我们企业的新产品一经上市，不到几个月供货价与零售价之间的价差就所剩无几，也就是我们所说的价格“卖穿”了。这样很多零售商和经销商就埋怨“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，我们的业务员去拜访零售商和经销商时，老是听到他们的满腹牢骚，甚至有的将价格进一步卖低，以通过达到销量目标来获取公司的年终返利。或者，就是利用我们的产品来搭售竞品。遇到这样的情况，我该怎么办？请《赢周刊》企业诊所给一些建议，不胜感激！——深圳李先生
特邀嘉宾：
陈军（营销硕士、长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
贺军辉（长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
李泽斌（职业营销经理人）
产品零售价缘何这么快就卖穿了？
《赢周刊》：大家都知道，产品稳定的零售价格可以保证企业、经销商、零售商的经营利润，维护经销商、零售商的销售积极性。但很多企业的产品，特别是畅销产品推出时间不长，有的甚至不到一年，产品零售价格就卖穿了，这严重打击了零售商的销售积极性。我们总能听到零售商抱怨，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”。
那么产品零售价格究竟是怎样卖穿的呢？请几位嘉宾谈谈自己的看法。
陈军：产品零售价格卖穿主要有两种情况，一种情况是通路价格混乱导致零售价格混乱，另一种情况是供货价保持稳定，但零售商恶性竞争把价格卖穿了。通常来说，前面一种情况发生更多一些。
第一种情况，首先是通路环节的出货价格乱了，导致零售商的进货价不一致，不一致的进货价很容易诱发零售商降价销售。特别是那些进货价有优势的零售商，会觉得让一点利没关系，这样一来，就特别容易率先降价。
谁的零售价低，谁就有争夺顾客的竞争力。因此，零售商为了争夺顾客，用得最多、最直接和最有效的办法就是降价。
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五步助你打造无敌团队(团队,目标,成员,责任,互补) 无论是西方大型企业，还是我国的中小型企业，无一例外都在强调团队意识。但是，能否真正建立起团队精神，却是困惑众多管理者的问题。如何构建一个无敌的团队，其实通过四步就可以完成。
第一步：合理的数量。也许很多管理者尝试把众多的员工塑造成一个团队。其关于向解放军学习的管理书籍热销就是一个佐证。但是，这种尝试无疑都会以失败告终。在目前的经济条件下，不可能建立一个拥有众多员工的高效团队。而团队的合适成员应在30人以下。因而，以项目或者阶段任务来构建团队是最有效的方法。
第二步：能力互补。一个团队，他们之间是紧密合作的关系。与传统组织相比，它不但强调信息共享，也强调集体的效绩。因而，他们之间的技能应该是互补的。在组建团队的过程中，英明的企业管理者就会让团队成员之间的能力互补，年龄和经验互补，甚至性格和行为方式也要互补。
第三步：责任明确。与传统的组织不同，团队的责任强调个人责任，也强调集体责任。团队有总的责任，也有明确的分工。每一个团队成员并非是简单地做完自己本职的工作，还需要担当对团队成员的责任和集体的责任。如果团队的目标没有达到，每个团队成员所担当的责任基本是相等的。
第四步：目标清晰。团队应该有清晰的目标。这个目标即使团队存在的理由。每个团队成员，都需要对这一团队目标做出承诺。这个目标应该是非常具体的目标。这个目标不但要规定出具体的任务，也需要规定出完成任务的具体时间。它甚至应该深入到团队成员的日常生活之中。
第五步：淡化领导。传统的领导最害怕和谐，因而他也许会在祥和的时候制造矛盾。但是团队的领导却是要建立和谐的成员关系。它更强调指导，而非领导。在团队中，不宜设置一些诸如行政类的管理机构，而应该让最有能力的人担当管理的角色。这个管理者应该建立自我指挥的工作团队、保持团队对目标的忠诚、对团队技术保持警觉、对外部保持警觉、善于沟通外部的关系。 猜你更喜欢:为你，封香这一季(为你,都会,美好,香气,都是)
我只能
为你，封香这一季(为你,都会,美好,香气,都是)
我只能远远的望着，远远的望着站在爱人身边的你，嘴角漾着浅浅的笑，我想你应该是幸福的。
我只让自己用淡淡无味的文字，写一种轻轻柔柔的缠绵。爱就这些了，再多你无法承受，我也给不起。不祈求拥有，也不远离。就这样默默的守望着一种淡然的永恒，幸福着你的幸福。
五月的风里隐忍着一种莫明的躁动不安因素。可能与那个季节的花香有关吧。五月的槐花开得满山遍野，那些日子即使关上门窗香气都会透进屋来。那香气是甜甜的，腻腻的，一缕风吹来，都能醉碎了心扉，醉透到了骨髓。即使在梦里都是一种香甜的味道。
在这样的季节里相遇，定是美好的。感情和年龄无关，和身份无关，但和这美好的景物有关，和这满世界飘荡着的香气一定有关。心美好了，人就精神了，人精神了，感情就丰富了。丰富的感情就多了这甜美的遐想和这迟来的相遇。说是迟来，怎么能对呢？总该知足的，和你无论在什么时候相遇了都应该是美好的，因为和你今生终是没有错过。然而，在这样的季节相遇应该是最美好的，满世间的花香，即便在你流动的眼波中我都能嗅到那阵阵甜香……
夜总是让我能想起你，再加上有时风中会飘来断断续续的琴音箫声，就更让我想念你。
这时就幻想着风会不会能捎去我的思念，让甜睡中的你在梦中也笑出蜜来。怕你说流泪，怕再让你伤心，所以隐忍着不说离语，不言别殇，悄悄的掩藏着季节的变换。只愿那花香的世界总在你身边围绕。只愿那不失的流年，让你能想起这个季节就心溢甜蜜，眼漾笑意。
柏拉图说过：没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
为你，我愿让这淡淡无味的文字飘出阵阵香甜。
为你，我愿封一个香熏的世界，让这个美好的五月永存！
爱就这些了，我能给的都在这五月香浓的气息中了，你时刻都会被这香香的氛围围绕着；温柔着，时刻都会体会到被这香气陶醉的美和缠绵。
因为，还爱着！
所以，为你，我封香了这一季的美好香甜，只想为你酿出一坛最淳厚甘甜的佳酿。
愿爱长在，情长在，思念亦长在！
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