平时,有不少熟客都要求理发店能否打折、优惠,该店老板都很爽快地打了九折优惠。
该店老板苦思开分店的启动资金时,灵机一动,不如推出10次卡和20次卡,一次性预收客户10次理发的钱,对购买10次卡的客户给予8折优惠;一次性预收客户20次的钱,给予7折优惠,对于客户来讲,如果不购理发卡,一次剪发要40元,如果购买10次卡(一次性支付320元,即10次×40元/次×0.8=320元),平均每次只要32元,10次剪发可以省下80元;如果购买20次卡(一次性支付560元,即20次×40元/次×0.7=560元),平均每次理发只要28元,20次剪发可以省下240元。
该店通过这种优惠让利活动,吸引了许多新、老客户购买理发卡,结果大获成功,两个月内该店共收到理发预付款达7万元,解决了开办分店的资金缺口,同时稳定了一批固定的客源。
通过这种办法,该理发店先后开办了5家理发分店,2家美容分店。
也许有人觉得小小理发店的融资不足挂齿,那么我们就举一个大一点的例子,他们融资的核心方式是相似的。
2003年,中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动,具体是:若该公司的手机用户在2002年12月底前向该公司预存2003年全年话费4800元,可以获赠价值2000元的缴费卡,若预存3600元,可以获赠1200元缴费卡,若预存1200元,可以获赠300元的缴费卡。
该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动,可以令该公司的手机用户得到实实在在的利益,当然更重要的是,还可以为该公司筹集到巨额的资金,据保守估计,假设有1万个客户参与这项优惠活动,该公司至少可以筹资2000万元,假设有10万个客户参与,则可以筹资2亿元,公司可以利用这笔资金去拓展新的业务,扩大经营规模。另外,该通信公司通过话费让利,吸引了一批新的手机用户,稳定了老客户,在与经营对手的竞争中赢得了先机。
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人生总是复杂,道理确是简单(自己的,都是,逃票,您的,让他) 前些天,在一个名为《财富人生》的电视访谈节目中,嘉宾是一位当今颇具知名度的青年企业家。当节目渐近尾声时,按照惯例,主持人提出了最后一个问题———请问:你认为事业成功的最关键品质是什么? 沉思片刻之后,他并没有直接回答,而是平静地叙述了这样一段故事: 十二年前,有一个小伙子高中刚毕业就去了法国,开始了半工半读的留学生活。 渐渐地,他发现当地的车站几乎都是开放式的,不设检票口,也没有检票员;甚至连随机性的抽查都非常少。凭着自己的聪明劲,他精确地估算了这样一个概率———逃票而被查到的比例大约仅为万分之三。他为自己的这个发现而沾沾自喜,从此之后,他便经常逃票上车。他还找到了一个宽慰自己的理由:自己还是个穷学生嘛,能省一点是一点。 四年过去了,名牌大学的金字招牌和优秀的学业成绩让他充满自信,他开始频频地进入巴黎一些跨国公司的大门,踌躇满志地推销自己。然而,结局却是他始料不及的———这些公司都是先对他热情有加,然而数日之后,却又都是婉言相拒。真是莫名其妙。 最后,他写了一封措辞恳切的电子邮件,发送给了其中一家公司的人力资源部经理,烦请他告知不予录用的理由。当天晚上,他就收到了对方的回复——— 陈先生,我们十分赏识您的才华,但我们调阅了您的信用记录后,非常遗憾地发现,您有三次乘车逃票受罚的记载。我们认为此事至少证明了两点:1、您不尊重规则。2、您不值得信任。鉴于以上原因,敝公司不敢冒昧地录用您,请见谅。 直到此时,他才如梦方醒、懊悔难当。然而,真正让他产生一语惊心之感的,却还是对方在回信中最后摘录的一句话:道德常常能弥补智慧的缺陷,然而,智慧却永远填补不了道德的空白。 第二天,他就启程回国了。 ……故事讲完了,电视中出现一片沉寂。主持人困惑地问:这能说明你的成功之道吗? “能!因为故事中的年轻人就是曾经的我,”他坦诚而高声地说:“我能够走到今天这一步,只是因为我一直将昨天的‘绊脚石’当成今天的‘垫脚石’而已。” 现场顿时掌声如潮…… 人生总是复杂,道理却相对简单;更多的时候,一句话一辈子。 猜你更喜欢:你我之间(你说,这个世界,听闻,可惜,也许)
你我之间(你说,这个世界,听闻,可惜,也许)
你说
世界不曾将你遗忘
可是,
我看到的怎么不是这样
你说,
这个世界适合用来流浪
可是,
你的人生好像一点都不疯狂
/
也许,
了解需要所谓的机缘技巧
但是,
这也掩盖不了这个世界虚伪的模样
也许,
是时间让礼貌都变的得轻狂但是,
不自然的微笑出卖了你的紧张
/
听闻,
你的青春也曾色彩缤纷
可惜,
现实却让它变的庸俗不堪
听闻
你也只钟爱那浅淡的满天星
可惜,
它再素雅也只能做配角
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