暮川烟霭，流年离伤……
星月随行，波光灵动，深树斑驳浅映。
灯影渐长，行支。
耷一拉的回光，窃窃私语，记得那12岁的贝母花。
夜半歌声，声动月移怜。
江畔风起，此生余烬，浪闻鹤声。
长空斥地，江阁独伫。
一川烟霭，不尽长歌，空悲切，恨万水千山，独寂寥，语对流水，自流长。
折柳当留，却顾，自是冷光画扇，泼墨，无尽悠长。
倚门自仰，漫天繁星。
爱失话凄凉。
对望无期，心冷，勿相忘。
花光水影，月迷一离。
懵懂？亦萌动？
怎奈何，廊桥之处，毁约？
虫声渐尽。
蝉，而后，禅。
吾心已净。
道：无牵无挂，勿念。
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开辟新市场的五种途径(产业,竞争,竞争对手,两种,顾客) 大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。这种战略思维只会造成市场份额在企业之间的不同比例分配，整体市场规模并没有增大，更谈不上市场创新。那么企业如何彻底摆脱这种竞争格局，开辟一个全新的市场空间呢？具体来说，可以从以下几个方面入手。
寻找替代产业和他择产业间的空隙
传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼，然而，从广义的角度来说，一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争，而且还要和提供替代产品（Substitutes）、他择产品（Alternatives）的企业竞争。替代产品是形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，他择产品是功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务。例如电影院和餐馆在形式与功能上都不相同，但两者都能服务于消费者的同一目的，即消费者晚间出门散心，因而两者不是替代产品，而是属于他择产品。大多数企业都把精力放在产业内的竞争对手方面，如一个竞争者调整售价，改变产品款式，或者推出新的广告都会引起本行业内竞争对手的强烈反应，但在一个替代产业、他择产业里同样的举动却通常引不起多大的反响。殊不知，这种替代产业、他择产业之间的距离却可以为企业的市场创新提供许多机会。为此，企业所要做的就是，找出所在产业的替代产业、他择产业有哪些？分析顾客为什么会在它们之间作出权衡取舍？并通过集中力量提供那些促使顾客跨产业权衡的关键元素，剔除或减少其它元素，从而开辟一个崭新的市场空间。
例如，北美的HomeDepot公司，在20世纪80年代初注意到了家庭装修者的两种选择，一是选择职业装修人士，因为他们具有丰富的专业知识和经验，二是自己到五金店购买工具和原材料并自己动手做，主要是出于减少成本的考虑。HomeDepot瞄准这两个替代产业的缝隙，创造了经典的DIY市场：雇佣了一大批专业装修人士为顾客提供家装的指导和建议，又删减了一些如陈设精美的货架、租金昂贵的选址之类耗费成本的项目，采用自助式仓储格局以减少管理及存储成本，最终能以比五金店更低的价格提供专业装修人士特有的知识和经验。该公司正是在正确分析顾客对两种替代产业的权衡取舍的基础上，吸取了两种产业的长处，从而能够将顾客对家装市场的潜在需求转化为现实需求，创造了一个与众不同的市场。 猜你更喜欢:暗恋是种礼貌、而不恋、是种味道(的人,如果
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1、如果你醒着，那么你就当清醒；如果你睡着，那么你就当酣睡。如果你在做一件事情，就不应该再考虑其他事。如果你的手在这里，你的思想也应当同时在这里。如果开始行动，就不要犹豫。
2、一生之中，无论深爱过几个人，我们爱的都是同一个人，一个很像我，跟我是同类；另一个完全不像我，却补满了我的缺失。而其实，他们都是我。
3、转瞬即逝的，不仅仅是爱情，勇敢些，去争取自己想要的，不要让明天的自己后悔。
4、朋友的可贵不因为你我曾一同走过的岁月，是分别以后依然会时时的想起，依然记得：你，就是我的朋友。
5、我们需要与自己的灵魂相近的人在一起。当你识别和遇见了他，在他的眼睛里会看见你自己。
6、不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。无论何时何地，都要学会独立行走，它会让你走得更坦然些。
7、当你明白人生和自我都不是用来战胜而是用来相处的，你就会明白有些东西虽然并不合理，但你必须相信；有些东西并不牢固，但你必须依靠。
8、有些事我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结果；有时候我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。
9、走好选择的路，别选择好走的路，你才能拥有真正的自己。
10、我从不后悔自己所做的事，只后悔，明明有机会却没去做的事。
11、当你发现人生的苦痛和荒谬是那么的当然，你该知道眼泪不是对付它的最好的办法。
12、如果你懂得珍惜，你会发现你获得的越来越多，如果你一昧索求，你会发现你失去的越来越快。
13、爱情是一种遇见，要在对的时间遇见对的人，才能成就一段爱情。
14、你以为人生最糟的事情是失去了最爱的人，其实最糟糕的事情却是你因为太爱一个人而失去了自己。
15、一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。
16、你拥有大多数人很想要却得不到的，别人会羡慕你。你拥有少数人很想要却得不到的，别人会嫉妒你。你拥有某个人很想要却得不到的，他会恨你。所以，懂得如何分享的人，更受欢迎。
17、人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的。你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。
18、不要以灵魂知己的名义，去等不该等的人，去蹉跎不该蹉跎的青春。这个世界上，有些人，有些事，比爱情这种东西，更值得感动。
19、人有了物质才能生存，有了理想才谈得上生活。
20、暗恋是种礼貌，自恋是种骄傲；明恋是种格调，而不恋，是种味道。
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