１.惟有利润才能调动经销商的积极性。
２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。
３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。
４.经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的意见。
５.兑现对经销商的承诺要视具体情况而定。
上述种种，是企业未摆正与经销商的关系造成的。著名市场权威菲利普·科特勒曾指出，企业必须满足经销商的需要，同时对经销商有所要求。因此制定经销商政策时，还应遵循如下原则：
１.目标适宜的原则。古人云：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”就是说，目标定得高一点，但又不能过高，否则是自设经营障碍。这个目标不能定得唾手可得，而是要跳一跳才能够得着。
２.配套运行的原则。“木桶效应”原理说：一只木桶盛水的多少，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。美国营销学者艾尔·里斯和杰克·特劳特提出的"二十二条商规"中有一条也说，企业采取的各项营销措施所产生的效果是不同的，真正发挥作用的只有一条。这一商规成立的基本前提是，其他营销措施及管理系统应与之相配套。
３.独有特色的原则。特色即特点，企业在制订经销商政策时，充分利用搜集到的同业信息进行比较分析，结合自己的优势，制订出独有特色的经销政策。
４.稳健经营的原则。一个企业在任何时期都不能忘记，稳健经营是企业发展的根本。在制订经销商政策时，尤其要考虑到执行的可行性，充分考虑各种因素，一旦制订下来，就要严格实施，该兑现的无论如何都要兑现。
５.激励上进的原则。在考虑企业利益的同时，充分考虑经销商的利益以及精神上的激励。基于以上5大原则，企业在制定经销商的政策时，可从以下5个步骤着手：
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赞扬别人的好处(自己的,指责,的人,人脉,赞扬) 赞扬是多想别人的一点长处，多找自己的一些问题，多为自己加一份人脉。
有的人发现问题的时候，首先澄清这不是我的问题，不是我的错误，甚至通过挑剔别人的短处，指责别人的错误或诽谤别人来保护自己和提高身价。有的人只会因为自己的苛刻和恶劣品质而讨人厌烦。
心理学家们通过实验证明：训练动物时，与那些常做错事受惩罚的动物相比，那些老被奖励的动物，学习得更快，技能巩固得也更快。人类同样需要鼓励而不是指责。指责给别人带来的伤害和对事情的损害，往往是始料未及的。“连上帝都不打算指责他人，你和我，为什么要那样做呢？”还是多找自己的问题，给自己多加一份人脉吧。
赞扬是避免遇到问题时用指责来替代问题的解决。在同事之间，在上下工序之间，在工作的收尾交接之中，很容易因为工作的配合发生关联问题。有时是工作流程不畅，有时是责任界定不清，有时是产品的质量得不到保证等等。出现问题后要通过对现象的分析找出问题的根源，同时要总结问题，提出补救和避免的措施。这一系列的过程需要进行不同部门之间和上下工序之间以及与流程相关人员之间的协同工作。解决问题的过程是扬长避短的过程，如果问题的双方和多方都能先找本环节的问题，先找自己的问题，建设性地针对问题的产生进行分析和发表意见，就会把大问题解决成小问题；把小问题解决到没有问题或避免再次出现类似的问题。这就是从赞扬的角度多看别人长处，先找自己的问题，以解决整体问题的方法。
很多人跳槽后去应聘新职务的时候，人力资源总监总会问一个老掉牙的问题：“你在原来的单位干得好好的，为什么要来我们单位？”有些人为了讨好，就极力指责原单位：那里的人很难相处，老板挑剔刻薄，你这里多好啊。这样说的人，十有八九会落选。招聘的人一定会想：他现在这样指责他原来的老板，将来会不会也这样说我呢？
