这就是近年来涌现出来的夫妻贩运队,贩完水果贩蔬菜,什么行情好贩什么,仅在山东高密市李家营镇就活跃着500多对夫妻搭档,他们不仅将菜贩到了青岛、北京等大城市,有的还贩出了国门;一对夫妻年收入过万元,家里的农活还撂不下。
写到这里有的朋友会问,我们夫妻也想搞贩运,该怎么操作呢?其实只要有心头脑灵活操作起来不难。
(1)前期投资前期最主要的投资就是运输工具,现在买一辆载重2吨的农用车一般在3、4万元左右,二手车就更便宜;初期资金不是很充足的情况下,可以两个家庭合伙做,流动资金1万就差不多了。
(2)把握市场方向灵活掌握信息要看准市场需要什么,那样东西好销,最好通过到就近城市的市场摸底调查,还可通过网络了解市场动态;其次还要知道那里有适销对路的产品,那里的东西下来了那里的价格低质量好;要到产区到基地,那样能够降低成本掌握主动。
(3)选择合适的销售地点选择销售地点很关键,一般不要去大市场租金高的地方,要离居民区越近越好,有的小区为丰富市民生活允许在里面销售,租金也不贵,一般在4、5百元/月;对于刚起步的朋友,可做流动商贩,一边做一边考察,只要做到价格公道童叟无欺,产品新鲜,就不愁没市场。
(4)收货要点切记不要老卖一种产品,要灵活多变,什么行情好就去收什么就卖什么。在收货的时候要注意:生长期过的不要,不新鲜的不要,农药超标的不要,最好在产区找一个可靠的经纪人,给点代理费可省去很多麻烦,还可以为你提供最新的行情,何乐而不为?
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企业在销售和销售管理中面临的问题及对策(公司,客户,企业,销售,业绩) 电话营销和销售是一种可以为企业带来更多利润的直销模式。为什么这么讲?先来看看目前国内企业在销售中普遍存在的问题。为了便于说明,我们准备了一个案例,结合案例来说明(需要说明的是,下面案例中的A公司是一家规模不大的服务性企业,但本案例所提示的问题却是国内很多企业都会面临的,具有很强的代表性)。
A公司是一家财务咨询公司,主要业务是财务咨询,主要客户是在华投资的三资企业。财务咨询在国外已比较成熟,但在国内还是比较新的行业,在前几年还不为多数企业所熟悉和了解,这个行业正处于导入期,需要不断培育客户。在这样的背景下,A公司将目标客户定位于在华投资的三资企业,这些企业更易接受这个业务。而且从业务发展的客户来看,这个定位没有错。不过,对于这些在华投资的三资企业来讲,也还是很有多企业并不太了解和认同这一服务,也就是说,财务咨询服务对他们而言也是一项新的服务,要了解和接受这个服务还需要时间。
2000年,A公司一共有20多名员工,其中销售顾问4名,客户服务人员1名,行政和财务人员3名,其他是咨询顾问。
2000年以前,A公司业务的开展是采用传统的直销方式,主要由公司的财务顾问去拜访客户。公司销售组织结构如下图:
A公司的销售组织结构图(2000年以前)
注:以上人员名字仅为说明方便而假设,如有相同,敬请谅解。
李山是一名经验丰富的销售人员,在公司里已超过三年,并且在进入A公司之前,就在A公司的一个竞争对手那里从事过两年的销售工作。他在行业内的经验和客户积累,使他一直是A公司的最佳销售人员,他的个人业绩已占到公司50%的业绩,拥有公司50%最重要的客户,在客户数量上也超过了公司所有客户的70%(以上数字仅为约数),也就是说,李山的业绩好坏对公司业绩影响很大。
赵海大学一毕业就进入了A公司,在A公司从事销售已超过1年,目前来讲,业绩还算稳定,他的业绩占公司总业绩的35%左右。 猜你更喜欢:北京的冬天不再下雪(心如,下雪,容颜,蔓延,泥牛
北京的冬天不再下雪(心如,下雪,容颜,蔓延,泥牛入海)
北京的冬天不再下雪,
我仰望天空,
没有等到雪花飘落。
一个人站在路边,
思念就这样开始蔓延,
给你的字字句句,
如泥牛入海,
我不再亮起的QQ头像,
是否也有你的挂牵。
十八年,
一瞬间,
曾经的相见如故,
最终不抵再见陌路。
岁月来了又去,
容颜怎不见去了又来?
容颜已改,
万里雪飘不再敢说肌肤胜雪,
心如枯木,
春花摇曳不敢回眸凝望旧人。
时光已逝,
人已老,
唯不忘,那年,你青春傲人,
我心如素稿,
不沾水墨,却心有远山。
再回首
看山是山头,
看水是水,
却再不见归人。
我的世界开始下雪,
一行脚印,
蔓延岁月深处。。。。。。
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