福的源泉！真正的快乐购买不来，同时也是廉价的。
你站在马尔代夫享受的阳光和农村的阳光，没有两样，一碗米饭足以果腹，一桌昂贵海鲜却食不知味。这就是生活，这就是快乐！关键在于心在追求什么?!你可以一身轻松笑容满面地追赶，也可一身重负灰头土脸地追。看不透，人生就是雾里看花，觉悟了，人生浸浴在阳光里。
其实人生只要掌握五个“秘诀”，便会快乐多了：多点付出，少些要求，释放憎恨，避免忧虑，活得简单。积极的快乐需要培养。以五条“秘诀”而论，要做到多些付出，就必须有体力、智力和拼搏的能力；少提要求，必须学会理解；释放憎恨，必须学会宽容；避免忧虑，必须有自制力；简单生活，必须有“放下”的能力。当得到的东西和愿望相左时，要理解他人并从自身找原因。海纳百川，有容乃大，有能力宽容别人的人是心胸开阔的人、快乐的人；而忧虑是放纵的结果，是嗜欲的寄生虫，没有自制力的人，自由离他最远。
没有自律便没有自由，没有自由便没有快乐。品味着生命百态，感觉若想真正地快乐，的确不易。因为真正的快乐，需要一颗最单纯、最澄澈的心。这就是为什么孩子很容易快乐。经历着人生的风霜雨雪，要想保持快乐，不但需要心境清明，更需要智慧。日渐成熟的心态，健康的人格尤其重要。能够保持快乐，不论得到抑或失去，不论事业有成抑或平平凡凡，不论一帆风顺抑或坎坷受挫，是真正的聪明。保持快乐，是一种能力。
快乐的秘诀就是找到内心的安宁。当你在锱铢必较得失的时候，快乐就从你掐算的指间溜走；当你不顾一切地攀爬高峰的时候，快乐就在你毫不流连的沿途中遗失了。心中无我、完善大我、直面小我，留一方净土，存些许纯真，这才是快乐的源泉和动力，虽达不到仁者那样无忧，智者一般无虑，却也获得了快乐的能力。
人生在世不如意事常八九，这是一种客观规律，不可以人的意志为转移。倘若把不如意的事情看成是自己构想的一篇小说，或是一场戏剧，自己就是那部作品中的一个主角，心情就会变好许多。
在这不太完美的世间，我们唯一能做的，就是向善，找到属于自己的那份美好与宁静。 猜你更喜欢:自信的资本(自信,资本,我是,王朝,是一种)
自信的资本(自信,资本,我是,王朝,是一种)
关于资本一次词，每个人都不会陌生。马克思主义政治经济学的观点认为资本是一种可以带来剩余价值的价值。经济学意义上的资本是指用于生产的各种基本生产要素。那么广义的理解资本就是可作为人类创造物质和精神财富的各种社会资源的总称。这是资本的概念，今天我要说的是自信的资本。
现代社会我们总喜欢谈论资本。富二代的资本是投对了娘胎，官二代的资本是埋对了祖坟，明星的资本是漂亮的脸蛋，贪污的资本是我是人民公仆，受贿的资本是我权利在手，狂妄的资本是“我爸是李刚”，评头论足的资本是我是专家，蔑视的资本是我比你强大，高兴的资本是我有钱花。这些都是大家公认的资本，"货真价实"！
谈及自信的资本不得不说说自信的中国人。我们是屹立于世界东方的雄师，我们有五千多年的古老文明，我们有举世无双的四大发明，我们有横贯东西的丝绸之路，我们有驰骋中外的儒家道风。是的，这些都是我们的自信资本，但过度的自信就是狂妄，狂妄的结果就是无知。一直宣称自己的国度地大物博，却也不过是井底之蛙。当英国使者进见道光，我们的皇帝忙问及左右:英国在哪，于我回疆是否接壤时，大概已能预料中英鸦片战争的结果。
我们中国人总是喜欢沉浸在过去的辉煌中，并作为资本拿来炫耀。历史也总是这么戏剧性，我们发明了火药，我们用它来做鞭炮用于庆典，而让欧洲人却制成大炮轰开我们的国门。中国人的自信是一种自我陶醉，孤芳自赏，从秦始皇建立封建王朝起，就开始了。那时的自信是霸气，是横扫天下的雄起，而后所有王朝都是自信的王朝，最后在自我陶醉中更替。所以z他们给自己的王朝前要加个“大”字，唐汉暂且不说，就连偏安一隅的南宋，也不免狂妄的自称大宋。自信的中国人在近代的屈辱里也不例外，愚昧的顽固派依然自信封建的生命力，并极力抵制革新，直到最后被历史淘汰。
随着国家的复兴，如今的中国人自信又一次开始膨胀。我们总是批判别人的东西，唯我独尊。总是很自信的走在外国的景区，很随意的丢上点垃圾。我们总是在找自信的资本，比如国民生产总值排名，进出口贸易总量，外汇储备等等，但是我们永远不愿接受把那个数据除以十三亿。我们现在觉得自己是世界工厂很骄傲，但是我们永远不想说这个工厂转移的轨迹以及代价。我们的学者也喜欢找自信，所以拼命考个外国学位，我想我们的评判标准是不是很合理？比如我有一个西瓜，你要评判它好不好吃，是不是要给它带着在天上飞一个来回才美味呢？我不得而知。
我想自信也应该分假冒伪劣和货真假实。有些人很自信，自信在他的骨子里，他的自信表现出来的是正确的抉择，不锲的追求，顽强的毅力。有些人的自信，自信在他的表面，他的自信往往是无知的无畏，固执的偏见，浅尝辄止的“努力”。我们看陈胜吴广揭竿而起，他们的自信就是盲目的自信，最后只落得身首异处。再看革命党的起义，他们的自信就是实事求是的自信，有正确的目标，和不畏艰辛的毅力，最终走向成功。
自信的资本源自对自己清醒的认知。我觉得这种自信和有没有物质基础无关，相反这种自信可以创造出无穷的物质。现实生活中，我们很多人都是缺乏自信的，我们老觉得我们的条件不够好，没有自信的资本。其实错了。自信是一种生活态度，我们只要对自己的生活有好的规划，不追求超我的物质就是自信。
我们应该找到自信的资本做一个自信的人。像保儿的自信源自于对革命前景的乐观，像阿甘的自信来自于对内心的征服，像贝多芬的自信在于他对音乐的热爱。对于过于自信的中国人群体我是有批判的，但是对去每一个个体的自信我是期待的。不是所有的同种事物集合在一起都会膨胀，就像西方谚语说的不是每一颗雨滴知道自己会引发洪灾。理性的自信个体的成长，它有助于这个集体趋于理性。
最后运用亚当。斯密《国富论》里的观点结尾他说“资本因节俭而增加，因浪费和错误运用而减少”。我想说自信因自强而增加，因自卑和自以为是而减少。
2013年6月20日 文/ 傲寒
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