韬光养晦是命运不佳时的最佳选择
文/慕蕤海
01
叔叔在我眼中，是个很有智慧的人。说他有智慧，是因为他是家族里智囊型的人物。亲戚中无论谁家工作、创业出现了问题，都会找他商量，谁家有了家长里短的困惑，都会向他请教，而他也总是能给出很中肯并有效的主意，在家族中威望越来越高。
有一天，我奇怪地问他，您怎么这么有想法、有智慧，是天生的？还是后天养成的？他笑笑说，这不可能是天生的。我很好奇，又接着非常真诚地问，那您是怎么变成这么喜欢思考问题，而且又这么有想法的呢？您看无论谁向您请教问题，您基本都不需要思考很久都能给出综合而又全面的解决方案。叔叔思考良久说：“真不愿意去想这个问题，太痛苦了。”
这是他的真心话，但是却像在我心里画了一个更大的问号。按常理，听到这种欲言又止的话，不应该再继续问下去了。谁的过往没有故事呢？谁的心中又没有几件无语凝噎的事呢？每个人心中都有故事。停顿了片刻，我准备换个话题。但是叔叔却接着说：“这都是在水深火热里锻炼出来的。如果你感兴趣我跟你说说我年轻时候的事吧。”
尽管对叔叔的故事略有耳闻，但是能亲耳听到叔叔讲述他年轻时的事，我还是非常高兴的，那会更接近真实。古语说不经一事不长一智，我乐于洗耳恭听，非常想知道叔叔是如何从水深火热的生活中趟出一条路的。
02
叔叔年轻时下过乡，他说刚到乡下那天，吃过中饭，就开始点名安排住宿。但是念了好长一串的名字后，仍然没听到叔叔的名字。叔叔非常纳闷，直到倒数第一个才听到自己的名字，原来名字的顺序是按照住宿地点的远近确定的。也就是说，叔叔住的地方离得最远，要步行20公里的路，等于说走到住的地方，要3、4个小时，而且基本要天黑了。
等到了住的地方，叔叔才发现住处周围荒无人烟，除了黑黢黢的山就是荒地，唯一看到希望的就是门前的一条河，躺在床上，听着河水哗啦哗啦地响，很难睡得着觉。早上起来他就看着河水发呆，想想如果待在这里一辈子，人生就毁了。所以他那时候忽然萌发了一个念头，离开这个地方，不能一直待在这个地方种地。
叔叔说，当他有了这个念头之后，他就知道这是个目标，是那个时候最迫切希望实现的目标。有了目标，一有时间他就开始搜肠挖肚地想办法。首先想到的是家里人和亲戚，但是当时父母的境况都很不如意，如果有办法，也就不会让他下乡了，所以家里人这条路是没指望了。朋友中更没有什么出路，而唯一的出路，只能靠自己，靠自己的力量离开大山。
于是叔叔就开始采取行动，他开始和周围的人有目的地闲聊，目的就是想问出如何才能离开这里，闲聊就是不能让别人看出自己有想离开的想法。他首先找到的对象是房东老婆，然后是房东。他了解到，小队长只是管分配任务的，大队长能决定的任务也有限，根本不能把自己调出去。而关键的人物是公社书记，只有书记才有调派人员、分配工作的权力，所以只有书记才是决定他命运的关键人物。
03
叔叔弄懂了之后，就利用种地之余，找各种机会往公社跑。首先要知道谁是公社书记，然后再借机会跟公社书记混个脸熟，再到能说上几句话，再到能聊些实质问题。终于有一天等到书记问叔叔，说你是哪个小队的，叔叔这才有机会递上话，介绍自己的情况。叔叔找了合适的时机顺便问问工作安排和调动的可能性。当然，书记也只是客套地安慰叔叔，年轻人要踏实肯干，先好好工作再说。尽管如此，叔叔仍是没放弃机会，有空就往公社里跑，一来见见世面，二来聊聊家常寻找机会。都说机会是给有准备的人准备的，叔叔终于等来了改变他的第一个机会。
