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日期:2018-11-30 05:04:55    来源:互联网
奥迪轿车中国市场营销攻略(奥迪,中国市场,宝马,品牌,轿车)奥迪轿车在中国市场上采取了
奥迪轿车中国市场营销攻略(奥迪,中国市场,宝马,品牌,轿车) 奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略,即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽-大众汽车有限公司生产,而奥迪A8则采取进口,由奥迪中国公司负责。对于中国市场上奥迪系列产品,奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市,新款奥迪A6于2002年11月正式上市,奥迪A4于2003年4月上市,旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场,奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。

  在世界高档豪华车市场上,宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手,中国市场上亦是如此,也在积极运作中国市场。同时,凯迪拉克、沃尔沃(VOLVO)、丰田等品牌也在悄悄跟进,通过进口或在华寻找合作伙伴(如宝马与华晨合作)来争分高档车市场的“一杯羹”。就产品(线)竞争而言,奥迪A4产品级别与宝马3系列相当,奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当,A8与奔驰C系、宝马7系相当。根据统计资料,截至2003年10月奥迪取得年度销售4.8万辆的好成绩,奥迪已成为中国高档豪华车市场的绝对霸主,尽管奥迪采取高位价格策略,价格见下表。当然,这与奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势有关,然而更离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。那么,奥迪轿车如何成功博弈中国市场那?

  品牌行销:营销的灵魂

  “同一星球,同一奥迪,同一品质”,同德国大众公司一样,奥迪在全球有着统一的品牌准则。奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念:“品牌是一个承诺,品牌是一种体验。品牌是在顾客心中形成的概念,包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。”其实,这是奥迪轿车行销中国的“指南针”,更是品牌行销规则。

  奥迪品牌建设有其做点与着力点,下面便是奥迪“圣经”:

  一、重点区域、重点渗透。例如针对广东这一轿车需求量较大、购买力强的经济发达地区,进行重点调研、深入研究,针对问题在产品装备、促销宣传、区域管理、网络管理等方面提出措施,实行“广东市场奥迪A6形象提升工程”,在2002年下半年AC尼尔森品牌形象调查报告中显示:奥迪为广东市场轿车品牌认知度变化率增长第一名,增幅9%。
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企业家请先减肥!(气质,的是,形象,他是,企业家)

如果有人跟我讨论企业家形象,我的第一反应是:先减肥。

在我的采访经历中,大多数企业家身材臃肿,大腹便便。但也不乏正面典型,比如招商国际总裁傅育宁、深赤湾总经理郑少平、空中网董事长周云帆等,都属于身材匀称、形象健康的楷模。

值得关注的是,他们的形象气质与其公司高度吻合,起到相得益彰的效果。比如傅育宁,第一次见到他,我就觉得他是典型的英伦绅士,后来才得知他确是被英国的绅士文化熏陶过,因为是英国布鲁诺尔大学海洋工程博士,部下都称“傅博士”而不是“傅总”。

扎根深圳的老总郑少平,则经常借高尔夫搞公关,休闲扮相中露出古铜色的手臂,如同水手一样,他又恰好是一家港口运输公司的老总,和企业的形象十分匹配,堪为企业形象代言人。

周云帆则是一家美国纳斯达克上市公司的董事长,语速快,笑容多,对记者非常配合。感觉上他比大多数企业家会穿,懂时尚。不过,他是做裁缝起家,本该如此,否则就要被质疑不够专业了。几次聚会见到他,总被席间女士评论为“风度翩翩”。他还注意在不同场合穿与身份相符的衣装。

比胖瘦更重要的是个性化气质的树立。侃侃而谈是气质,少言寡语也是气质;张扬强悍是气质,儒雅羞涩也是气质。怕就怕没个性,也就是气质扁平化。

复星集团的董事长郭广昌偏瘦,前额比常人宽大许多,在公开场合里总是显得有些羞涩。而现在的郭广昌即使调令数百亿资本泰然自若,也依然是书生气十足,就像当年复旦团委里的“郭老师”。

瘦弱外表下的悲悯、坦诚、责任感和文化底蕴有时也具有穿透力。郭广昌在王均瑶逝世后被选为上海浙江商会会长,那天,他在台上说了一些让在场的记者们终生难忘的话:“我对均瑶是有歉疚的,以前自己没有多为商会做事,今后要多花时间在商会工作上,为浙江商人服好务……我有很多社会职位,但大多是副的,这次是我首次以正职担任社会团体的会长,我感到责任重大……”郭广昌在荣耀和繁华的时刻,想到的却是孤独。 猜你更喜欢:十年之约,我会永远等你(男生,女生,我会,是一个,女朋友)
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十年之约,我会永远等你

嗯,先说男生吧。

男生是男同学的表哥,但和我们的年龄相仿。我和他没有见过面,我们是QQ好友。

据我了解,男生是一个叛逆的少年,抽烟,喝酒,打架,都会。

我问过他:“你上完初中准备干什么?”他说:“我不喜欢上学,,,”“上完初中我想上军校,当特警。”我很惊讶:“为什么?”他只是说:“当兵是我从小的梦想,我很想像英雄那样保家卫国。”

那天以后,我知道了他并不是一个颓废的男生,虽然没见过面,但空间里的动态可以显示出男生的生活细节,男生爱好飙车,很刺激的娱乐方式但同时也很危险。

有时,我会开玩笑的问:“有女朋友了吗?”他总是回答:“没有。”我就会说:“要赶紧找,呵呵。”我们年龄差不多,但我总感觉他是早熟。所以说起来也会是口无遮拦。

上上个月,我又问了他同样的问题:“有女朋友了吗?”他回说:“有了。”我正是在同学家,我们都认识他。“谁呀?是齐流海的吗?”“嗯。”

我那天问了他,便知道了他们的故事。

男生仍然坚持着以前的梦想,当特警,但是他说他为了他的女朋友,可以陪女生上完高中,再继续他的梦想。从初中变成高中,这是他为女生作的牺牲。男生说,女生和他同一级,女生也很关心他,不许他抽烟,喝酒,打架,男生说他都照做了,戒烟戒酒戒架。男生说,他们谈恋爱的事双方家长都知道,但都没有反对,所以说来也算娃娃亲了。男生对女生许诺十年之约,从现在开始计时,他们共同上完高中,女生去上大学,男生去特种部队当几年兵。男生对我说,他女朋友不愿意让他去当兵,她害怕他会……男生说,当她女朋友上完大学,他就会回来娶她,结婚当天会请我们喝喜酒。我笑着说:“你想得太周全了。”他笑回:“只是想想而已。”我说:“那你要加油哈!”男生回:“嗯,加油!”

这是一个真实的故事,很唯美,希望等待十年之后,他们的爱情之花可以结果……

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