然而，在现代经济转轨的社会背景下，企业的回款任务能否顺利完成，并不完全取决于企业自身，关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然，对于大多数客户而言，资金并不总是处于充余的状态，更为重要的是，企业的道德信用日趋恶化，一些企业甚至以欠款、赖帐为荣。在这种情况下，企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈，就必须加强回款工作的管理，提高回款工作的技巧。
一、回款工作的四种态度
在一般的观念中，销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中，往往又很难将它们有机地统一起来。有时候，销售部门强调销售额；有时候，销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度，会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约，但从销售部门自身去寻找，则是基本的管理观念问题。也就是说，在销货与回款工作上，销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑，一种始终一致的战略。
让我们研究一下下面的销货与回款矩阵。该矩阵分别以“销货重要性”和“回款重要性”为纵横坐标，并据此把企业的销售观念(或行为导向)区分为四种类型
1．消极导向型。在某些时候，企业可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，但企业必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。
2．销货主导型。这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，难免对以后的回款工作带来影响。
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人的一生，思绪万千。然而，真正让人想一辈子，有时想得惊心动魄，有时不去想仍然牵肠挂肚，这样的问题并不多。透底说，人一辈子只想一个问题，这个问题一视同仁无可回避地摆在每个人面前，令人困惑得足以想一辈子也未必想清楚。回想起来，许多年里纠缠着也连缀着我的思绪的动机始终未变，它催促我阅读和思考，激励我奋斗和追求，又规劝我及时撤退，甘于淡泊。倘要用文字表达这个时隐时显的动机，便是一个极简直的命题：只有一个人生。
如果人能永远活着或者活无数次，人生问题的景观就会彻底改变，甚至根本不会有人生问题存在了。人生之所以成为一个问题，前提是生命的一次性和短暂性。不过，从只有一个人生这个前提，不同的人，不，同一个人可以引出不同的结论。也许，困惑正在于这些彼此矛盾的结论似乎都有道理。也许，智慧也正在于使这些彼此矛盾的结论达成辩证的和解。 无论是谁，当他初次意识到只有一个人生这个令人伤心的事实时，必定会产生一种幻灭感。生命的诱惑刚刚在地平线上出现，却一眼看到了它的尽头。一个人生太少了！心中涌动着如许欲望和梦幻，一个人生怎么够用？为什么历史上有好多帝国和王朝，宇宙间有无数星辰，而我却只有一个人生？在帝国兴衰、王朝更迭的历史长河中，在星辰的运转中，我的这个小小人生岂非等于零？它确实等于零，一旦结束，便不留一丝影踪，与从未存在过有何区别？
捷克作家昆德拉笔下的一个主人公常常重复一句德国谚语，大意是：“只活一次等于未尝活过。”这句谚语非常简练地把只有一个人生与人生虚无划了等号。
近读金圣叹批《西厢记》，这位独特的评论家极其生动地描述了人生短暂使他感到的无可奈何的绝望。他在序言中写道：自古迄今，“几万万年月皆如水逝、云卷、风驰、电掣，无不尽去，而至于今年今月而暂有我。此暂有之我，又未尝不水逝、云卷、风驰、电掣而疾去也。”我也曾想有作为，但这所作所为同样会水逝、云卷、风驰、电掣而尽去，于是我不想有作为了，只想消遣，批《西厢记》即是一消遣法。可是，“我诚无所欲为，则又何不疾作水逝、云卷、风驰、电掣，顷刻尽去”？想到这里连消遣的心思也没了，真是万般无奈。 古往今来，诗哲们关于人生虚无的喟叹不绝于耳，无须在此多举。悲观主义的集大成当然要数佛教，归结为一个“空”字。佛教的三项基本原则(三法印)，无非是要我们由人生的短促(“诸行无常”)，看破人生的空幻(“诸法无我”)，从而自觉地放弃人生(“涅磐寂静”)。人要悲观实在很容易，但要彻底悲观却也并不容易，只要看看佛教徒中难得有人生前涅磐便足可证明。但凡不是悲观到马上自杀，求生的本能自会找出种种理由来和悲观抗衡。事实上，从只有一个人生的前提，既可推论出人生了无价值，也可推论出人生弥足珍贵。物以稀为贵，我们在世上最觉稀少、最嫌不够的东西便是这迟早要结束的生命。这唯一的一个人生是我们的全部所有，失去它我们便失去了一切，我们岂能不爱它、不执着于它呢？ 诚然，和历史、宇宙相比，一个人的生命几乎等于零。但是，雪莱说得好：“同人生相比，帝国兴衰、王朝更迭何足挂齿！同人生相比，日月星辰的运转与归宿又算得了什么！” 猜你更喜欢:冬天里的春天，不美。(错位,绿叶,树枝,两棵树,枝叶)
冬天里的春天，不美。(错位,绿叶,树枝,两棵树,枝叶)
暑假开学第一天，教室窗外的小树林和往年一样葱郁，每当视觉疲劳时，总爱向窗外眺望一下它们，几分钟抑或几秒。绿色的枝叶望上去虽有些参差不齐但并不影响它们绽放绿的生机。
可是，没几天，绿色就不绿了。一群群不速之客毛毛虫向这些枝叶大批进军。枝叶难逃此劫瞬间被吞噬。有两棵树运气不好的树被啃的最厉害，像是被谁冥冥之中剃了头一样。所幸，亡羊补牢犹时未晚，一场药过后算是保住了剩余树木的性命。只是，从此少了眼前那两棵树的绿意。
季节来到了秋天，渐黄渐枯的树叶被秋扫落了。温度越来越低，一场雪的飘落宣告了冬的来临，干枯的树枝被白雪素裹，看上去还真有那么些丝丝缕缕的韵味。阳光暖暖的洒了一片，树枝上的白雪逐渐消融。于是，大家一瞥一感叹本来不经意的事情却被这一瞥给定格并放大了，此时目光不约而同的将画面定格在那两棵树的树枝上，那曾被啃了精光的树枝上，那已萌发了绿叶的树枝上。绿叶很嫩，嫩的青翠欲滴。让人不觉感叹，瞬间这两棵树就获得了:“2012最佳感人之树”、“冬天里的春天”、“绝境里的希望"、“夹缝中求生存”等荣誉。也有路过的不知情之人询问这是什么品种的树啊竟然绿在冬天等等。就这样这曾被吞噬绿叶的两棵树终得以翻身，这个身可谓翻得惊奇翻得出名。
过了些日子，气温骤降，大家都窝在自己的世界足不出户。而绿叶渐渐的似乎不那么倍受关注了。凛冽的寒风如一场流星一样袭来，划过青翠欲滴的绿叶，落了一地的嫩绿。
绿意从此结束，但它给我们的思考却刚刚开始。冬天里出现春的场景看似惊奇但实际上却不符合自然规律，这恰似一场错位的风景，反观我们的世界会发现错位的事物数不胜数，时间的错位、文化的错位、教育的错位、青春的错位、人生的错位、灵魂的错位等等的错位。可能这些的错位暂时反射出了耀眼的光芒，但一切终将逃不过命运的劫，正如这两棵树。所以，错位的风景再美也美不过错位的代价。
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