1、市场划分的一般方式：
无市场区划化、完全区划化、以购买者所地来区划市场、以年龄等级来区划市场、以购买者所地和年龄等级来区划市场。
2、消费品市场的细分化：
（1）地理细分：地理性的市场区划将市场分为不同的地理单位。
（2）人口细分：按照人口调查统计资料所反映的内容（职业、性别、收入等）来划分。
（3）心理细分：在地理细分和人口细分的基础上还要作心理细分和行为细分（天上是以社会阶层、生活方式、性格变数作为划分消费者群体的基础）。
（4）购买行为细分：以购买者对产品的知识、态度、使用及反应为基础来划分消费者群体的（包括：时机细分、寻求利益、使用者状况、忠诚度状况等）。
3、工业品市场细分：
最终使用者、产品用途、客户规模、采购方式
4、市场细分的基本要求：
要有明显的区划特征，并加以衡量、细分以后的区划要有充分的需求量和发展潜力、市场的可行动性和可接近性。目标市场区划的规模与发展潜力、目标市场区划的吸引力
5、选择目标市场：
（1）单一区划集中化战略：此区划的成功条件和企业的现状十分合拍，企业只能在这一个区划内经营，此区划内企业没有竞争对手，这一个区划是企业今后事业扩展的基地和跳板。但是企业也有较大的风险。一旦市场发生变化，企业不能随机应变，就有可能陷入困境。
（2）选择性专业化战略：企业选择多个市场区划，并且适合企业的目标和资源。它可以分散企业的风险。
（3）产品专业化战略：企业集中制造某一种产品，不生产其他的产品。
（4）市场专业化战略：企业专注在服务某一个顾客群体的各种需要。
（5）整个市场覆盖战略：企业要以所有的产品和服务来服务所有的顾客群体的需要。只有大公司才能办到。无差别战略（企业不考虑市场区划，对整个市场提供一种产品）、有差别市场战略（把总体市场细分为若干区划，提供与同行企业不同的产品和服务）
猜你也喜欢：破烂点亮人生(易拉罐,金属,万元,也不,拾荒)
破烂点亮人生(易拉罐,金属,万元,也不,拾荒) 曾经他与城市里众多拾荒者一样，每天戴着一个破草帽，提着一个蛇皮口袋，早出晚归，走街串巷，专门捡拾别人丢弃的饮料瓶。一天下来，累得精疲力竭，而赚来的钱却只能维持一家人的温饱，这样的日子让人很不是滋味。当然，他也想过做点别的事情，让家人过上比较体面的生活，可是他一没文化，二没技术，除了捡破烂，又能干什么呢？
那天，他和往常一样来到大街上，四处搜寻着目标。他的运气相当不错，除收获了不少矿泉水瓶外，还捡到几个易拉罐。他心想，这么漂亮的罐子，一定能卖个好价钱吧，谁知到废品收购站一问，才几分钱一个。顿时，他感到十分沮丧，怎么也想不通，质量和外观如此好的罐子，竟然只值这儿点钱！他有些舍不得，也有些不甘心，于是，回到家里，他将其中一个易拉罐剪成碎片，然后熔化成一块指甲大小的银灰色金属。尽管这种金属看上去还不错，但他不知道是铁的，还是铝的，也不清楚值不值钱。
为了弄清易拉罐到底是用什么材质制成的，他将那一小块金属送到了沈阳市检验中心进行化验。出乎意料的是，这种金属竟是一种贵重的镁铝合金，市场价格大约在每吨1.4万元至1.8万元之间。
尽管这次检验花去了他600多块钱，相当于半个月的收入，但他依然十分高兴。在回来的路上，他心里默默地盘算着，一个空易拉罐大约重18.5克，一吨大约有5.4万个，如果直接拿去卖，只能卖两千多元钱，而熔化后却能卖到一万四千元左右，两者的价格相差六七倍。既然如此，何不将收来的易拉罐熔成金属，然后再拿到市场上去卖呢？这样一个易拉罐就能赚好几角。
瞄准商机后，他说干就干，立刻去银行货了一笔款，建了一个专门熔炼易拉罐的金属加工厂。为了收购到足够多的易拉罐，他不仅与之前那些同行签订了长期的合作协议，还将价格提高了近两倍。大家见有利可图，纷纷把货送到他那儿来。不到一年的时间，他的工厂就生产出了两百多吨铝锭，利润高达几十万元，不但还清了货款，还盈余不少。
就这样，他只用了短短三年时间，就从一个普通的拾荒者华丽地转身为一个身价数百万的企业老板。他就是有着“破烂王”之称的王洪怀，凭借独到的眼光和营销智慧，王洪怀实现了别人想也不敢想的财富梦想。
原来，有一种成功叫做另辟蹊径，面对一个普通的易拉罐，有人看到的只是生活的无奈，只是几分钱的利润，而有的人却能从中窥见财富影子，并将它紧紧地抓住。王洪怀的成功告诉我们，商机无处不在，奇迹无处不在，只要你善于观察，善于发现，敢于尝试，敢于走别人没有走过的路，即便给你一块贫瘠的土地，你也能让它开满鲜花。
文/周礼
猜你更喜欢:被想念的幸福(电话,和他,手机,忙碌,时间)
被想念的幸福(电话,和他,手机,忙碌,时间)
放假回家，我总是习惯把手机丢在一边，等到想起的时候才会去看看手机上有没有未接来电，因为我的手机常年属于静态，难得才能接到一两个电话。
慵懒的午后，睡了个午觉，伸个懒腰，触碰到床头柜上的手机，顺手拿过来看了下，有个未接来电，是我的一个高中同学，因为平时和他没什么联系，我想这次他打来怕是有什么事，急忙回过去。
等到电话一通，我急忙解释没接到电话的缘由，没想到电话那头的他突然笑了，说道，只是觉得好久没联系了，打个电话看你最近过的怎样。我的心头突然一怔，好像最近我忙碌到好久都没有在意到自己最近过的怎样了。
整个下午，和他聊着现在的生活，聊到未来的打算，我们好像散落多年的老朋友一样乐此不疲地聊着。整个下午也因为这个电话而变的明媚起来。
中学时代似乎总是年少不羁，我们可以肆无忌惮的挥霍青春，可是现今，曾经朝夕相处的同学现在相继走上工作岗位，每个人都在为生活忙碌着，在这样的社会，似乎都自顾不暇，却还有人会在忙碌中惦记着你，每每想到这里，心里总是暖暖的。
人与人之间总是从陌生到熟悉，而时间有的时候却会让这种熟悉再变为陌生，时间让那些真正的东西沉淀，而那些相对不是很重要的东西却随着时间慢慢模糊。
人，最感动的时刻，来自被朋友想起。被想念也是一种幸福。
|
|
- 上一篇：2019年新年计划目标,2018给自己十个目标
- 下一篇：返回列表
