在职场中,资深员工常会告诫后生晚辈要“跟对人”。简单的说,在工作场合中,与某领导建立良好关系并获得赏识,工作起来会比较顺,即便业绩不好,也会受到领导关照,因此,与领导搞好关系非常重要。可是,也有很多职场中人认为与领导搞关系是走旁门左道,只有拿出好的业绩才是真本事。那么,在工作中,与领导搞好关系和提升工作业绩,哪个更重要呢?
与领导处好关系重要
曾经连续三年被评为部门“销售业绩之星”葛小姐近日接到了公司HR部门“不予续签劳动合同”的通知,问及其中原因,曰:“在公司里,与领导处好关系比做什么工作都重要。”
用葛小姐的话来说,唯一有资格对你的业绩进行综合评判的是你的顶头上司,你的销售额再高,如果与领导处于对峙状态,领导也会从“团队建设、是否安心本职”等其他方面挑出毛病,让你无法安心工作,最终导致销售业绩下滑。换句话说,如果你不属于领导的嫡系人马,又不会讨好上司,即便像老黄牛一样勤恳,你的业绩评估也不会好到哪儿去!
事实上,上下级之间建立所谓心腹班底的亲信关系,下属忠于上级,上级关照亲信,长久以来已成为职场上心照不宣的游戏规则。因而,许多人得出一个结论:在公司里,与领导搞好关系要比专心一致提高业绩更重要,因为与领导亲近,比较容易立足,并得到发展机会。
业绩突出最重要
然而,泪然制药厂的华北区销售经理王立涛先生却不同意葛小姐的说法,他认为葛小姐的情况属于“个别现象”。在以结果为导向的销售部门,销售业绩要比整日处心积虑与领导搞关系要有用和重要的多。从王立涛先生个人的经历来看,他从一名普通的医药代表做到销售经理,再到大区销售经理,从一个月几千元薪水做到现在的几万元月薪,完全是靠自己的业绩做上来的,他的结论是:在个人职业生涯的职业生涯过程中,销售业绩突出是最重要的,没有优秀的业绩,一味讨好领导,永远也不会达到事业的顶点。
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法则一:从外在看内在,从别人看自己。透过别人,你才能认识真正的自己。
你从别人身上看到的其实是自己。
我们对别人的意见,主要是取决于他们使我们看清自己什么,而不是我们如何看他们。
你所有的人际关系都是一面镜子,透过它们,你才能认识真正的自己。
你在发觉对方的过程中,不知不觉你也等于是发掘你自己。去了解他的感觉、想法,你也更了解自己,你们相互成为对方的镜子。
如果你觉得伴侣对你失去热情,可能是因为你也对他失去热情;就像一位婚姻专家说的:“如果我们的婚姻变得乏味,可能是因为我觉得乏味,或更糟的是我这个人很乏味。”
事实上,那些令你厌恶的人是在帮助你,他帮助你了解自己,让你发觉你的阴暗面。这也就是为什么当我们跟一个人越亲密,就越容易产生厌恶,因为他让你看到自己的真面目。
别人最惹你讨厌的地方,通常也是你最受不了自己的地方。
法则二:你是什么样的人,就会认为别人是什么样。你不能容忍他人的部分,就是不能容忍自己的部分。
一个品德不好的人,就会怀疑别人的品德;一个对别人不忠诚的人,也会怀疑别人对他的忠诚;一个不正直的、不正经的人,就会把别人的任何举动都“想歪”,因为他就是那样的人。一个对别的女人有非份之想的人,自然而然地,也会猜疑自己的女人。老遇到讨厌的事的,往往是令人讨厌的人。喜欢挑人毛病的人,其实自己才是最有毛病;喜欢说三道四的人,其实自己才使最不三不四。
如果你很爱发脾气,你就会认为别人常惹你生气,每一件事都可能变成你愤怒的理由。并不是说每一样东西都是错的,而是你会投射,你会把隐藏在自己内在的东西投射到别人身上。你会谴责每一个人、每一件事,因为你有太多的怒气,所以即使是一点小事也能引燃怒火。
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如约银花倾天舞
落雪无垠天籁音
我自狂歌慢轻捂
苍桑如歌心如雪
花浮点点听禅鼓
簌簌天籁何喧浮
多少清眸凝绝景
漫宇琼瑶何感悟
凝脂冰晶抵荒芜
??河水弄清影
一片圣洁丹心付
听雪禅音正当拂
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