有一天，公社书记见到叔叔，问他会不会电工知识，说现在县里非常注重安全，想安排一个人给公社的人讲解用电安全知识。叔叔觉得这是个机会，虽然中学学过物理电学知识，只懂得皮毛，但是为了获得这个机会，就说稍加温习肯定没问题。公社书记就说那你准备准备，过几天来给讲讲看，好的话，这个工作就由你来做。
叔叔如获至宝，回到家，赶紧跟周围的人借了电工知识的书熬夜恶补了几天，并虚心向周围懂用电知识的人请教。叔叔说凭借他的努力，在第一次给公社的人上课时就获得了大家的好评，所以公社书记也顺理成章地把这份工作安排给叔叔。叔叔再也不用天天抗着锄头、铁锹上山种地了。他白天休息，只需要在晚上给大家上上课，就可以和大家一起挣工分了。
再过了段时间，叔叔发现了新的工作机会，木材管理员。因为叔叔迫切地希望离开穷乡僻壤，所以也非常努力地工作，他把木材管理得井井有条，各种台账记得清清楚楚。上级下来检查时，对叔叔的工作赞赏有加，夸叔叔的木材管理得非常有特色，比其他公社管理得都好，所以叔叔很快又获得了管理站站长的职务。
当跟他一起来种地的很多人还在种地，抱怨命不好时，叔叔已经是一位管理者了，是他们那批人中职务最高的一个。很多人羡慕叔叔命好，问他是不是有关系时，他都理直气壮地说，没有，就是靠自己。
04
我也佩服叔叔很厉害。那时候，下乡的人都希望早点脱离苦海早点回家，但是大多数人都仅是想想而已，并没有采取行动。但叔叔，不光有目标，还付出了行动。叔叔说：“现在回想起来，最重要的就是：一要有清晰的目标，我当时的目标就是要离开那个环境，换个环境；二就是尽自己所能把工作做好，否则一旦机会来了，如果是扶不起的阿斗也没有用；三就是要物色机会，机会不会自己找上门来，要自己给自己创造机会。”
他说那时候很多人也想离开，但是他们没有付出行动，天上不会掉馅饼，或者走歪门邪道，但一旦出事就会阴沟里翻船。很多人也很努力，但如果只是努力种地的话，人太多了，机会根本注意不到他。命运不好时，抱怨根本没有任何用处，韬光养晦很重要，但也要讲究战略战术，目标、努力和寻找机会一个都少不了。
这是叔叔用自己的人生书写的智慧，给我留下深刻的启示，要韬光养晦，但要有目标、努力并寻找机会。
虽然他刚才还在说那是段不堪回首的水深火热的日子，想起来就觉得痛苦，但是现在他却能付诸笑谈般地给我讲那段故事。也许叔叔从那些韬光养晦的日子中悟出的哲学是支撑他后来发展的财富，所以他虽然没念过什么书，却一路从工人，做到车间主任，再做到公司的管理层。
05
这让我想到一个80后朋友，当时他是车间里的工人，夏天累得一身汗，冬天忙得一身灰。当他发现公司外贸业务部招聘懂外语的人才时，就凭着三脚猫初级的水平毛遂自荐，获得了这个机会。
紧接着，他连报了两个培训学校的外语课程。别人下班回家老婆孩子热炕头时，他把双休日和晚上的时间都用在培训学校上课上，所以他用了比别人省一倍的时间考取了等级证书，没有辜负公司同事对他的信任，同时他也名正言顺地当起了外贸业务员。
后来，他发现公司平台不够大，找到上海一家外企高级经理的工作，现如今又跳槽到行业领先的一家私企战略规划部工作。
从原来按指令完成指定的某道工序任务的工人，到现在为产品定义、为技术人员下达指令的战略规划经理，这位80后朋友虽然和我叔叔的时代已经截然不同了，但是他们都能在命运状态不佳时抓住机会韬光养晦，在人才济济的社会为自己谋划出一条发展的道路。用智慧，从水深火热的生活中趟出一条路。
06
其实，生活中的我们，当遇到困难或身处困境时，往往倾向于埋怨命运不济，其实真正的原因是不懂得韬光养晦。
