南昌市有位大学生就利用自己学到的市场营销学知识,做了一桩漂亮的生意。
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说来有趣,这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思完成的:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去。消费品市场需求的差异性及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有较大的发展,但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者大学生又有顾客农民,几乎没有竞争者。他以平均单价20元收回来几百套军服,以21元至25元的价格卖给家乡的一个村民。这位村民再以25元至30元的价格卖给村民做劳动服,仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。
这位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的,传闻是从医院太平间而来,没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上,衣服尽量不洗,这样买者可仔细检查衣服,揣摩衣服的来龙去脉,让他们相信衣服的本来的面目。
他在收购军服时,分档定价、成本加成定价法和损益平衡定价法交法使用:对于女生的衣服、鞋子、由于保管较好,价格高一点,而对于男服稍低一点,对破损的,保本就行,盈利更好。
这位大学生靠自己学到的知识做成了这笔生意,而郑州市的黄先生则靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。
两年前,黄先生因公差到内蒙古,很偶然他在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同,几经牵线撮合,居然还真把韩商吸引到了郑州,投资办了一个防水材料公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的5万元人民币,更令黄先生高兴的是:韩商还把他介绍到韩国公司工作。
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流年的日子(情怀,的人,流年,成了,习惯于) 流年的日子,过得无知从来,不好不坏,无知所去,不喜不悲,活在自己的现时,该吃吃,该喝喝,万事不问,生客不应,一切按部就班,既定程序。
舟至花红叶翠处,人随万水千山行,不知不觉中,便有了情怀。
何谓情怀?有人归纳为:当人们习惯于用手机看时间,掏出怀表,便是情怀;当人们习惯于用电脑打字,钢笔书写,便是情怀;当人们习惯于被动地感受这世界,不厌其烦地刷新微博与朋友圈,静下来翻开一本书,此也情怀。
得了情怀,你已不在当下活着,心理年龄肯定不再年轻。情怀是紫砂壶壁上的那层茶垢,是弥散心灵的一息暮气。莫笑别人脸上的疤,那只是你没有经历过的伤,亦舒说:“一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少,人人都有他的难处。”
一些人有多冷漠,另一些人就有多温暖,冷暖自知,炎凉只在一宵中。相遇总是猝不及防,离别定为蓄谋已久,你既无心我便休,何必死缠烂打,哪有老天注定的缘分,只是彼此成了彼此的习惯,惯性成了惯性的步伐。新角粉末出场,意味着又一拨旧角该黯然道别了,谢幕时,自己为自己鼓次掌,付出多与少,终归都结束。
物缘有尽,心谊长存,只是记忆尚未允许遗忘。三年只觉流光速,一别方知见面难,结束后,难免思发谋面之想,即便偶发,大可不必。
人老趋静,身老心闲,历事也趋淡;地寒花待,僧朴语迟,无闻意味长。三叩素扉人不见,满庭残雪落无声,若心不静,不管隐山,抑或居寺,皆无补于事。有先民之生态,无先民在质朴。
流年的日子,光影如泡影,皆是心自观。
囊有时羞,壶有时净,腹万不可空;室或许鄙,人或许陋,书却不可亏。志有时满,气有时粗,心反不可虚;势或许盛,见或许偏,言却不可巅。俗人之物,不俗胸襟,风景不可能四时俱佳,或秋或冬,或晨或昏,足以,四时俱佳者,便无所谓佳与不佳了。
远山过雨,芳草连天,未予关注的素常之景,眼前之色,只因心思不在那里。游鱼自乐,珍禽时来,非鱼禽之闲,人闲也。栽花种竹,身外无求,江山风月,闲人作主。
因时取济,自然无关功利,一心无累,便可四时良辰。
流年的日子,也无所谓悲剧或喜剧,自悲剧中走出,便是喜剧,仍沉湎于喜剧,即为悲剧。凡事总之有个答案,只是不会马上揭晓罢了。
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昨天下班回家,途径小区里的便利店,店里经营小商品外,还有菜、主食等居民日常用品。想到家里有客人来,便转身进了小卖店,小卖店里空无一人,只有一个中年的男人和一个老年人在,老人是这个中年男子的母亲,这个母亲在应和着。每次去那里,这个老人总是很热情的打着招呼,她习惯称呼小姑娘——妮儿。我也有幸被列入这一行列。我环视着店里的一切,心里想着做点什么菜来招待即将到来的客人呢。菜架上虽然有十来种日常的蔬菜,但是都不是很新鲜,挑来挑起,拿起一个茄子,一个西葫芦。
“阿姨,这个茄子老吗?”
“放心吧,妮儿,这个都是大棚里新摘的,都没有籽的。”
听着老人这么说,我便放心了。
结账的时候,看到老人身后的鸡蛋,顺口问了句“鸡蛋多少钱?”“五块”。算我多嘴吧。昨天刚在小区另一家便利店买的,四块二一斤。
一边拎着东西,一边往家走,只有素菜,还没有荤菜呢,于是有朝另外一个便利店走去,这家的老板是一个年轻的妈妈,进去一看,人满为患,都排着队结账,各种蔬菜一应俱全,还有各种水果,款台上还摆着一束鲜花,娇艳欲滴,一片欣欣向荣的景象。
回到家,茄子一切开,直接傻眼了,茄子籽一粒一粒的又大又饱满,无语,思绪万千……
诚信是社会主义核心价值观之一,是任何一个公民的基本素质,诚信是万事之本,是做人之道。丢失了诚信,便成就不了任何事业。丢失了诚信,朋友、客户都会不约而散。
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