来源:证券时报
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作为小公司的负责
小公司如何“用心”赚钱(思考,头脑,基础,主要矛盾,这一点)
作为小公司的负责人，你是不是经常感到孤立无助，欲振乏力，甚至是六神无主？不要到处去找原因了，答案就是你的头脑出了问题，注意力不集中，思考不能深入，对外部世界产生了认知上的模糊，你的思想被环境所迷惑了，再也无法正确地决策和有效地执行。
作为一个管理者，你走到了一个危险的境地：你不能控制自己，也控制不了整个公司。必须把自己从这种状态中拯救出来！从而拯救整个公司！如何做到这一点？
第一步：收心。首先你必须控制你的心和你的头脑，不要让它再四处游荡，而是回到你的身体里面来。你的眼睛看到什么，就要看明白；你的双足站在哪里，就要站稳了；你的耳朵听到什么，就要听清楚。你的双手正在做什么，那就加紧干。让你的心回来吧，忘掉那些不切实际的空想，和你的五官四肢一起开始工作！
第二步：思考。或许你藐视那些教材里面的精神激励法，因为你已经成了一个十分冷静而现实的人。但无论如何，你必须让你头脑运动起来，给它以激情和冷静的双重训练。这在任何时候都是必须的。不然，它就会退化僵硬而变成木板一块。为什么新客户开拓如此之难？对于这个问题，你有想过，可是你有深入下去吗？抽过多的烟真是一个坏的心理习惯！抽烟可以帮助思考，也一样可以让思考表面化。有的问题，是有相当的难度，但不管多难，哪怕是焦头烂额，粉身碎骨，也要去思考。
第三步：抓要害。你的头脑已经开动起来了，可问题多多，千头万绪，这个时候你要学会抓要害问题，也就是分清主要矛盾和次要矛盾。小公司的主要矛盾是激烈的市场竞争和弱小的自身实力之间的矛盾。对此我们有必要避开一些大的企业，避免和其正面竞争，专找市场的空档进攻，以100％的凝聚力对抗大企业1％的弱点。次要矛盾是公司内部管理基础的建设问题，管理基础的建立有几个要点，一是对现状的评估，具体说就是对工作的纪录和分析。这一点很重要，是基础的基础。可以采用一些量化的指标，比如准客户率，客户利润率，工作周报，月报等方式。
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有一句誓言：叫执子之手，与
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有一句誓言：叫执子之手，与之携老。而他们之间，没有什么誓言，却也恩爱到老。
在回忆到他们结婚时，她说：他们也算是父母之命，媒妁之言，双方只见了一两面就结婚了。那时是觉得他这个人好，不过，现在也说明我没选错。她微笑着，仿佛又回到了那时。她又接着说，那是他家里真的很穷，一些结婚用的被子还是向你奶奶借的你奶奶人善良，对我们很好，所以，虽然有些人说你奶奶脾气怪，但我却一直认为她好……这我也是有知道的，那时奶奶八十多岁了，我才上幼儿园，我经常看到他们给奶奶买大袋软水果糖，还有冰糖，奶奶总是拉着他们的手，泪盈盈地说，你们对我真好，你们人好啊，人好啊……
他们共有两个儿子，两个女儿，虽现在都已成家，但每个星期都会抽空来看望他们。而她，也会烧好饭菜在家等待。只要门铃一响，她便赶紧去开门，他每次都会站在他后面。
他一直有个遗憾:自己虽是教师，却没能给自己的孩子很好的教育。两个儿子都是初中毕业，女儿们有的也才读高一就辍学了。对此，他常常很内疚，总认为儿女们在抱怨他。其实，他们都知道，在60年代，4个孩子别说上学了，就连温饱都成问题，所以他们都理解，也从没抱怨过。教师退休后，他就一直在家里辅导四个孙子孙女的功课，也有人曾请他做家教，他拒绝了。他把余生的精力都放在了孙子孙女身上，给他们讲诗词歌赋，教习琴棋书画，带他们到处旅游，开阔眼界，增长见识。希望他们成才，来弥补自己的这个遗憾。孙子孙女们也很争气，都考上了名牌大学，也算了却了他的一些心愿。
她总是告诉我们说，他这一辈子是不容易的。小时家里穷，父母早逝，是他的哥哥供他读的书，所以，他一直都特别尊敬他哥哥。他初中高中都是跳级读的。正因为家里穷，他知道唯有好好读书才能改变命运。所以，他学习特别刻苦。当别的同学都在玩时，他默默地在教室看书，他总是最后才去打饭。他每周都得回家背够一周的粮食，数量很少，而且又没什么菜，哪像现在的孩子吃的这么好，这么讲究，那时根本谈不上什么营养，能吃饱就很好了。
有时还得在夜晚赶路，那时又没有电筒，只能借月光，没月亮时只得摸黑了。在冬天，他只穿着薄薄的棉袄，冷得打哆嗦，他也咬牙挺过，真的好艰难。因为学习出众，后来被保送上大学，才改变了贫苦的生活。那时啊，他可是班里最小的学生，挺不容易的，她感叹。所以，他又是对你们要求苛刻，只是希望你们努力学习，都是为了你们将来有出息。
她是温柔的，她理解他，体谅他，懂他，她也是慈爱的，总是关心着我们，做好香喷喷的饭菜，在一旁等着我们做完作业后吃饭。
他喜爱刻苦钻研文化古籍，书架上，很多书已泛黄，翻开来看，里面的内容被用不同的颜色标记得密密麻麻。他一直追求淡泊名利，家人想为他庆祝70大寿，他拒绝说，还不如一家人热热闹闹地聚在一起吃饭呢。当别人都在埋怨教师工资低的时候，他却说，人要知足，现在的老师拿12个月的工资，节假日有礼品，还出去旅游，已经不错了，这其实是在增加国家的负担啊。他还自写了一首《快乐赋》裱好挂在客厅里。
他是我的二伯，她是我的伯母。他们现在都已经七十多岁了，他们明白人生的岁月已没剩下多少了，所以很珍惜在一起的时间。
他和她静静地站在阳台上，看楼下匆匆忙忙的人们，旁边的花盆里，一朵朵月季花娇艳的开着，阳光洒下一地的温暖，这，便是世间永恒的真情……
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