比如身处两难的婚姻之中，觉得离开有各种顾虑与不安，留下又有各种不顺眼与不舒服，所以这时候，首先应该明确方向，确定何去何从。如果留下，就按留下的思路，韬光养晦，经营自己，提升自己，有了一定的眼界和格局，很多问题自然能够迎刃而解。如果离开，就为离开提前布局，铺好各种关系和路途。就怕很多人身在曹营心在汉，实际上不想离开，却牢骚满腹、抽丝剥茧般伤害感情的美好，于事无补却反受其乱。
再比如工作上不满意，想留在公司，却对公司横挑鼻子竖挑眼；想离开，却恋恋不舍地躺在功劳簿上不做出改变，害怕新企业充满未知的惴惴不安。如果想离开，就按离开去做准备，准备新简历，学习面试技巧，储备跳槽目标企业需要的新知识，接触猎头，物色有竞争力的企业。如果想继续留在公司里，就物色自己能努力做到的最好机会，韬光养晦储备企业未来需要的知识与能力，机会一旦来临你才可能抓得住。不然只能像墙头草，很多时间都在犹豫、忧虑和抱怨中虚度。
人生最怕的就是像没有方向的迷途羔羊，东走走西逛逛，虚度了光阴却还在原地打转转。所以确定方向、努力并寻找机会，懂得在命运不佳时韬光养晦，才是人生的最佳选择。
作者简介：慕蕤海（ID：jiedieshenshen）：闲时写字，愿和你相逢在文字里，分享生活中的点滴时光。公众号：穿花蛱蝶深深见。
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实战：莫把宝藏当鸡肋！(市场,县级,普罗,中山,总部) 农村并非遍地银前段时间，一位小家电市场经理在某一场合大声疾呼：“从前，有一个市场摆在我面前，我没有珍惜；这几年的惨重教训让我明白，如果让时光回到5年前，我愿意用我的所有精力去开发它。如果一定要我说它是谁，我不怕任何人复制：那就是县级市场。”
听起来非常荒谬的一句话，但却蕴藏着一个商机，这个商机在前几年各大家电品牌集体围剿一二级市场时忽略掉的，大家都在冲量，都在追求大市场的销售额，而忽略了县级市场乃至农村市场的建设；当一二级市场在饱和中逐渐成为各品牌舍之可惜、追之亦可惜的今日，残酷的市场竞争使得各大品牌在大市场的成本控制越来越力不从心，越来越缺乏控制利润的空间，纷纷把眼光投向县级市场及广阔的农村。
虽然县级市场的市场空间比较大，但也不是说银子遍地等着我们去拿，要做好县级市场必须有充分的策略准备，因为，在县级市场，我们遇到的往往是在大型市场所没有经历的。下面笔者借助普罗油烟机（化名，全国性品牌，国内销售在第六名左右）在中山市场的运作案例，着重从几个方面探讨运作县级市场的难点。
普罗品牌油烟机在中山市已经运作5年之久。中山虽说是市级城市，但其下属就是乡镇、农村，城市部分面积很小，城区只有一条步行街，普罗除了在城区主要零售卖场铺货以外，还在乡镇设立了两个网点。普罗在中山的年销售额徘徊在350万元左右，应该说，这个成绩不算差，但只能算中等水准。
小分队能量大
办事处虽小，但管理的重要性不可忽略。很多人觉得山高皇帝远，距离总部那么远，谁也管不着，因此，办事处经理常常一尊独大，作息制度、客户拜访、资金回笼甚至作息时间内正常规范都不放在眼里，根据自己的喜好分配任务，这种方式是错误的，办事机构作为总部的分支，它的工作往往和总部的销售政策、作息时间联系在一起，维系日常工作制度是对总部工作的配合；虽然将在外，但一个团队再小也是五脏俱全，制度和表现代表一个团队的战斗力，如果真正到了促销旺季，那么平常所积累的规范就是活动顺利完成的保证。 猜你更喜欢:把每天都过成一朵花(大姐,老公,
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