这种人自尊心是极低的，他没有真本事去表现自己，只能采用这种贬低别人的言行以获得心灵上的安慰，实际上已把自己变成了弱者。事实上，人人心里有本账，如果你总是认为这个不好，那个也不行，人人都有问题，那么只能说明你自己不能与人相处，自己有问题。别人正是通过你对他人的判断，来判断你的为人的。 猜你更喜欢:追风少年春意扬(仿佛,青春,自己的,铃铛,自由)
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追风少年春意扬(仿佛,青春,自己的,铃铛,自由)
“叮叮叮叮……”一路骑兵大队疯狂地按动着车头上的铃铛。唰唰唰地接二连三涌进了红树林公园入口。
我驾驶着“爱驹”冲在最前面。我的“白马”其实准确地说是青色的，那是一种青春的颜色。黑色的车头代表着我们青春当中的倔强，金色的铃铛象征着青春的珍贵，蓝色的尾灯意味着我们的自由，这辆车在我眼中，便是青春的化身。我肆意地在绿道上不住地飞蹬，轮中间的反光板快得仿佛已经成了一个大圈了。春风不住地打在我的脸上，让我第一次体会出了什么叫“吹面不寒杨柳风”。
星期天下午，趁着不用去管乐，我招集了一大帮子死党，向着红树林飙车。经过了两三个小时地跋涉，我率先冲进了红树林公园的入口。一列列葱郁而深沉的红树依然静静地扎根于滩涂之中，仿佛是一道天然的屏障，将怀中的各种鸟类隐藏得无影无踪，真可以说是只闻其声，不见其形。不过，当水面上偶尔有一两条向往蓝天的鱼露出跃出水面时，立刻便会从树是射出一只鸟，准确无误的一口将其叼住迅速吞食进自己的肚子里，再向着蓝天飞去，展开属于它自己的自由之翼，在天空中划过一道自由的弧线。
岸边上，人们三五成群的堆在一起，或放风筝、或打扑克、或是闲聊，享受着这春日下午所带来的美好时光。孩子们有的骑着笨拙的四轮车，有的在向着海中扔石块儿、打水漂，有的和爸爸妈妈一起拽着长长的风筝线，将那些寄托着他们欢乐的风筝放上这蔚蓝的天空。老爷爷老奶奶们拄着拐杖，晃晃悠悠地在岸上走着。春日午后的那种宁静悠闲完美地呈现在了我的眼前。
可是，这种景象一下子就被我们这群仿佛打了鸡血的骑士给打破了。仿佛是从轻音乐跳到了重金属摇滚乐，我们这群鸡血骑士的到来：一路疯狂的铃铛声、夸张的表情、张扬的笑声为这个宁静悠远的午后准入了青春的活力，将那副平静得显得有点死气的画面彻底的揉成一团，抛在脑后。我们飞快地在路上疾驰，那些原本是慢悠悠地骑着的专业人士看见我们也来了兴致，仿佛是为了证明自己宝刀未老，也并入了我们的队伍并且按地理与我们较起劲来。我们将这个公园带向了高潮。那些原本在放风筝的的小弟弟小妹妹们也停下了手中的事情，羡慕的眼光射向了我们，渴望着向我们这样挥洒青春，追求自由。那些四五十岁的中年人也欣赏的望向我们，仿佛从我们身上看到了自己以前的影子。
夕阳西斜，我们这群鸡血骑士的兴奋终于有了一点的退散。坐在了面对夕阳的草坪上，汗水如同泄洪般飞快地浸湿了我们的后背，可是我们班的一些捣蛋分子仿佛还没有累似的，屁股还没把属于自己的那一小块草坪坐热，就又开始了追追打打。我可没他们这体力，疲惫的坐在草坪上，随着耳机里传来的音乐吹起了口哨。这时候，一大群海鸥不知为何突然飞起，那白色的羽翼几乎铺满了天空，盖住了夕阳。看着那不停扇动的象征着自由的白翼，我骨子里青春的基因仿佛瞬间觉醒，那是由不羁、自由、张扬与活力组成的基因，在我的胸膛内来回撞荡。
那最后一抹的阳光顺着金色的铃铛反射了过来，在那里面，我又一次看到了青春的影子，它就如同现在那束射进我眼睛中的金茫一般，既珍贵，又易逝。
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